亞馬遜的廣告投放很多賣家會(huì)以為創(chuàng)建了廣告活動(dòng)后，只要燒點(diǎn)錢就會(huì)帶來訂單，其實(shí)并沒有那么容易的事情，最近發(fā)現(xiàn)不少新手賣家出現(xiàn)的一種情況，除了不轉(zhuǎn)化廣告強(qiáng)曝光，但點(diǎn)擊率缺不高，遇到這樣的問題賣家朋友應(yīng)該如何處理？當(dāng)然你也可以通過領(lǐng)星ERP學(xué)習(xí)《如何高效管理亞馬遜廣告？》
亞馬遜廣告不轉(zhuǎn)化的原因有哪些？
1.投放廣告詞不精準(zhǔn)
大部分產(chǎn)品的流量都集中在幾個(gè)大詞上，選擇打大詞精準(zhǔn)，完全是沒有多大問題。
只是大詞競爭激烈，我們能不能打的過？打不過打詞組，詞組也打不住就打長尾詞；有些大詞的客戶群體比較細(xì)分或者說是款式很多，我們可以打大詞廣泛，比如 “wig” ,"apron"； 長尾詞打精準(zhǔn)，如“butta lace wig” （布塔蕾絲假發(fā)），“mens aprons for grilling” （男士燒烤圍裙）這樣轉(zhuǎn)化更更高些。
我們有必要研究5-10家競品，看看他們的流量大詞都有沒有自然位，如果大家都沒有自然位，顯然這個(gè)產(chǎn)品不是打搜索流量的，我們通過大詞寬泛、ASIN定位、類目定位、自動(dòng)廣告四種緊密方式去打關(guān)聯(lián)。?
2.亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率低
這里我們賣家要經(jīng)常去商品探測器中看看同類產(chǎn)品的平均轉(zhuǎn)化率，比如說是10%的平均轉(zhuǎn)化率，這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)是偏低的，做的不錯(cuò)的鏈接，可能實(shí)際上是探測器數(shù)據(jù)的2-3倍都正常。如果你的轉(zhuǎn)化率還低于商品探測器同類產(chǎn)品的平均值，說明你的鏈接是有問題的。 這里我們可以通過產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化、匹配核心關(guān)鍵詞、Review、借鑒其他相似產(chǎn)品等等來優(yōu)化自己的listing，提升廣告轉(zhuǎn)化率。
3.廣告曝光與點(diǎn)擊
曝光和點(diǎn)擊問題是我們需要關(guān)注的一個(gè)問題。也許你會(huì)問，問題不都說了，光點(diǎn)擊，不轉(zhuǎn)化，說明曝光和點(diǎn)擊都沒有問題啊。 其實(shí)這個(gè)認(rèn)知是錯(cuò)的。如果廣告的曝光1000都不到，要么是鏈接有問題，要么是競價(jià)太低；如果曝光十幾萬，幾十萬，但點(diǎn)擊率連1%都不到，這就是競價(jià)太低。 此時(shí)我們就需要通過分析廣告數(shù)據(jù)來決定是調(diào)整競價(jià)策略，還是考慮換詞。?
做了亞馬遜廣告不出單？
1.創(chuàng)建一個(gè)平衡的自動(dòng)和手動(dòng)廣告組合
在創(chuàng)建廣告前，你先問問自己，是不是同時(shí)創(chuàng)建了自動(dòng)和手動(dòng)相結(jié)合的Sponsored Products廣告活動(dòng)。每種廣告類型都有不同的用途，大多數(shù)人都認(rèn)為開手動(dòng)廣告比自動(dòng)廣告效果更好更重要，但是想要實(shí)現(xiàn)全面的廣告覆蓋最好是同時(shí)使用自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。
因?yàn)樽詣?dòng)廣告覆蓋面廣泛。所以，最理想的玩法是在自動(dòng)廣告中添加你要宣傳的所有產(chǎn)品，將同類產(chǎn)品放置在同一廣告群，從而確保這些廣告能夠覆蓋到這些產(chǎn)品。而手動(dòng)廣告則更具針對性，通?；貓?bào)也會(huì)更高，如果同時(shí)使用兩種廣告格式，將會(huì)使你的產(chǎn)品流量最大化。?
2.檢查三種流量類型的廣告結(jié)構(gòu)
其次，要看看你的廣告結(jié)構(gòu)是不是以三種不同流量類型構(gòu)建起來的，包括品牌、類別和競爭對手。針對單一流量類型的廣告活動(dòng)創(chuàng)建關(guān)鍵字，對了解賬戶表現(xiàn)也挺重要。因?yàn)槠放脐P(guān)鍵字通常會(huì)帶來更好的效果，如果將它們與類目或競爭對手的關(guān)鍵字組合在一個(gè)廣告中，能提高廣告花費(fèi)。
但分類關(guān)鍵字可能不會(huì)得到太多的曝光，因此要正確分配廣告支出，你就必須將它們區(qū)別開來，還能幫助你了解每種流量類型的廣告效果。?
3.使用對廣告策略有效的廣告形式
使用什么樣的廣告形式，對你的廣告效果也是非常重要。下面我們來分析一些這三種廣告形式有什么特點(diǎn)跟區(qū)別？
1）流量曝光最大的—Sponsored Products Ads
與其他廣告形式相比，Sponsored Products廣告帶來的流量通常是最高，廣告轉(zhuǎn)換率的效果也是最好。對于一些想推新品的賣家來說，首選Sponsored Products廣告，因?yàn)樗焖賹?shí)現(xiàn)廣告銷售目標(biāo)。
2）適合品牌推廣的—Sponsored Brands
如果你是想重點(diǎn)推廣告產(chǎn)品的品牌，擴(kuò)大品牌知名度，那么Sponsored Brands將會(huì)成為你的首選。因?yàn)樗诘臋M幅位置十分顯眼，讓更多的消費(fèi)者了解你的品牌或產(chǎn)品，為你的店鋪增加流量。
但由于廣告位非常少，每次點(diǎn)擊的成本通常高于Sponsored Products 廣告成本，如果你想促成產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)較低的ACoS（廣告成本銷售比）指標(biāo)這個(gè)不推薦。?
3）可定位興趣和產(chǎn)品頁面的——Product Display Ads
產(chǎn)品展示廣告能向潛在消費(fèi)者定位他可能感興趣的產(chǎn)品頁面，當(dāng)你使用Product Display Ads，可以向消費(fèi)者提供關(guān)于你的品牌信息。但是這種廣告展位非常昂貴，并不能為你帶來更多的訂單跟銷售額，所以Product Display Ads一般用于品牌推廣跟品牌曝光，沒有錢的小賣不要輕易碰。?
4.避免廣告關(guān)鍵字重復(fù)
賬戶上的關(guān)鍵字有不同的競價(jià)，重復(fù)的關(guān)鍵字競爭會(huì)擠占位置，并且一個(gè)關(guān)鍵字可能會(huì)比其他關(guān)鍵字接收到更多的流量。
在理想的Sponsored Products Ads廣告結(jié)構(gòu)中，一個(gè)關(guān)鍵字應(yīng)該只出現(xiàn)在一個(gè)廣告組中。所以，建議你下載Targeting Report（定位報(bào)告），分析一下這些重復(fù)的關(guān)鍵詞，找到一些表現(xiàn)較差的關(guān)鍵字刪除。
你可以選擇一組與關(guān)鍵字密切相關(guān)的高優(yōu)先級(jí)產(chǎn)品，然后將出現(xiàn)在這個(gè)廣告組中。Sponsored Brands活動(dòng)也是一樣。具有相同匹配類型的特定關(guān)鍵字也只應(yīng)包含在一個(gè)活動(dòng)中，最熱門的相關(guān)產(chǎn)品就可以出現(xiàn)在橫幅和登錄頁面上。?
總而言之，對于亞馬遜廣告效果不好的話，可以用上面多種方法去嘗試，總能找到有效的方式。
聲明：文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。未經(jīng)本站授權(quán)，任何人不得復(fù)制轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站的內(nèi)容。
