對于跨境電商的理解，很多人聊起跨境電商就認為的是亞馬遜，但實際亞馬遜只是跨境電商其中的某一個平臺而已，跨境電商包含速賣通、沃爾瑪、ebay、wish、lazada等。但除平臺之外現(xiàn)如今有比較熱門的一種跨境電商新的形式——獨立站，獨立站是一種不依賴第三方平臺的網(wǎng)站，可以自行設(shè)計運營的網(wǎng)店形式，常見熱門的跨境電商獨立站比如Shopify、Shopyy，Bigcommerce，店匠科技（Shoplazza）等等。亞馬遜和獨立站有那些區(qū)別？賣家如何選擇？
那么亞馬遜和獨立站有那些區(qū)別？
從平臺定義上的區(qū)別：
從定義上可以看出兩者在定位上的區(qū)別。獨立站是賣家負責(zé)制定經(jīng)營規(guī)則，更注重培養(yǎng)買家，打造品牌，相當(dāng)于個體店；平臺是賣家遵守平臺規(guī)則，更注重銷售商品，相當(dāng)于在商店經(jīng)營店鋪。
再通俗點獨立站就是一個具有獨立域名的網(wǎng)站，商家自己可以在這個網(wǎng)站上傳產(chǎn)品，客戶可以直接在這個網(wǎng)站付款，購買商品，等產(chǎn)品送貨上門。
對于跨境賣家而言，獨立站是一個沒有三方平臺規(guī)則限制，可以積累客戶，打造品牌、精準營銷、高度自主的面向全球展示的線上獨立網(wǎng)站（店鋪）。
從買家用戶群體上的區(qū)別：
由于平臺如店鋪、商場、產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品，觀眾是任何想要消費的群體，面對各種商品，觀眾購物行為傾向于貨比三家，不一定購買特定商品或消費，隨機購物；獨立站如特許經(jīng)營店，觀眾基本上是品牌認知群體，購買行為是品牌購買商品，肯定會購買品牌產(chǎn)品，主動性強。
從平臺流量上的區(qū)別：
亞馬遜自帶流量，來亞馬遜的都是有強烈購物需求的用戶，再結(jié)合關(guān)鍵詞匹配和數(shù)據(jù)布局就能夠產(chǎn)生訂單；獨立站幾乎沒有流量，搭建起一個網(wǎng)站，在沒有運營的情況下，很難獲得流量，依靠自然搜索的流量更是可以忽略不計，除非產(chǎn)品本身十分小眾而藍海偶爾會有關(guān)鍵詞命中谷歌搜索結(jié)果；一體兩面，亞馬遜可以通過初期的人為干預(yù)數(shù)據(jù)，你可以，資本賣家更可以呀；獨立站雖然前期沒有流量，但是有積累效應(yīng)，隨著運營時間的積累，網(wǎng)站的流量數(shù)據(jù)只會越來越好。
從運營方式上的區(qū)別：
獨立站和平臺賣家的最終目標(biāo)是銷售商品，由于流量的差異，兩者在運營模式上會有所不同。由于平臺進入平臺，需要在遵循平臺規(guī)則和用戶屬性的前提下，考慮平臺內(nèi)的市場容量和競爭對手。操作的重點是評論、列表和排名，以獲得平臺提供的推廣資源。
獨立站從零開始，需要使用建站系統(tǒng)，如SaaS系統(tǒng)，代表Shopify、shopyy，快速簡單。但獨立站不需要遵守各種規(guī)則，直接面向消費群體，自主性強，但需要運營平臺和產(chǎn)品，需要考慮流量、物流、服務(wù)、營銷。他們的流量、精細化和再營銷。他們所有的運營和營銷方式都是為了服務(wù)、沉淀客戶、打造品牌。
從運營難度上的區(qū)別：
亞馬遜和獨立站哪個的運營難度更大？在2020年這個時候了，依然有人能通過某寶賺錢；獨立站建站容易引流難，也僅僅是初期階段而已，當(dāng)你有了運營第一個、第二個網(wǎng)站的經(jīng)驗之后，接下來也是順手拈來；我的意思并不是要在亞馬遜和獨立站之間做選擇，而是分享另一種存在方式，小孩子才做選擇，大人全都要。
從全局的角度看，獨立站和平臺店鋪是相輔相成的，彼此息息相關(guān)，互為支撐。隨著亞馬遜近年來的發(fā)展，可以說是越做越大，但對于我們賣家來說，競爭確實越來越激烈了。不過即使如此，每天還是會有很多人進入亞馬遜跨境電商這個行業(yè)，畢竟亞馬遜的利潤還是非常可觀的，只要你能夠選對產(chǎn)品，依然可以賺到很大的利潤。
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