跨境電商行業(yè)充滿商機，不少賣家出海賣貨，續(xù)寫出一個又一個的商業(yè)奇跡，深圳地區(qū)的跨境電商品牌賣家LK，就是其中一員。
短短幾年，跨境電商LK從幾人團隊，擴大到現(xiàn)在的百人規(guī)模，每年業(yè)績都在高速穩(wěn)健增長，讓中國制造走向世界，企業(yè)呈現(xiàn)欣欣向榮發(fā)展趨勢，它是如何做到的？
本文將為您揭秘LK背后的故事。?
中國制造快步跑向海外
2014年末，亞馬遜在我國悄悄崛起，LK的CEO嗅到了商機，在2015年成立LK，主營全球電子商務，聚焦在亞馬遜平臺。
成立至今，LK的團隊從最初的個位數(shù)，至今已超過100人；業(yè)務覆蓋歐美、日本等國際市場，消費者突破數(shù)千萬；頭部產(chǎn)品線的三大核心品牌，每年業(yè)績保持至少30%的高速增長，是跨境賣家中的佼佼者。
LK在經(jīng)營亞馬遜的過程中，堅定不移地合規(guī)運營，不刷單不走捷徑，而是將心思放在產(chǎn)品和運營方法的打磨上。因此，在行業(yè)頻繁變動時期，LK也沒有受到太多影響，仍然穩(wěn)步前行。
對此，LK的CEO說道：“創(chuàng)業(yè)的過程很艱難，但只要我們堅持到底不放棄，一定會有做得好的地方，從而獲得成功。以我們公司為例，做亞馬遜，我們堅持選擇好產(chǎn)品跟合規(guī)運營，為我們做到現(xiàn)在的成績打好了基礎?！?/p>
隨著企業(yè)跟業(yè)務規(guī)模逐年擴大，LK也開始面臨新的挑戰(zhàn)：因為員工數(shù)量增加、業(yè)務規(guī)模擴大，管理難度加碼。
于是，LK引進了領星ERP，科學管理供應鏈、財務、運營等流程，合理分配人員權限，通過領星提供的多維數(shù)據(jù)，實現(xiàn)跨境業(yè)務的精細化管理運營，保障自身走得更快更穩(wěn)。
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長遠發(fā)展品牌是關鍵
跨境電商行業(yè)競爭越來越激烈，LK卻能在市場搶占一席之地。其中，面朝風口合規(guī)發(fā)展是企業(yè)健康運作的基礎，而做好產(chǎn)品、打好品牌戰(zhàn)略，則是它成功的關鍵。
對此，LK的CEO說道：“做亞馬遜這個平臺的趨勢是聚焦于產(chǎn)品，才能達到品牌效益，將市場做得更大。”
2015年，亞馬遜在我國還處在發(fā)展初期，彼時的LK就考慮長遠發(fā)展，走品牌路線，大力發(fā)展品牌。?
走品牌路線，過程并非一帆風順，但要長遠發(fā)展，唯有堅持，LK亦是如此，并形成了一套適合自身的方法論。
首先，是選品上，LK傾向于選擇熟悉的品類，如此一來，在驗證產(chǎn)品的好壞上更有方法，在運營的打法上，也更有經(jīng)驗和優(yōu)勢，為強力銷售打好基本功。
產(chǎn)品上架亞馬遜后，LK的運營會定期跟進市場反饋，根據(jù)消費者反饋和銷售情況，分析選品優(yōu)劣，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存問題，并提供建議給產(chǎn)品部門，共同推進選品的優(yōu)化。
跟進市場反饋時，LK需要大量的數(shù)據(jù)支持，包括產(chǎn)品銷量、銷售額、利潤、成本等數(shù)據(jù)。因為LK的業(yè)務規(guī)模巨大，統(tǒng)計和分析數(shù)據(jù)難度更大，于是LK選擇了更方便快捷的方式：
直接查看領星ERP系統(tǒng)自動生成的產(chǎn)品表現(xiàn)、利潤報表，運營和財務人員不再需要統(tǒng)計數(shù)據(jù)制表，效率更高了。
LK踐行長遠發(fā)展的目標，在內(nèi)部自驅(qū)力下，品牌數(shù)次迭代升級，始終走在市場前列。?
數(shù)據(jù)聯(lián)動賦能人貨財管理
跨境電商的人貨財，指向運營、供應鏈、財務環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)涉及的流程多，如果不科學應對，可能會引發(fā)以下問題：
1、手動統(tǒng)計信息，占用大量人力：
運營、供應鏈、財務部門，分別需要統(tǒng)計銷售、庫存、利潤等數(shù)據(jù)。像LK這樣規(guī)模的企業(yè)，如果采用人工統(tǒng)計數(shù)據(jù)，需要投入大量人力。
2、存在信息壁壘，導致決策失誤：
各部門之間的側重點存在差異，如果沒有溝通到位，會導致最終的決策偏差。比如，運營會根據(jù)銷售和庫存情況，下達采購需求至采購部門，避免斷貨。
但如果事先未和采購同事溝通清楚，到貨時間變更等情況未及時同步給運營，可能會導致補貨量不足，出現(xiàn)斷貨的情況，引發(fā)消費者不滿，給賣家?guī)砭揞~損失。?
3、數(shù)據(jù)聯(lián)動性差，導致財務偏差：
核對利潤跟成本，是財務的工作重點，企業(yè)能從中分析資金運轉效率、庫存健康度、銷售策略好壞。
財務需要運營和供應鏈部門提供關鍵數(shù)據(jù)，手動計算成本和利潤，但因為各部門數(shù)據(jù)聯(lián)動性差，輕則最終計算結果與實際情況存在偏差，重則產(chǎn)品虧本卻沒發(fā)現(xiàn)。
為規(guī)避以上人貨財?shù)墓芾黼y題，LK在領星ERP上，實現(xiàn)跨部門的數(shù)據(jù)聯(lián)動，公司的重要數(shù)據(jù)都在領星ERP系統(tǒng)內(nèi)管理，賦能人貨財管理：?
1、自動獲取數(shù)據(jù)，減少人力浪費：
領星ERP打通了和亞馬遜、多家物流商、倉庫、金蝶等平臺之間的接口，自動為LK拉取運營、供應鏈、財務相關的關鍵多維數(shù)據(jù)，企業(yè)員工也能將精力花在更有價值的工作上。
2、打破信息壁壘，便捷精準決策：
領星ERP將供應鏈、運營、財務等環(huán)節(jié)串聯(lián)起來，打通了各環(huán)節(jié)之間的協(xié)作流程和信息壁壘，利于各部門高效分析和決策。
3、數(shù)據(jù)高效聯(lián)動，財務精準核算：
LK的財務無需找供應鏈、運營的同事要數(shù)據(jù)再算利潤和成本，而是直接查看領星ERP提供的利潤、庫存、產(chǎn)品表現(xiàn)等報表，分析財務情況。
并且，領星ERP提供的先進先出的財務計算方式，非常適合LK，以此得出的財務數(shù)據(jù)，與實際情況匹配度更高。
對此，LK的CEO表示：“領星ERP系統(tǒng)很專業(yè)、有潛力，很適合我們這些亞馬遜賣家，系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)，幫我們實現(xiàn)了數(shù)據(jù)聯(lián)動，對LK的幫助是非常大的?！?
在堅持品牌長遠發(fā)展的自驅(qū)力下，LK憑借成熟的經(jīng)營理念、精湛的自研技術、專業(yè)的銷售方法，未來一定能走得更高、更快、更遠，讓全世界都看到“中國制造”。
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