亞馬遜賣家面對(duì)店鋪運(yùn)營最頭大的是什么呢？那應(yīng)該就是數(shù)據(jù)分析了。很多亞馬遜賣家都曾抱怨過亞馬遜數(shù)據(jù)的繁瑣且不知如何應(yīng)對(duì)。今天，領(lǐng)星ERP小編就為大家提供幾個(gè)方面的數(shù)據(jù)，幫助賣家們提升銷量。
1、商品數(shù)據(jù)分析
亞馬遜商品數(shù)據(jù)分析，主要是亞馬遜賣家通過商品的關(guān)鍵詞排名，流量、銷量，轉(zhuǎn)化等情況來發(fā)現(xiàn)自身商品Listing是否存在問題，比如流量的準(zhǔn)確性，銷量起伏波動(dòng)是否很大，是否出現(xiàn)差評(píng)等等，通過分析找到問題，并解決問題。
2、店鋪數(shù)據(jù)
店鋪的數(shù)據(jù)包含訂單銷售數(shù)據(jù)、產(chǎn)品利潤分析、市場(chǎng)容量評(píng)估、產(chǎn)品生命周期、客單價(jià)等要素，亞馬遜賣家每天需要查看分析店鋪銷量、訂單數(shù)、銷售額、報(bào)告量、被加入購物車的時(shí)間、和前一天對(duì)比同比情況，了解產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。
3、廣告數(shù)據(jù)
廣告數(shù)據(jù)賣家主要看中三點(diǎn)：
（1）每日廣告預(yù)算是否足夠，如果不夠，這些錢重點(diǎn)關(guān)注前20%轉(zhuǎn)化詞；
（2）可通過廣告賣出的產(chǎn)品查看哪類詞帶來的銷量較好，該詞目前排名情況；
（3）廣告投放的ACOS，降低ACOS提升利潤。
通過這三者的分析，亞馬遜賣家可以對(duì)店鋪廣告投放進(jìn)行調(diào)整，剔除無轉(zhuǎn)化無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，細(xì)化點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，優(yōu)化好點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，通過否定關(guān)鍵詞節(jié)省廣告費(fèi)用，根據(jù)廣告數(shù)據(jù)分析結(jié)果不斷的優(yōu)化來提升自己的廣告效果。
4、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析
眾所周知，利潤=收入-支出，但亞馬遜的收入不僅僅指銷售額，支出費(fèi)用也頗多。支出費(fèi)用一般包括亞馬遜費(fèi)用、促銷、廣告、采購以及物流等，這5種費(fèi)用之下又是十多余種費(fèi)用明細(xì)，而亞馬遜后臺(tái)的結(jié)算報(bào)表并沒有詳細(xì)統(tǒng)計(jì)出這些信息，另外，傳統(tǒng)財(cái)務(wù)核算周期較長，亞馬遜賣家們經(jīng)常面臨無法精準(zhǔn)核算商品利潤，導(dǎo)致可能出現(xiàn)新品利潤低沒能及時(shí)止損、或者單品利潤高銷量大沒有及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)貨等窘境，影響整體戰(zhàn)略布局。
除此之外，亞馬遜賣家整個(gè)業(yè)務(wù)板塊需要核算利潤，除了在平臺(tái)上的投入之外，還需減去人員工資、辦公室租金、水電費(fèi)、記賬報(bào)稅、公司團(tuán)建等各項(xiàng)公司運(yùn)營費(fèi)用之后，才是凈利潤。
有關(guān)需要賣家進(jìn)行分析的數(shù)據(jù)絕不僅于此，領(lǐng)星ERP小編只是為大家提供幾種類型進(jìn)行參考，但亞馬遜賣家還是要謹(jǐn)記，數(shù)據(jù)必須實(shí)時(shí)關(guān)注，后期進(jìn)行分析，其正確率與分析難度也不會(huì)很大
聲明：文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。未經(jīng)本站授權(quán)，任何人不得復(fù)制轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站的內(nèi)容。
