亞馬遜賣家在初期可能在選擇產(chǎn)品或者采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，可能看一個(gè)產(chǎn)品別的賣家賣的好，自己也去賣；或者看到一個(gè)產(chǎn)品沒有賣家賣，想著沒有競(jìng)爭(zhēng)力，就去賣，結(jié)果沒有市場(chǎng)。這類情況可能很多亞馬遜賣家都遇到過，畢竟亞馬遜運(yùn)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期積累經(jīng)驗(yàn)的事情。所以下面為大家羅列出一些在選擇產(chǎn)品或者采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)要考慮的因素。
1.市場(chǎng)的需求量
也就是市場(chǎng)上有多少亞馬遜買家需要這款商品，主要從該產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞的搜索量來判斷。
2.市場(chǎng)容量大小
就是看一下在亞馬遜的平臺(tái)上，已經(jīng)有多少亞馬遜賣家在賣這款產(chǎn)品，這些Listing的實(shí)力如何。可以從亞馬遜前臺(tái)的搜索結(jié)果來判斷，像前臺(tái)搜索結(jié)果超過10萬的產(chǎn)品，建議新手賣家不要嘗試。
3.產(chǎn)品的利潤(rùn)率
利潤(rùn)率是產(chǎn)品的生命線，沒有利潤(rùn)的產(chǎn)品，就算再好也不能去做。
毛利的計(jì)算方式就是用產(chǎn)品的售價(jià)，減去進(jìn)貨價(jià)、物流費(fèi)、頭程費(fèi)、FBA費(fèi)、傭金等費(fèi)用后的利潤(rùn)。毛利率太低的產(chǎn)品，無法支撐后續(xù)的推廣、廣告、促銷等活動(dòng)，這點(diǎn)在產(chǎn)品上線前要考慮清楚。
4.資金周轉(zhuǎn)率
新品上線時(shí)要計(jì)算好產(chǎn)品的資金周轉(zhuǎn)率有多長(zhǎng)，也就是投入的錢，大概多少天可以收回來。這也是在計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力，如果前面的錢沒有收回來，后面又拿不出新的資金來運(yùn)營(yíng)，那就很難生存。
5.產(chǎn)品的質(zhì)量
亞馬遜的核心之一就是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，質(zhì)量差的產(chǎn)品在亞馬遜上很難發(fā)展，即使有流量把產(chǎn)品賣出去之后，會(huì)因?yàn)楹罄m(xù)的差評(píng)和退貨導(dǎo)致店鋪因?yàn)榭?jī)效太低而被封店，所以產(chǎn)品的質(zhì)量也是亞馬遜賣家能否成功的關(guān)鍵因素之一。
6.侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)
在亞馬遜，不侵權(quán)是運(yùn)營(yíng)店鋪的紅線之一。侵權(quán)的產(chǎn)品，無論是對(duì)手舉報(bào)，還是平臺(tái)自查，都很難逃過知識(shí)產(chǎn)權(quán)這一關(guān)。廠家持有專利的產(chǎn)品，產(chǎn)品上線前一定要取得廠家的授權(quán)。沒有專利的產(chǎn)品，也要查詢一下商標(biāo)或?qū)＠某钟星闆r。
7.供應(yīng)商的服務(wù)能力
沒有一個(gè)強(qiáng)有力的供應(yīng)商的支持，任何的暢銷產(chǎn)品都只能是曇花一現(xiàn)。供應(yīng)商的考察，要從多方面進(jìn)行，包括服務(wù)態(tài)度、配合程度、跟進(jìn)速度、改款能力、交期保障、事故處理等方面。
8.產(chǎn)品線是否有垂直發(fā)展的可能
這屬于是對(duì)產(chǎn)品長(zhǎng)期發(fā)展的考慮。亞馬遜發(fā)展到現(xiàn)在，精品化和品牌化成為了大勢(shì)所趨。亞馬遜賣家可以專注于一個(gè)小的類目，在充分了解這個(gè)類目的基礎(chǔ)上，去做精做深、做大做強(qiáng)。
亞馬遜賣家在經(jīng)營(yíng)店鋪的時(shí)候會(huì)遇到很多選擇，比如如何選擇產(chǎn)品，選擇哪種產(chǎn)品采購(gòu)方式等等，在做出選擇的時(shí)候要多考慮一些因素，沒有錯(cuò)誤的選擇，只有不合適自己的選擇，因此亞馬遜賣家如果覺得自己做出的選擇不太適合自己，及時(shí)調(diào)整就行。
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