亞馬遜賣家在使用商品推廣前首先要明確希望通過廣告實(shí)現(xiàn)哪樣的效果，只有明確之后才能根據(jù)目標(biāo)選擇合適的廣告策略，最后才能衡量廣告活動(dòng)是否取得效果。為了達(dá)到廣告效果，亞馬遜賣家在使用商品推廣前還需要準(zhǔn)備以下內(nèi)容：
1.選擇顯示為“首選商品”的商品
“首選商品”是商品詳情頁(yè)的一部分，亞馬遜買家可以將其中的商品添加到購(gòu)物車，或選擇立即購(gòu)買。要進(jìn)行推廣，亞馬遜賣家的商品必須符合“首選商品”的條件。
建議亞馬遜賣家選擇顯示為“首選商品”的商品，以便最大限度地提高曝光量和銷量，可以參考業(yè)務(wù)報(bào)告（“報(bào)告”—“按ASIN排序”—“子商品詳情頁(yè)面上的銷量和訪問量”），了解商品顯示為“首選商品”的概率。
2.為商品提供合理的價(jià)格
成為“首選商品”的關(guān)鍵因素是就是價(jià)格，對(duì)于許多亞馬遜買家而言，價(jià)格是左右他們購(gòu)買的主要因素之一。如果為商品提供合理的價(jià)格，可能會(huì)更容易刺激買家去點(diǎn)擊廣告，并最終產(chǎn)生購(gòu)買行為。
3.確保商品有貨
亞馬遜賣家的商品必須有貨才能顯示為“首選商品”和進(jìn)行推廣，因此賣家應(yīng)及時(shí)更新庫(kù)存，并針對(duì)通常很快售罄的商品制定相應(yīng)的計(jì)劃。廣告可以增加商品詳情頁(yè)的流量，從而提高銷量。
4.選擇符合亞馬遜Prime配送條件的商品
如果亞馬遜賣家推廣的商品提供Prime配送服務(wù)，那么廣告素材中會(huì)自動(dòng)顯示Prime配送標(biāo)記。Prime標(biāo)對(duì)亞馬遜買家很有吸引力，因?yàn)檫@意味著他們可以快速收到商品，而無(wú)需額外支付運(yùn)費(fèi)。
5.創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的商品名稱
亞馬遜賣家可以使用商品名稱來(lái)給買家留下第一印象，商品名稱將醒目地顯示在搜索廣告素材中，以及商品詳情頁(yè)上。內(nèi)容豐富且易于閱讀的商品名稱不僅可以讓亞馬遜買家快速了解有關(guān)商品的關(guān)鍵信息，還能刺激他們點(diǎn)擊廣告，建議亞馬遜賣家使用長(zhǎng)度為60個(gè)字符的商品名稱。
亞馬遜賣家按照以上參考確認(rèn)清單進(jìn)行核驗(yàn)，之后可以了解亞馬遜可用的廣告解決方案以及如何創(chuàng)建符合啟動(dòng)目標(biāo)的廣告活動(dòng)，以此開始制定策略。亞馬遜廣告活動(dòng)主要包含商品推廣、品牌推廣、展示型推廣，以及品牌旗艦店，賣家可以參考下表幫助選擇合適的廣告活動(dòng)：
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