亞馬遜廣告的種類形形色色，很多亞馬遜賣家都容易對此感到混亂。亞馬遜站內(nèi)有兩種廣告投放方式：手動廣告與自動廣告，而對于這兩類投放方式，亞馬遜賣家都各有抱怨。對于自動廣告，盡管其效果很好，但亞馬遜賣家對其投入成本覺得過高，而手動廣告，需要自己細心設(shè)置，但其不確定因素過大，容易造成其投放效果不明顯。今天就有領(lǐng)星ERP小編為大家仔細講解亞馬遜賣家應(yīng)選擇什么投放方式。
1、亞馬遜自動廣告
亞馬遜自動廣告有很多優(yōu)點：
（1）有助于積累數(shù)據(jù)。自動廣告篩選出來的關(guān)鍵詞可以為亞馬遜賣家后續(xù)的手動廣告做準備，在廣告推廣初期，自動廣告的重要程度甚至遠高于手動廣告。
（2）提升產(chǎn)品曝光度。對于新手賣家而言，亞馬遜自動廣告能夠幫助賣家在廣告運營積累相對薄弱的情況下也能夠為產(chǎn)品贏得更多曝光。
注意：切忌認為自動廣告非常簡單方便，開通后就可以直接等待效果。亞馬遜自動廣告就算開通后，賣家也要密切關(guān)注廣告的展示位置，和以什么方式展示。如果相關(guān)性不夠，賣家要及時檢查產(chǎn)品頁面描述，及時糾正。同時，自動廣告要每天堅持投放，以便后期數(shù)據(jù)分析。
2、亞馬遜手動廣告
亞馬遜手動廣告是需要亞馬遜賣家自己設(shè)置關(guān)鍵詞的。只有在亞馬遜買家搜索到設(shè)定的關(guān)鍵詞時，才會在搜索結(jié)果上展示。如果事先設(shè)置的關(guān)鍵詞沒有出現(xiàn)在前三頁的話，產(chǎn)品就不會出現(xiàn)在廣告排行榜的前二十四位，曝光和點擊率會很低。
在關(guān)鍵詞選擇上，其實有廣泛匹配、詞組和精準這三個類別，需要按照推廣需求來平衡。
?曝光量方面，亞馬遜賣家選擇廣泛匹配最好，精準匹配則不理想。
?廣告轉(zhuǎn)化率來說，賣家選用精準匹配最好，廣泛匹配則差。
?就點擊花費來說，精準匹配最佳，廣泛匹配最差，詞組匹配則為居中。
因此在推廣預(yù)算范圍內(nèi)，亞馬遜賣家應(yīng)當盡可能采用詞組搭配組合，以確保性價比更高。
對于關(guān)鍵詞長度，關(guān)鍵詞分為長尾和短尾關(guān)鍵詞。
?長尾關(guān)鍵詞的流量會更加集中，且更具有針對性，但搜索流量相對較少，銷售潛力也相應(yīng)較小。
?短尾關(guān)鍵詞的曝光量大搜索量高，但競爭激烈。
故而建議手動廣告的關(guān)鍵詞可以采用短尾關(guān)鍵詞+長尾關(guān)鍵詞模式，利用短尾關(guān)鍵詞來引流，添加精準長尾關(guān)鍵詞，提高轉(zhuǎn)化率。
亞馬遜賣家不管使用哪種廣告投放方式，都需謹記一點，實時檢測，實時分析，實時應(yīng)對，才可確保產(chǎn)品銷量與曝光不斷上升。
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