通過大價錢砸廣告好不容易換來的流量最后卻沒有多少形成轉(zhuǎn)化？想通過廣告增加利潤反而賠錢？一切的罪魁禍?zhǔn)锥际荓isting的轉(zhuǎn)化率低，用戶點擊來后，只掃了幾眼就退出了，無法留住用戶，也就導(dǎo)致了廣告的白白浪費。下面領(lǐng)星ERP小編就教大家如何通過亞馬遜SKU商品排序來提高轉(zhuǎn)化率。
我們可以通過SKU的銷售分析結(jié)構(gòu)看到單個SKU的整體銷售情況、價格、顏色及消費者的購買趨向等。
一、通過調(diào)整SKU排序提高轉(zhuǎn)化率
1、主銷品在前，次銷品在后 一旦多sku產(chǎn)品各sku動銷率不足，就會出現(xiàn)各sku間權(quán)重不足的情況。主銷品符合著大部分人的品味，對商品的轉(zhuǎn)化有重要作用，所以將熱銷商品放置在前面，讓消費者第一時間了解到，以此來增強用戶的購物欲。
2、引流款在前，利潤款在后 產(chǎn)品是客戶體驗的入口，是我們最好的廣告。當(dāng)用戶使用了我們的產(chǎn)品，且超出了他的預(yù)期，讓他產(chǎn)生了分享的欲望，產(chǎn)品就有可能被更多的用戶接觸到。在產(chǎn)品推廣時期，將引流款放置在前，可以吸引更多客戶流量，帶動店鋪人氣和整體銷量。
3、產(chǎn)品首個sku設(shè)置為最低售價，一般消費者都是沖著搜索結(jié)果頁中的低價來的，而低價的sku卻讓用戶尋找困難，這樣會給消費者一種上當(dāng)受騙的感覺，從而影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率以及留下不好的影響。
二、如何設(shè)定亞馬遜SKU價格？
1、價格設(shè)定符合市場和行業(yè)規(guī)律,不能為了獲取流量將產(chǎn)品設(shè)置為超低價，這樣會偏離市場行情規(guī)律，會影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
2、價格區(qū)間要統(tǒng)一，在設(shè)置價格區(qū)間的時候，價格的浮動一定不能太大，根據(jù)店鋪的消費人群去做好價格的設(shè)置，如果價格區(qū)間跳躍幅度過大，會導(dǎo)致店鋪人群標(biāo)簽混亂。
3、一口價要符合實際情況 虛高的價格會影響店鋪之后的促銷活動，也會讓客戶覺著看上去不能物有所值，這樣與我們的目標(biāo)會達(dá)到相反的結(jié)果。
三、如何通過分析亞馬遜SKU以提高轉(zhuǎn)化率？
1、價格的合理性，若你的加購指標(biāo)、下單指標(biāo)、支付指標(biāo)和平均支付價格都較高的話，這就意味著顧客對你設(shè)定的價格是普遍能接受的。指標(biāo)平穩(wěn)，說明顧客對該商品的消費已有理性的認(rèn)識。但波動太大的話，賣家就要及時調(diào)整產(chǎn)品價格，適時做些推廣宣傳了。
2、營銷的有效性，“滿就減”、“滿就送”、“折扣”等，都是賣家常用的促銷手段，賣家若要評估其引流及轉(zhuǎn)化效果，可從下單指標(biāo)、支付指標(biāo)、平均支付價格三個指標(biāo)去判斷。
3、訪客的行為，可從加購指標(biāo)、下單指標(biāo)、支付指標(biāo)三個維度數(shù)據(jù)去分析。
4、產(chǎn)品的銷售趨勢，這是店鋪運營管理的重要一環(huán)。每個單品都有很多的sku，但不是所有的sku都有好的表現(xiàn)，這時我們就要對sku進(jìn)行分析，找出每個單品銷售的弱點，進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。
5、顏色的喜好程度，對于SKU的顏色喜好程度，可以從下單指標(biāo)和支付指標(biāo)兩個指標(biāo)維度來分析。若這兩個指標(biāo)都較高，說明該顏色商品還是很受歡迎的，反之，則要進(jìn)行下架清倉處理了。
6、結(jié)構(gòu)的合理性，這個需要從下單指標(biāo)、支付指標(biāo)、平均支付價格去判斷。若下單和支付在一兩個sku上時，說明其他的sku消費者還是不太感興趣，這時就要結(jié)合另外一個指標(biāo)，支付價格去考慮，是否因為價格影響了其他sku的成交了。
除了以上方法，要想提高用戶的轉(zhuǎn)化率和留存率，最核心的就是優(yōu)化、豐富Listing的內(nèi)容，讓Listing所展現(xiàn)的東西直達(dá)用戶內(nèi)心，擊打痛點，使顧客產(chǎn)生購買欲望。一個內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的Listing，即使沒有多少流量，也能形成很高的轉(zhuǎn)化，后期我們也可以通過投放廣告來引流，加之Listing本身的高轉(zhuǎn)化率，可以極大地提升Listing的權(quán)重。
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