做亞馬遜的都知道“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，可見(jiàn)選品對(duì)于亞馬遜平臺(tái)的重要性。但我們今天聊聊測(cè)款，測(cè)款是作為亞馬遜選品和運(yùn)營(yíng)之間的一個(gè)重要橋梁，它的存在是非常有必要性的。選好的產(chǎn)品，如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)測(cè)款，就直接發(fā)FBA大貨過(guò)去開始運(yùn)營(yíng)的話，是非常不明智的行為。實(shí)際上對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)，測(cè)款測(cè)的是實(shí)際產(chǎn)品+文案+圖片的綜合信息，而絕非單單的實(shí)際產(chǎn)品，實(shí)際產(chǎn)品好不好，能體現(xiàn)在投訴和差評(píng)上，而電商主要賣的就是文案和圖片，一個(gè)同樣的產(chǎn)品，不同的運(yùn)營(yíng)，通過(guò)做不同的圖片和不同的文案，其推廣后的結(jié)果是不同的。
亞馬遜測(cè)款可以分成短期測(cè)款和長(zhǎng)期測(cè)款。短期測(cè)款，一般在4到12周左右，但服裝、鞋靴這類產(chǎn)品6-8周。長(zhǎng)期測(cè)款，可以給到2到6個(gè)月。
短期測(cè)款，可以幫助我們迅速的決定產(chǎn)品的去留，以及是否需要繼續(xù)補(bǔ)貨。而長(zhǎng)期測(cè)款，則會(huì)幫助我們判斷產(chǎn)品是否值得長(zhǎng)期投資？
亞馬遜小白的測(cè)款方法有哪些？
1.用核心關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品如果你看到它的listing數(shù)量太多，那么意味著如果做這款產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，建議直接放棄產(chǎn)品。只有在看到競(jìng)爭(zhēng)是可以接受的，然后在主頁(yè)上找到第1、2、3位。根據(jù)這些估計(jì)的銷售，小白賣家可以在第二頁(yè)估計(jì)銷量大概會(huì)是多少，從而有一個(gè)明確的操作方向。?
2.結(jié)合運(yùn)營(yíng)工具看價(jià)格、排名、谷歌趨勢(shì)等歷史數(shù)據(jù)，看趨勢(shì)是穩(wěn)定還是上升，再?zèng)Q定是否估計(jì)月銷量。
3.篩選供應(yīng)鏈計(jì)算成本和利潤(rùn)也需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。建議成本控制在50元以下，利潤(rùn)40-60元。然后，根據(jù)賣方的自身的財(cái)務(wù)能力，可以先評(píng)估半個(gè)月的銷量情況，后續(xù)操作將更加靈活，以應(yīng)對(duì)一些緊急情況。 測(cè)款一般看什么指標(biāo)？ 首先是點(diǎn)擊率。 如果一個(gè)新產(chǎn)品很受歡迎，自動(dòng)廣告中最直觀的表現(xiàn)就是點(diǎn)擊率高。?
4.運(yùn)行虛擬PPC廣告做產(chǎn)品推廣，PPC廣告是必不可少的一部分。亞馬遜跨境電商認(rèn)為賣家們?cè)谧霎a(chǎn)品測(cè)款的時(shí)候也需要考慮到廣告的費(fèi)用。但是大多數(shù)賣家都是在商品到位了以后，才開始考慮PPC廣告成本問(wèn)題，這往往會(huì)導(dǎo)致PPC廣告的花費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于預(yù)期。因此在做產(chǎn)品測(cè)款的時(shí)候，虛擬廣告的測(cè)試也是必不可少的一部分。?
5.賣家們需要先上傳一個(gè)產(chǎn)品，然后把這個(gè)產(chǎn)品設(shè)置為自發(fā)貨，并設(shè)置幾個(gè)庫(kù)存使產(chǎn)品生效。為了不讓消費(fèi)者購(gòu)買，可以將價(jià)格設(shè)置的高一些。產(chǎn)品生效之后，賣家們可以通過(guò)點(diǎn)擊自己的付費(fèi)廣告，查看每次的點(diǎn)擊費(fèi)用，從而分析出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)情況。為后期的廣告投放做好前期的數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)備。
6.測(cè)款銷售做好測(cè)款之后，賣家們就可以發(fā)一些樣品到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)了。觀察銷售情況，如果自然情況下，平均每天可以出2-3單，賣家們就可以考慮備貨了。這里推薦賣家們不要急于將過(guò)多的貨物發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)備貨。畢竟一旦滯銷所產(chǎn)生的高額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)也是一筆不小的開支。賣家們可以將一小部分貨物發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，其他的貨物備貨到金宏亞海外倉(cāng)。畢竟海外倉(cāng)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用要比亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的便宜很多。當(dāng)需要補(bǔ)貨的時(shí)候可以直接從海外倉(cāng)發(fā)出，在時(shí)效和成本上都為賣家們提供了幫助。?
如果說(shuō)度過(guò)了短期測(cè)款，我們就可以進(jìn)入到長(zhǎng)期測(cè)款了。長(zhǎng)期測(cè)款，建議至少覆蓋一個(gè)旺季。比如說(shuō)Prime Day或者說(shuō)黑五旺季，然后來(lái)評(píng)估產(chǎn)品是否值得長(zhǎng)期投資。 比如過(guò)了今年的圣誕節(jié)，我們可以復(fù)盤一下產(chǎn)品是否已經(jīng)轉(zhuǎn)虧為盈，或者說(shuō)即將盈利。如果距離盈利還遙遙無(wú)期，那么這個(gè)時(shí)候,我們就可以考慮換產(chǎn)品了。?
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