Amazon PPC是亞馬遜賣家進(jìn)行產(chǎn)品推廣最有效的方式，通過PPC可以吸引潛在的消費(fèi)者從而進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳。
1、Amazon PPC是什么？
Amazon PPC是一個(gè)廣告平臺(tái)，PPC就是按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告。當(dāng)買家點(diǎn)擊PPC廣告并進(jìn)入亞馬遜賣家的產(chǎn)品界面時(shí)，所展示的Sponsored的產(chǎn)品就是PPC廣告的一種形式。亞馬遜賣家需要付給Amazon PPC平臺(tái)一定的廣告費(fèi)。其主要作用在于可以實(shí)現(xiàn)亞馬遜商家推廣引流的目的。
2、PPC與CPC的區(qū)別
1)亞馬遜PPC廣告（Pay-per-Click）：是一種廣告模式，是網(wǎng)絡(luò)廣告中根據(jù)點(diǎn)擊廣告的用戶數(shù)量來(lái)付費(fèi)的一種定價(jià)模式。
2)亞馬遜CPC廣告(Cost-per-click)：是點(diǎn)擊收費(fèi)廣告的計(jì)費(fèi)指標(biāo)，也就是每次點(diǎn)擊的費(fèi)用。一般關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價(jià)模式。
其實(shí)它們兩個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和模式完全一致，都是點(diǎn)擊付費(fèi)廣告的意思，只是針對(duì)不同群體表述不一樣。PPC針對(duì)的是在平臺(tái)或網(wǎng)站上做廣告的亞馬遜賣家而言，而CPC做為一種定價(jià)模式，是各大搜索引擎和平臺(tái)都會(huì)使用的一種定價(jià)模式。
3、亞馬遜上的廣告類型
亞馬遜PPC主要有3種不同類型的廣告。一般來(lái)說(shuō)，為了達(dá)到更好的廣告效果，亞馬遜賣家需要選擇最適合自己的產(chǎn)品的推廣策略。亞馬遜上推廣策略主要有以下三種：
1）Sponsored Products（贊助產(chǎn)品廣告）是指使用特定關(guān)鍵字進(jìn)行搜索，或者查看類似產(chǎn)品的購(gòu)物者來(lái)推廣特定產(chǎn)品。
2）Sponsored Display Ads（產(chǎn)品展示廣告）是一種再營(yíng)銷廣告 ，向之前瀏覽過亞馬遜賣家產(chǎn)品或類似產(chǎn)品的消費(fèi)者展示他們感興趣的產(chǎn)品，適合定位購(gòu)買過類似商品的買家。
3）Sponsored brand ads（贊助品牌廣告）是指它可以為亞馬遜賣家的品牌吸引新客戶，增加產(chǎn)品的曝光量，提高產(chǎn)品的知名度和轉(zhuǎn)化率。在最近的贊助品牌廣告中，有了更多的定位功能以及Beta版功能。
一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜PPC廣告的預(yù)算是每天10美元。通過關(guān)鍵詞定位，可以將產(chǎn)品提供給不同的消費(fèi)者，提高產(chǎn)品的曝光度。
4、如何創(chuàng)建亞馬遜PPC廣告？
亞馬遜PPC廣告主要有兩種：一種是手動(dòng)投放廣告和自動(dòng)投放廣告兩種。手動(dòng)投放廣告是由賣家選擇關(guān)鍵詞來(lái)展示廣告，自動(dòng)投放廣告是由亞馬遜決定在哪個(gè)搜索詞下面顯示產(chǎn)品廣告。
1）手動(dòng)投放廣告首先選擇投放廣告的listing和用于投放廣告的關(guān)鍵詞，并且賣家可以針對(duì)不同的關(guān)鍵詞設(shè)置不同的競(jìng)價(jià)。
基本步驟為：點(diǎn)擊Adervertising，選擇Campaign Manager→針對(duì)產(chǎn)品選擇每一欄的屬性→點(diǎn)擊continue→選擇關(guān)鍵詞→最后點(diǎn)擊save and finish。手動(dòng)投放廣告的基本步驟就完成了。
2）自動(dòng)投放廣告只需要選擇listing，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)根據(jù)listing檢索內(nèi)容，把listing展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。
基本步驟為：點(diǎn)擊Adervertising，選擇Campaign Manager→點(diǎn)擊Create campaign，設(shè)置相關(guān)內(nèi)容→點(diǎn)擊Continue，設(shè)置Ad group name→最后點(diǎn)擊Save and finish，即可完成。
5、亞馬遜PPC策略
1）重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵詞
在亞馬遜PPC平臺(tái)上，哪些關(guān)鍵詞帶來(lái)比較好的轉(zhuǎn)化率，通常都有比較詳細(xì)的數(shù)據(jù)記錄，亞馬遜賣家需要及時(shí)關(guān)注這些關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，積極關(guān)注那些具有高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞。同時(shí)，如果需要在亞馬遜推出一個(gè)新產(chǎn)品，可以選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)啟動(dòng)亞馬遜PPC廣告，這些詞競(jìng)爭(zhēng)小，可以為亞馬遜賣家?guī)?lái)搜索量更大的關(guān)鍵詞投廣告。
1）結(jié)合自動(dòng)和手動(dòng)廣告
將相同產(chǎn)品或一組產(chǎn)品的自動(dòng)和手動(dòng)廣告結(jié)合起來(lái)。使用自動(dòng)廣告進(jìn)行連續(xù)關(guān)鍵詞研究。與此同時(shí)，使用自動(dòng)廣告中的良好關(guān)鍵詞繼續(xù)為手動(dòng)廣告投放。利用手動(dòng)廣告精確控制的特性，優(yōu)化關(guān)鍵詞。
3）有策略地投放廣告
除了在亞馬遜PPC平臺(tái)上看到哪些關(guān)鍵詞帶來(lái)比較好的數(shù)據(jù)，還可以看到廣告在哪些地方持續(xù)獲得比較好的轉(zhuǎn)化率。通過數(shù)據(jù)的對(duì)比，亞馬遜賣家可以針對(duì)不同的產(chǎn)品特性與關(guān)鍵詞信息，有策略有選擇地投放具有戰(zhàn)略價(jià)值的廣告。同時(shí)，可以根據(jù)廣告的位置調(diào)整出價(jià)，通過查看廣告報(bào)告，觀察哪個(gè)位置帶來(lái)最大的曝光和轉(zhuǎn)化。根據(jù)位置調(diào)整出價(jià)，達(dá)到最大化的廣告效果。
4）預(yù)留充足的時(shí)間
亞馬遜PPC平臺(tái)上的廣告不是一朝一夕便能完成的，而是需要一定的時(shí)間，通過數(shù)據(jù)的分析對(duì)比選擇最佳的方式交付廣告。另外，也可以將變體組合在一起，提高可見度和品牌意識(shí)。
5）衡量多個(gè)指標(biāo)
亞馬遜PPC中的數(shù)據(jù)會(huì)涉及許多不同的指標(biāo)，一個(gè)數(shù)據(jù)不好的指標(biāo)并不意味著整個(gè)廣告都沒有效果，相反，亞馬遜賣家要關(guān)注到這些指標(biāo)數(shù)據(jù)低的原因，并采取針對(duì)性的措施。
使用廣告的最終目的是為了有效地吸引潛在的買家，提高產(chǎn)品的銷售量。掌握上面幾點(diǎn)，可以幫助亞馬遜賣家更好地采取策略，提高廣告的效益。
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