許多亞馬遜新品牌賣(mài)家由于經(jīng)驗(yàn)不足，可能不太了解除了廣告投放之外，還有哪些流量入口可以利用。我們都知道，亞馬遜本身就是一個(gè)很大的流量聚集地，其中其實(shí)有很多免費(fèi)的流量入口可以被亞馬遜品牌賣(mài)家利用起來(lái)，下面一起進(jìn)行了解。
1.亞馬遜品牌旗艦店定期更新并優(yōu)化設(shè)計(jì)
據(jù)亞馬遜研究數(shù)據(jù)表明，含3個(gè)以上頁(yè)面的品牌旗艦店的買(mǎi)家停留時(shí)間會(huì)多出?83%，由廣告帶來(lái)的人均銷(xiāo)售額要高出32%。
并且在過(guò)去90天內(nèi)有更新的亞馬遜品牌旗艦店，其買(mǎi)家復(fù)購(gòu)率的數(shù)量會(huì)增加21%，由此帶來(lái)的人均銷(xiāo)售額會(huì)增加35%。（參考數(shù)據(jù)來(lái)源亞馬遜研究）
2.亞馬遜品牌旗艦店的關(guān)注（Follow）功能
亞馬遜品牌旗艦店的關(guān)注（Follow）功能可以吸引品牌粉絲，為其提供獨(dú)特的定制購(gòu)物體驗(yàn)。
例如，亞馬遜品牌粉絲可以在首頁(yè)看到品牌的優(yōu)惠；提前收到品牌直播的通知；收到來(lái)自品牌的營(yíng)銷(xiāo)郵件。
3.亞馬遜品牌旗艦店的帖子（Posts）功能
亞馬遜品牌旗艦店的帖子（Posts）功能可以說(shuō)是一個(gè)免費(fèi)的曝光位，亞馬遜賣(mài)家可以通過(guò)發(fā)帖，用生動(dòng)形象的圖文吸引買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)一鍵關(guān)注及購(gòu)買(mǎi)。
同時(shí)，帖子會(huì)出現(xiàn)在各種頁(yè)面，包括詳情頁(yè)、品牌信息流、品類(lèi)信息流等，即使不是品牌的粉絲也刷到。
4.亞馬遜買(mǎi)家互動(dòng)（Customer Engagement）功能
亞馬遜賣(mài)家可以通過(guò)電子郵件向品牌粉絲直接溝通，宣傳新品動(dòng)態(tài)和節(jié)假日信息，即使消費(fèi)者不在亞馬遜上，也依然能收到來(lái)自品牌營(yíng)銷(xiāo)信息。
目前，亞馬遜買(mǎi)家互動(dòng)的郵件標(biāo)題、小標(biāo)題均有多種選擇，并新增了18個(gè)郵件模板，方便亞馬遜品牌賣(mài)家配合節(jié)假日大促、新品發(fā)布等場(chǎng)景，更好的向品牌粉絲制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
5.亞馬遜站外推廣建議
（1）挖掘消費(fèi)者決策流程，提高種草效率；
（2）素材不一定都要自創(chuàng)，可以設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)消費(fèi)者在社交媒體分享買(mǎi)家秀；
（3）在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)保持品牌調(diào)性，植入品牌價(jià)值；
（4）使用品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃(Brand Referral Bonus)和亞馬遜引流洞察(Amazon Attribution)，測(cè)試站外推廣效果；
（5）內(nèi)容避免過(guò)于推銷(xiāo)，同時(shí)可以提供有價(jià)值的內(nèi)容。
對(duì)于亞馬遜站內(nèi)免費(fèi)流量入口，賣(mài)家一定要有所了解并善于運(yùn)用，不同品類(lèi)、不同價(jià)位的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略也要有所不同。對(duì)于亞馬遜買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)行為要有一定的把控，才能在站外進(jìn)行有效的內(nèi)容布局，從而帶來(lái)流量。
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