很多亞馬遜賣家都希望通過投放廣告后，給自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率帶來顯著的效果，提高銷量。但很多亞馬遜賣家可能不知道如何高效分析投放廣告的回報率，今天就來一起學(xué)習(xí)如何通過亞馬遜RoAS分析廣告投放的回報率。
1.什么是亞馬遜RoAS？
亞馬遜RoAS全稱是Return of Advertising Spend，指的是廣告支出回報。簡單理解，是一種評估數(shù)字廣告策略、活動或廣告組表現(xiàn)和財務(wù)回報的的一項(xiàng)營銷指標(biāo)，主要作用是用來衡量亞馬遜PPC廣告投資后的回報率，亞馬遜賣家使用和衡量這個指標(biāo)可以幫助改善廣告策略和財務(wù)報表。
2.亞馬遜賣家如何分析RoAS？
（1）廣告數(shù)據(jù)周期檢查
亞馬遜賣家應(yīng)該定期下載廣告數(shù)據(jù)報告，建議每周一個周期下載數(shù)據(jù)報告后，從曝光、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率、亞馬遜RoAS、ACoS這五個緯度進(jìn)行分析。以亞馬遜RoAS為例，下載數(shù)據(jù)報告后，可以先將報告進(jìn)行篩選，按亞馬遜RoAS排序，先從大到小的順序排序。
若出現(xiàn)RoAS > 1的詞，建議放到手動廣告中進(jìn)行投放；
若出現(xiàn)RoAS <1 的詞，需要分情況著重分析，亞馬遜賣家可以將對應(yīng)的詞添加到Search Term里或頁面的其他地方，后續(xù)再看看呈現(xiàn)出的效果是否理想，但如果是存在其他原因，建議先將該詞否定。
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通過每周查看亞馬遜RoAS數(shù)據(jù)，賣家可以看到一周內(nèi)所有的峰值及低谷值，再算出平均值。因?yàn)閬嗰R遜廣告僅展示最近18個月的RoAS數(shù)據(jù)，為了更好進(jìn)行對比分析，防止數(shù)據(jù)丟失，建議亞馬遜賣家創(chuàng)建一個數(shù)據(jù)跟蹤表，每周上傳這些數(shù)據(jù)，可以更直觀地分析。
（2）確定廣告投放目標(biāo)
亞馬遜賣家在分析廣告的同時，需要先明確廣告的業(yè)務(wù)目標(biāo)，如果為了要打造爆款、推新品、測數(shù)據(jù)的話，那么前期的亞馬遜RoAS數(shù)據(jù)大多不會太理想，所以需要先明白自身需求，清晰明確廣告目標(biāo)，對于廣告效果分析非常重要。
3.如何優(yōu)化亞馬遜RoAS？
（1）轉(zhuǎn)化率低原因分析
如果前期曝光量高，但轉(zhuǎn)化率低的話，亞馬遜賣家在投放廣告前期，要不斷從人群類別著手測試；還有店鋪廣告創(chuàng)意是否能夠吸引買家，隨著現(xiàn)在客戶群體年輕化，可以在廣告創(chuàng)意上下點(diǎn)功夫，優(yōu)化廣告創(chuàng)意。亞馬遜賣家一方面要先提高廣告以及產(chǎn)品本身的創(chuàng)新，另一方面就是人群的精準(zhǔn)度一定要把控好，才能贏得更多目標(biāo)群體的認(rèn)可。
（2）CPM過高，其他指標(biāo)正常
可以適當(dāng)降低競價，如果當(dāng)前投放廣告的位置是比較高級別的，可以根據(jù)自身情況選擇其他效果相符合的廣告位組合，不排除旺季來臨前夕，廣告流量的費(fèi)用過高，亞馬遜賣家就需要自行先進(jìn)行排布預(yù)算。
（3）產(chǎn)品單價低，影響了整體的亞馬遜RoAS
亞馬遜賣家可以從塑造品牌方面著手，現(xiàn)在的很多買家對于品牌意識愈發(fā)強(qiáng)烈；另一方面可以組合銷售，提高產(chǎn)品單價，若本身產(chǎn)品市場價格偏低的話，可以采取捆綁銷售模式，提升成交單價。
但具體影響亞馬遜RoAS的因素有很多，這需要亞馬遜賣家結(jié)合自身情況進(jìn)行分析，不能就僅僅通過一個數(shù)據(jù)來辨別廣告效果的好壞。?亞馬遜賣家在廣告投入的過程中，都需要進(jìn)行有效評估，也需要對廣告進(jìn)行實(shí)時調(diào)整的。
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