有經(jīng)驗的亞馬遜賣家除了思考如何進行銷售商品之外，還會定期下載銷售數(shù)據(jù)報告進行分析，并根據(jù)報告找出目前階段存在哪些問題需要改進或者銷售策略是否適合。今天著重講解的是亞馬遜SKU的銷售分析，下面一起來學(xué)習(xí)一下。
1.如何進行亞馬遜SKU銷售分析？
（1）價格的合理性
若亞馬遜賣家的加購指標、下單指標、支付指標和平均支付價格都較高的話，這就意味著買家對于設(shè)定的價格是普遍能接受的。指標平穩(wěn)，說明亞馬遜買家對該商品的消費已有理性的認識；但波動太大的話，亞馬遜賣家就要及時調(diào)整合適的產(chǎn)品價格，并適時做些推廣宣傳。
（2）顏色的喜好程度
亞馬遜買家對于SKU的顏色喜好程度，可以從下單指標和支付指標兩個指標維度來分析。若這兩個指標都較高，說明該顏色商品還是很受歡迎的，反之，亞馬遜賣家可以考慮是否需要進行下架清倉處理。
（3）結(jié)構(gòu)的合理性
需要亞馬遜賣家從下單指標、支付指標、平均支付價格去判斷。若下單和支付在一兩個SKU上時，說明其他的SKU買家興趣不大，需要結(jié)合支付價格去考慮，是否因為價格影響了其他SKU的成交。
（4）營銷的有效性
“滿減”、“滿送”、“折扣”等，一般是亞馬遜賣家常用的促銷手段，可以從下單指標、支付指標、平均支付價格三個指標評估其引流及轉(zhuǎn)化效果。
（5）亞馬遜買家的購買行為
亞馬遜賣家可以從加購指標、下單指標、支付指標三個維度數(shù)據(jù)去分析。
（6）產(chǎn)品的銷售趨勢
這是店鋪運營管理的重要一環(huán)。每個單品都有很多的SKU，但不是所有的SKU都有好的表現(xiàn)，就需要亞馬遜賣家對SKU進行分析，找出每個單品銷售的弱點，進行調(diào)整優(yōu)化。
2.亞馬遜SKU商品該如何排序？
（1）產(chǎn)品首個SKU設(shè)置為最低售價
一般亞馬遜買家都是沖著搜索結(jié)果頁中的低價點進來的，但是要找很久才能找到低價的SKU，會給買家被欺騙的感覺，從而會影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
（2）主銷品在前，次銷品在后
一旦多SKU產(chǎn)品各SKU動銷率不足，就會出現(xiàn)各SKU間權(quán)重力不足的情況。主銷品符合著大部分人的品味，對商品的轉(zhuǎn)化有重要作用，所以將熱銷商品放置在前面，讓亞馬遜買家第一時間了解到，以此來增強購物欲。
（3）引流款在前，利潤款在后
產(chǎn)品是亞馬遜買家體驗的入口，也是賣家最好的廣告。當(dāng)有亞馬遜買家使用產(chǎn)品之后，產(chǎn)生了分享的欲望，產(chǎn)品就有可能被更多的買家接觸到。在產(chǎn)品推廣時期，將引流款放置在前，可以吸引更多流量，帶動店鋪人氣和整體銷量。
從SKU的銷售分析結(jié)構(gòu)組成部分來看，亞馬遜賣家可以看到單個SKU的整體銷售情況、價格、顏色及買家的購買趨向等，很大程度上幫助亞馬遜賣家根據(jù)報告改進銷售策略，從而提高轉(zhuǎn)化率，帶動銷量增加。
聲明：文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。未經(jīng)本站授權(quán)，任何人不得復(fù)制轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站的內(nèi)容。
