亞馬遜動(dòng)態(tài)收錄，是指亞馬遜通過買家日常在平臺(tái)搜索產(chǎn)品或點(diǎn)擊產(chǎn)品獲取的信息。亞馬遜動(dòng)態(tài)收錄是影響亞馬遜賣家產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名的關(guān)鍵點(diǎn)。
亞馬遜賣家如想提高產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名，可從下面這幾個(gè)方面去考慮，這幾個(gè)因素也對(duì)收錄結(jié)果有著一定的影響。
一、關(guān)鍵詞的相關(guān)性
如果買家用關(guān)鍵詞搜索出來的產(chǎn)品是不相關(guān)的，客戶是不會(huì)進(jìn)行點(diǎn)擊的，那么產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名也無法提升。所以亞馬遜賣家對(duì)關(guān)鍵詞使用必須做到準(zhǔn)確細(xì)心，在調(diào)研亞馬遜市場(chǎng)關(guān)鍵詞熱度時(shí)，要篩選出既精準(zhǔn)又有流量的關(guān)鍵詞。切勿放太泛和不太精確的關(guān)鍵詞。比如標(biāo)題，關(guān)鍵詞依次按精準(zhǔn)程度排列，同時(shí)要具有可讀性，避免亂堆砌關(guān)鍵詞與重復(fù)出現(xiàn)某個(gè)單詞；五點(diǎn)描述中也埋進(jìn)最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞等等。
二、曝光率
如果產(chǎn)品曝光點(diǎn)擊量越好，根據(jù)亞馬的A9算法，亞馬遜官方會(huì)認(rèn)為賣家產(chǎn)品與關(guān)鍵詞非常匹配，能增加對(duì)于鏈接對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重。
三、點(diǎn)擊率
類似的產(chǎn)品展示在搜索頁面上，吸引買家點(diǎn)擊的因素是高質(zhì)量的圖片，讓用戶產(chǎn)生想點(diǎn)進(jìn)去的欲望。除了產(chǎn)品圖片，賣家也可以通過賣家可以通過優(yōu)化標(biāo)題中的主要關(guān)鍵詞，優(yōu)化詳情頁頁面，提供折扣并了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面來提高點(diǎn)擊率。
四、轉(zhuǎn)化率
亞馬遜買家進(jìn)入產(chǎn)品的詳情頁之后，覺得產(chǎn)品不錯(cuò)，進(jìn)行付款下單。轉(zhuǎn)化率越好，不僅僅客戶滿意，亞馬遜也能賺取到傭金，產(chǎn)品鏈接的權(quán)重也會(huì)得到提升。
五、產(chǎn)品評(píng)論
亞馬遜買家收到貨之后，對(duì)產(chǎn)品表示滿意，進(jìn)而留下好評(píng)后，亞馬遜才真正的對(duì)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行了動(dòng)態(tài)收錄。
所以影響亞馬遜動(dòng)態(tài)收錄的最主要五個(gè)因素就是關(guān)鍵詞的相關(guān)性、曝光率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞的相關(guān)性、產(chǎn)品反饋，這五個(gè)因素也是環(huán)環(huán)相扣的。通過提高關(guān)鍵詞排名之后，借助廣告這只推手，精準(zhǔn)投放，不斷擴(kuò)大符合買家購買行為的精準(zhǔn)流量池，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞自然排名從前三頁到首頁，首頁到首頁頂部。
同時(shí)拉動(dòng)銷量遞增，讓亞馬遜再次識(shí)別Listing表現(xiàn)，表現(xiàn)越好亞馬遜賦予權(quán)重越大，Listing權(quán)重越大反過來又會(huì)拉動(dòng)廣告效果及關(guān)鍵詞收錄擴(kuò)容，此時(shí)廣告及銷量遞增節(jié)奏通過運(yùn)營數(shù)據(jù)給予把控與調(diào)整，則可以讓Listing自然訂單占比達(dá)到95%甚至100%，不依賴廣告Listing權(quán)重穩(wěn)定且長期。而通過關(guān)鍵詞自然排名上首頁的好處有：可以解決免費(fèi)流量，突破自然訂單占比，避免廣告高成本被動(dòng)運(yùn)營。這也就解決了賣家該如何將自然流量詞的比重給拉上來，降低廣告流量的比重以及如何突破流量的瓶頸的兩個(gè)問題。
亞馬遜動(dòng)態(tài)收錄對(duì)于產(chǎn)品的流量與銷量有著極大的促進(jìn)作用，故而賣家重視其影響因素，確保自身的關(guān)鍵詞排名不斷上升，進(jìn)而達(dá)到銷量上升的目的。
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