對于跨境電商的理解，很多人聊起跨境電商就認為的是亞馬遜，但實際亞馬遜只是跨境電商其中的某一個平臺而已，跨境電商包含速賣通、沃爾瑪、ebay、wish、lazada等。但除平臺之外現(xiàn)如今有比較熱門的一種跨境電商新的形式——獨立站，獨立站是一種不依賴第三方平臺的網站，可以自行設計運營的網店形式，常見熱門的跨境電商獨立站比如Shopify、Shopyy，Bigcommerce，店匠科技（Shoplazza）等等。亞馬遜和獨立站有那些區(qū)別？賣家如何選擇？
那么亞馬遜和獨立站有那些區(qū)別？
從平臺定義上的區(qū)別：
從定義上可以看出兩者在定位上的區(qū)別。獨立站是賣家負責制定經營規(guī)則，更注重培養(yǎng)買家，打造品牌，相當于個體店；平臺是賣家遵守平臺規(guī)則，更注重銷售商品，相當于在商店經營店鋪。
再通俗點獨立站就是一個具有獨立域名的網站，商家自己可以在這個網站上傳產品，客戶可以直接在這個網站付款，購買商品，等產品送貨上門。
對于跨境賣家而言，獨立站是一個沒有三方平臺規(guī)則限制，可以積累客戶，打造品牌、精準營銷、高度自主的面向全球展示的線上獨立網站（店鋪）。
從買家用戶群體上的區(qū)別：
由于平臺如店鋪、商場、產品和競爭產品，觀眾是任何想要消費的群體，面對各種商品，觀眾購物行為傾向于貨比三家，不一定購買特定商品或消費，隨機購物；獨立站如特許經營店，觀眾基本上是品牌認知群體，購買行為是品牌購買商品，肯定會購買品牌產品，主動性強。
從平臺流量上的區(qū)別：
亞馬遜自帶流量，來亞馬遜的都是有強烈購物需求的用戶，再結合關鍵詞匹配和數據布局就能夠產生訂單；獨立站幾乎沒有流量，搭建起一個網站，在沒有運營的情況下，很難獲得流量，依靠自然搜索的流量更是可以忽略不計，除非產品本身十分小眾而藍海偶爾會有關鍵詞命中谷歌搜索結果；一體兩面，亞馬遜可以通過初期的人為干預數據，你可以，資本賣家更可以呀；獨立站雖然前期沒有流量，但是有積累效應，隨著運營時間的積累，網站的流量數據只會越來越好。
從運營方式上的區(qū)別：
獨立站和平臺賣家的最終目標是銷售商品，由于流量的差異，兩者在運營模式上會有所不同。由于平臺進入平臺，需要在遵循平臺規(guī)則和用戶屬性的前提下，考慮平臺內的市場容量和競爭對手。操作的重點是評論、列表和排名，以獲得平臺提供的推廣資源。
獨立站從零開始，需要使用建站系統(tǒng)，如SaaS系統(tǒng)，代表Shopify、shopyy，快速簡單。但獨立站不需要遵守各種規(guī)則，直接面向消費群體，自主性強，但需要運營平臺和產品，需要考慮流量、物流、服務、營銷。他們的流量、精細化和再營銷。他們所有的運營和營銷方式都是為了服務、沉淀客戶、打造品牌。
從運營難度上的區(qū)別：
亞馬遜和獨立站哪個的運營難度更大？在2020年這個時候了，依然有人能通過某寶賺錢；獨立站建站容易引流難，也僅僅是初期階段而已，當你有了運營第一個、第二個網站的經驗之后，接下來也是順手拈來；我的意思并不是要在亞馬遜和獨立站之間做選擇，而是分享另一種存在方式，小孩子才做選擇，大人全都要。
從全局的角度看，獨立站和平臺店鋪是相輔相成的，彼此息息相關，互為支撐。隨著亞馬遜近年來的發(fā)展，可以說是越做越大，但對于我們賣家來說，競爭確實越來越激烈了。不過即使如此，每天還是會有很多人進入亞馬遜跨境電商這個行業(yè)，畢竟亞馬遜的利潤還是非常可觀的，只要你能夠選對產品，依然可以賺到很大的利潤。
