對于亞馬遜賣家來說，廣告費是支出中占據(jù)很大比例的一部分，對廣告費用、廣告投入產(chǎn)出比做好統(tǒng)計至關(guān)重要。準確的數(shù)據(jù)便于賣家評估各個廣告策略的有效性，復(fù)用有效的廣告動作，減少無效的廣告投放，為整體運營策略制定和調(diào)整提供參考。
作為老板，也需要對店鋪的整體支出心里有數(shù)，畢竟店鋪的支出直接關(guān)系到利潤、關(guān)系企業(yè)能否發(fā)展壯大。但是廣告費用作為非訂單費用，在核算的過程中，往往有很多隱形的費用細節(jié)被忽略，導(dǎo)致廣告費計算并不精準。
比如你有沒有發(fā)現(xiàn)：“亞馬遜月度報告上顯示的廣告費總額與后臺廣告費明細匯總金額不一致？”
你有沒有考慮：“以品牌維度投放的廣告費用是否需要分攤到每個產(chǎn)品上？如何分攤？”
……
也許你會說費用相差不大就行，但在當前的跨境大環(huán)境趨勢下，精細化運營才是賣家的必經(jīng)之路，一個數(shù)字之差可能就會導(dǎo)致你的決策出現(xiàn)偏差。
一、什么是亞馬遜廣告費差異?
廣告費差異即亞馬遜廣告報表的實際花費與月度Transaction報表的實際扣費之間的差異。
1.為什么會存在這樣的差異
這主要是源于亞馬遜的廣告費用結(jié)算機制并不是即時結(jié)算。亞馬遜賣家的信用額度會經(jīng)歷從50美元到150美元、200美元、350美元的增長過程，最高增長到500美元。如果賣家沒有超出500美元的信用額度，每個月只會在3日收取一次費用，可以說它是滯后性的扣費結(jié)算。
而Advertised Product Report里展示的則是即時的廣告花費，相比于定期結(jié)算的廣告費用，會存在差異。
2.亞馬遜財務(wù)的一般統(tǒng)計方式
一般財務(wù)會以Transaction報表里的廣告費用為準，去分析每個產(chǎn)品、每個人員的績效表現(xiàn)，忽略每個廣告的即時費用情況。長期下來會出現(xiàn)利潤不準確的情況，部分SKU的廣告費用進行結(jié)算，但是這個SKU的廣告投放績效情況在上個月已經(jīng)完成。這不僅會影響員工的績效情況，更會影響企業(yè)的經(jīng)營情況。
所以關(guān)注不同報表間的廣告費差異、即時花費與實際扣費之間的差異，合理進行廣告費用差異分攤至關(guān)重要。
二、如何合理核算分攤廣告費？
在理清廣告報表和Transaction報表之間的費用差異之后，需要考慮如何將這部分差異的費用分攤到每個ASIN上，將每個產(chǎn)品實際投放的廣告費用與廣告效果算清楚。
在廣告費用分攤上一般有3種方式可供選擇，一是按照ASIN每月的銷售額比例，二是按照銷售數(shù)據(jù)比例，三是按照不同ASIN廣告花費的比例進行分攤。但是選擇哪個分攤方式，需要根據(jù)實際的業(yè)務(wù)情況、廣告投放情況，具體階段具體分析會更加合適。
除了兩個報表之間的廣告費用差異分攤之外，在匯總整體廣告費用的時候，賣家還要考慮如何將SP廣告費用和SB廣告費用按照統(tǒng)一的維度進行匯總。
而SB廣告、SBV的廣告費用一般是以品牌或者店鋪的維度去進行投放，一個廣告組內(nèi)可能包含多個產(chǎn)品，SB廣告的報表并沒有匹配到具體的ASIN上，需要自主進行費用分攤。
對于擁有成百上千個廣告活動的賣家來說，手動去分攤這些廣告費用往往需要投入大量的時間，也無法滿足老板短時間內(nèi)了解店鋪整體支出和利潤情況的需求，了解得越及時，也更容易發(fā)現(xiàn)在空燒費用的廣告活動，及時止損。
三、更高效的廣告費用分攤解決方案
如果想獲得更及時與精準的廣告費用，可以通過領(lǐng)星ERP來進行管理。
1.自動整合匯總分攤廣告費用差異項
領(lǐng)星ERP在廣告費用的處理上是自動整合分析了廣告報表的數(shù)據(jù)，并支持將廣告報表的數(shù)據(jù)和Transaction報表的數(shù)據(jù)進行對比，梳理出亞馬遜實際扣款金額和廣告報表金額的差異金額，并對其進行差異分攤，按照銷售額或者銷量占比分攤到每個ASIN上。
2.自動分攤SB/SBV廣告費用到ASIN
除了以上的差異費用分攤之外，領(lǐng)星ERP針對于SB和SBV廣告費也進行了分攤，從原表解析過來的數(shù)據(jù)無法直接匹配到每個ASIN上，領(lǐng)星ERP支持按銷售額或者銷量占比自動分攤SB和SBV廣告費。
在利潤報表上，賣家可以清晰看到每個ASIN對應(yīng)的各類廣告花費情況，而且支持匹配到對應(yīng)的Listing負責(zé)人，便于對應(yīng)的人員及時清楚廣告投放的花費及效果。
另外值得一提的是，領(lǐng)星ERP在廣告等費用的分攤方式上賣家可以根據(jù)實際需求，選擇合適的分攤方式，如指定某個SB廣告活動按照指定的ASIN銷售額總數(shù)進行分攤，比較靈活。
領(lǐng)星ERP通過以上廣告費用分攤的邏輯，幫助賣家實現(xiàn)了利潤和廣告花費，無論是按ASIN維度還是按店鋪維度統(tǒng)計的，都是一致的。這有利于保障利潤的準確性，以便進行業(yè)務(wù)經(jīng)營分析、人員績效管理等，提高廣告的投入產(chǎn)出比，開展業(yè)務(wù)的精細化運營與管理。
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