亞馬遜跨境電商發(fā)展迅速,其廣告業(yè)務(wù)也一直深受賣家青睞。隨著亞馬遜對操作評論及訂單政策的縮緊,大家對亞馬遜廣告打法的重視也在不斷遞增。
亞馬遜賣家能不能順利穩(wěn)定出單,與亞馬遜廣告設(shè)置得好不好有比較大的關(guān)系,在設(shè)置廣告之前,先了解亞馬遜廣告打法的全局思路才能游刃有余。
很多跨境賣家在做廣告的時候,都會問到幾個比較常見的問題:
新品期的亞馬遜廣告要怎么開?
我是該開亞馬遜自動廣告,還是亞馬遜手動廣告,還是亞馬遜品牌廣告或者亞馬遜展示型廣告?
為什么我的亞馬遜廣告acos那么高,怎么都降低不下來?
為什么我的亞馬遜自動廣告里跑出這么多不相關(guān)的Asin編碼?
我的亞馬遜廣告究竟要選擇哪種匹配模式?
廣告下方的競價策略該如何選擇?
好,今天領(lǐng)星ERP用一篇文章給大家詳細講一下亞馬遜廣告打法:
廣告前的準備
想要了解亞馬遜廣告打法,一定要知道一點,那就是廣告表現(xiàn)是選品表現(xiàn)的延續(xù),選品的表現(xiàn)也會影響著廣告的表現(xiàn),廣告表現(xiàn)不是獨立的,廣告是選品的延續(xù),亞馬遜賣家對流量入口的理解越深,最后賣家做出正確決定的可能性就越大,在這個過程中,賣家會逐漸演變出不同的廣告打法,不斷豐富賣家的廣告策略.
廣告類型的選擇
在亞馬遜后臺的的廣告創(chuàng)建中,有三種大的廣告方向,分別是:商品推廣、品牌推廣、展示型推廣。
首先商品推廣廣告,它是細分為亞馬遜自動廣告和亞馬遜手動廣告的
新品期,先放棄后面的亞馬遜品牌廣告和亞馬遜展示型廣告,先主攻商品推廣廣告。
商品推廣廣告中,自動廣告和手動中關(guān)鍵詞投放先打開,商品投放可以先放一下。
亞馬遜自動廣告有幾種匹配的模式,緊密匹配、寬泛匹配、關(guān)聯(lián)商品、同類商品。 當然不同的產(chǎn)品會有不同的玩法,我這里說一下兩種最適合新產(chǎn)品的手動關(guān)鍵詞廣告投放方式。
方式一:直接長尾詞打精準。
這里不是讓你用核心關(guān)鍵詞打精準,而是長尾關(guān)鍵詞打精準,這個的核心考慮是要先一步激活算法系統(tǒng)對你產(chǎn)品的精準認識,然后讓廣告預(yù)算又可以控制在一定的范圍之內(nèi)(核心大詞就很難控制),但是這種打法也有個缺點,那就是前期的流量可能偏低,因為精準詞畢竟比寬泛的推薦來源要少的多。所以這種打法比較適合競爭程度一般的產(chǎn)品。
方式二:寬泛+否定模式。
所有關(guān)鍵詞進行寬泛模式投放,在投放中,先把核心關(guān)鍵詞給否定掉,注意,這里一定是精準否定,不能是詞組否定。
其實廣告這個東西沒有適合所有產(chǎn)品的千篇一律的打法,廣告打法深受產(chǎn)品本身的素質(zhì)、listing質(zhì)量、類目競爭程度、預(yù)算多少、競價高低等等因素的影響,不同的操盤手和廣告調(diào)整的時機也對廣告會產(chǎn)生劇烈影響,所以很多賣家都說,為什么我同事可以把產(chǎn)品廣告做的很好,我一打廣告就acos爆表呢,其實就是這一點,廣告操作手法之下,還有很多看不見的東西。

通過領(lǐng)星ERP,賣家能夠一站式管理所有廣告活動,自動化高效執(zhí)行廣告策略,輕松實現(xiàn)高效精準引流。此外,領(lǐng)星ERP還提供了多維度廣告報表,輔助賣家進行分析,廣告表現(xiàn)看得見。
目前領(lǐng)星ERP支持SP、SD、SB等類型廣告管理,新版廣告支持跨廣告類型跨店鋪一鍵轉(zhuǎn)投,復(fù)用優(yōu)秀的廣告策略。

而且在數(shù)據(jù)分析上,領(lǐng)星ERP可以直觀地看到廣告帶來的直接、間接成交情況,讓賣家清楚自己的每一份費用投入帶來的效果,且所有的數(shù)據(jù)和操作都可追蹤、可溯源,一是便于管理者發(fā)現(xiàn)運營動作的有效性,二是便于去分析每個人員的操作頻率、工作情況等,讓運營人員智能化廣告管理,降本增效。
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