與銷售長期運(yùn)營性產(chǎn)品相比較，有的亞馬遜賣家可能會更加喜歡銷售季節(jié)性產(chǎn)品在短期內(nèi)快速獲利。在合適的時間節(jié)點銷售季節(jié)性產(chǎn)品確實會給亞馬遜賣家?guī)砜捎^的利潤，但運(yùn)營季節(jié)性產(chǎn)品并不都是想象中那么輕松，有時候操之過急，可能還會給亞馬遜賣家?guī)黼y題。
運(yùn)營亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品需要注意哪些？
1.亞馬遜賣家選品要注意
亞馬遜賣家對于季節(jié)性產(chǎn)品的選擇很重要，需要了解銷售站點的文化背景，也許去年的暢銷熱品今年可能不太受歡迎。并且，亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品有地域型、節(jié)日型、文化型等，亞馬遜賣家對其都要認(rèn)真分析、謹(jǐn)慎選品。
2.注意亞馬遜侵權(quán)問題
特別是對于熱銷產(chǎn)品，亞馬遜賣家在選擇時必須要注意侵權(quán)問題。不要只看眼前的利益，一旦發(fā)生侵權(quán)行為被亞馬遜認(rèn)定后，可能會導(dǎo)致產(chǎn)品下架甚至封號的風(fēng)險。
3.亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品需提前推廣
如果是節(jié)日產(chǎn)品，那亞馬遜賣家最好在節(jié)日未到之前做好準(zhǔn)備，提前上架預(yù)熱。不要在節(jié)日當(dāng)天才準(zhǔn)備上架，很有可能已經(jīng)錯過了暢銷的時間。亞馬遜賣家也可以考慮臉書、谷歌等站外廣告矩陣進(jìn)行宣傳、引流。
4.亞馬遜賣家別忘記及時備貨補(bǔ)貨
亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品的備貨也盡可能實現(xiàn)3個月到6個月的補(bǔ)貨。如果產(chǎn)品成熱門爆款暢銷，銷量會很大，不要因為庫存不足而導(dǎo)致銷售額下降。
5.密切監(jiān)控產(chǎn)品銷量
亞馬遜賣家最好每日定期對銷量進(jìn)行監(jiān)測統(tǒng)計，記錄每日銷量和訪客數(shù)，根據(jù)報告分析，及時調(diào)整數(shù)據(jù)異常，促進(jìn)更多訂單量。
亞馬遜賣家如何規(guī)避高風(fēng)險，合理運(yùn)營季節(jié)性產(chǎn)品？
1.利用季節(jié)性購買熱潮捆綁售賣
由于季節(jié)性產(chǎn)品的購買時間較為集中，比如圣誕裝飾產(chǎn)品，在圣誕前2周開始需求就會暴漲，訂單也會有爆炸式的增長，當(dāng)亞馬遜店鋪有售賣自有品牌的家居產(chǎn)品，或者出現(xiàn)滯銷的產(chǎn)品，亞馬遜賣家可以考慮采用捆綁銷售，將季節(jié)性產(chǎn)品與其他產(chǎn)品一起售賣，做出不同的銷售套餐，更具盈利性。
2.準(zhǔn)確規(guī)劃把握淡旺季營銷尺度
亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品有單峰型和雙峰型2種類型。
（1）單峰型產(chǎn)品在一個銷售周期內(nèi)只有一次達(dá)到銷售高峰，比如夏季的服裝，夏季銷售高峰，價格上漲；夏季之后進(jìn)入銷售低谷，價格下降。
（2）雙峰型產(chǎn)品在一個銷售周期內(nèi)可以達(dá)到2次銷售高峰，比如冰箱，在冬季夏季是銷售高峰，在春季和秋季是銷售低谷。
銷售季節(jié)性產(chǎn)品的亞馬遜賣家賣家，要平衡好淡季和旺季產(chǎn)品的銷售差異，尤其要確定訂貨量、銷售量和定價的關(guān)系，可以采用反季節(jié)銷售的特殊營銷策略，以緩解淡季的營銷，降低風(fēng)險，最大化盈利。
如果季節(jié)性產(chǎn)品銷售不完，怕產(chǎn)生庫存堆積等問題，亞馬遜賣家可以考慮站內(nèi)多渠道促銷、站外多平臺促銷清倉相結(jié)合的方法，將損失降到最低。
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