對(duì)于亞馬遜賣家來說，廣告費(fèi)是支出中占據(jù)很大比例的一部分，對(duì)廣告費(fèi)用、廣告投入產(chǎn)出比做好統(tǒng)計(jì)至關(guān)重要。準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)便于賣家評(píng)估各個(gè)廣告策略的有效性，復(fù)用有效的廣告動(dòng)作，減少無效的廣告投放，為整體運(yùn)營策略制定和調(diào)整提供參考。
作為老板，也需要對(duì)店鋪的整體支出心里有數(shù)，畢竟店鋪的支出直接關(guān)系到利潤、關(guān)系企業(yè)能否發(fā)展壯大。但是廣告費(fèi)用作為非訂單費(fèi)用，在核算的過程中，往往有很多隱形的費(fèi)用細(xì)節(jié)被忽略，導(dǎo)致廣告費(fèi)計(jì)算并不精準(zhǔn)。
比如你有沒有發(fā)現(xiàn)：“亞馬遜月度報(bào)告上顯示的廣告費(fèi)總額與后臺(tái)廣告費(fèi)明細(xì)匯總金額不一致？”
你有沒有考慮：“以品牌維度投放的廣告費(fèi)用是否需要分?jǐn)偟矫總€(gè)產(chǎn)品上？如何分?jǐn)?？?/p>
……
也許你會(huì)說費(fèi)用相差不大就行，但在當(dāng)前的跨境大環(huán)境趨勢(shì)下，精細(xì)化運(yùn)營才是賣家的必經(jīng)之路，一個(gè)數(shù)字之差可能就會(huì)導(dǎo)致你的決策出現(xiàn)偏差。
一、什么是亞馬遜廣告費(fèi)差異?
廣告費(fèi)差異即亞馬遜廣告報(bào)表的實(shí)際花費(fèi)與月度Transaction報(bào)表的實(shí)際扣費(fèi)之間的差異。
1.為什么會(huì)存在這樣的差異
這主要是源于亞馬遜的廣告費(fèi)用結(jié)算機(jī)制并不是即時(shí)結(jié)算。亞馬遜賣家的信用額度會(huì)經(jīng)歷從50美元到150美元、200美元、350美元的增長過程，最高增長到500美元。如果賣家沒有超出500美元的信用額度，每個(gè)月只會(huì)在3日收取一次費(fèi)用，可以說它是滯后性的扣費(fèi)結(jié)算。
而Advertised Product Report里展示的則是即時(shí)的廣告花費(fèi)，相比于定期結(jié)算的廣告費(fèi)用，會(huì)存在差異。
2.亞馬遜財(cái)務(wù)的一般統(tǒng)計(jì)方式
一般財(cái)務(wù)會(huì)以Transaction報(bào)表里的廣告費(fèi)用為準(zhǔn)，去分析每個(gè)產(chǎn)品、每個(gè)人員的績效表現(xiàn)，忽略每個(gè)廣告的即時(shí)費(fèi)用情況。長期下來會(huì)出現(xiàn)利潤不準(zhǔn)確的情況，部分SKU的廣告費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，但是這個(gè)SKU的廣告投放績效情況在上個(gè)月已經(jīng)完成。這不僅會(huì)影響員工的績效情況，更會(huì)影響企業(yè)的經(jīng)營情況。
所以關(guān)注不同報(bào)表間的廣告費(fèi)差異、即時(shí)花費(fèi)與實(shí)際扣費(fèi)之間的差異，合理進(jìn)行廣告費(fèi)用差異分?jǐn)傊陵P(guān)重要。
二、如何合理核算分?jǐn)倧V告費(fèi)？
在理清廣告報(bào)表和Transaction報(bào)表之間的費(fèi)用差異之后，需要考慮如何將這部分差異的費(fèi)用分?jǐn)偟矫總€(gè)ASIN上，將每個(gè)產(chǎn)品實(shí)際投放的廣告費(fèi)用與廣告效果算清楚。
在廣告費(fèi)用分?jǐn)偵弦话阌?種方式可供選擇，一是按照ASIN每月的銷售額比例，二是按照銷售數(shù)據(jù)比例，三是按照不同ASIN廣告花費(fèi)的比例進(jìn)行分?jǐn)?。但是選擇哪個(gè)分?jǐn)偡绞?，需要根?jù)實(shí)際的業(yè)務(wù)情況、廣告投放情況，具體階段具體分析會(huì)更加合適。
除了兩個(gè)報(bào)表之間的廣告費(fèi)用差異分?jǐn)傊猓趨R總整體廣告費(fèi)用的時(shí)候，賣家還要考慮如何將SP廣告費(fèi)用和SB廣告費(fèi)用按照統(tǒng)一的維度進(jìn)行匯總。
而SB廣告、SBV的廣告費(fèi)用一般是以品牌或者店鋪的維度去進(jìn)行投放，一個(gè)廣告組內(nèi)可能包含多個(gè)產(chǎn)品，SB廣告的報(bào)表并沒有匹配到具體的ASIN上，需要自主進(jìn)行費(fèi)用分?jǐn)偂?/p>
對(duì)于擁有成百上千個(gè)廣告活動(dòng)的賣家來說，手動(dòng)去分?jǐn)傔@些廣告費(fèi)用往往需要投入大量的時(shí)間，也無法滿足老板短時(shí)間內(nèi)了解店鋪整體支出和利潤情況的需求，了解得越及時(shí)，也更容易發(fā)現(xiàn)在空燒費(fèi)用的廣告活動(dòng)，及時(shí)止損。
三、更高效的廣告費(fèi)用分?jǐn)偨鉀Q方案
如果想獲得更及時(shí)與精準(zhǔn)的廣告費(fèi)用，可以通過領(lǐng)星ERP來進(jìn)行管理。
1.自動(dòng)整合匯總分?jǐn)倧V告費(fèi)用差異項(xiàng)
領(lǐng)星ERP在廣告費(fèi)用的處理上是自動(dòng)整合分析了廣告報(bào)表的數(shù)據(jù)，并支持將廣告報(bào)表的數(shù)據(jù)和Transaction報(bào)表的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，梳理出亞馬遜實(shí)際扣款金額和廣告報(bào)表金額的差異金額，并對(duì)其進(jìn)行差異分?jǐn)?，按照銷售額或者銷量占比分?jǐn)偟矫總€(gè)ASIN上。
2.自動(dòng)分?jǐn)係B/SBV廣告費(fèi)用到ASIN
除了以上的差異費(fèi)用分?jǐn)傊猓I(lǐng)星ERP針對(duì)于SB和SBV廣告費(fèi)也進(jìn)行了分?jǐn)?，從原表解析過來的數(shù)據(jù)無法直接匹配到每個(gè)ASIN上，領(lǐng)星ERP支持按銷售額或者銷量占比自動(dòng)分?jǐn)係B和SBV廣告費(fèi)。
在利潤報(bào)表上，賣家可以清晰看到每個(gè)ASIN對(duì)應(yīng)的各類廣告花費(fèi)情況，而且支持匹配到對(duì)應(yīng)的Listing負(fù)責(zé)人，便于對(duì)應(yīng)的人員及時(shí)清楚廣告投放的花費(fèi)及效果。
另外值得一提的是，領(lǐng)星ERP在廣告等費(fèi)用的分?jǐn)偡绞缴腺u家可以根據(jù)實(shí)際需求，選擇合適的分?jǐn)偡绞?，如指定某個(gè)SB廣告活動(dòng)按照指定的ASIN銷售額總數(shù)進(jìn)行分?jǐn)?，比較靈活。
領(lǐng)星ERP通過以上廣告費(fèi)用分?jǐn)偟倪壿?，幫助賣家實(shí)現(xiàn)了利潤和廣告花費(fèi)，無論是按ASIN維度還是按店鋪維度統(tǒng)計(jì)的，都是一致的。這有利于保障利潤的準(zhǔn)確性，以便進(jìn)行業(yè)務(wù)經(jīng)營分析、人員績效管理等，提高廣告的投入產(chǎn)出比，開展業(yè)務(wù)的精細(xì)化運(yùn)營與管理。
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