在亞馬遜上，賣家提升銷量的核心始終離不開關(guān)鍵詞，無論是搜索排名還是廣告排名都需要依靠關(guān)鍵詞的優(yōu)化得以提高，但對于關(guān)鍵詞的優(yōu)化很多賣家還是沒有掌握基礎(chǔ)的原理，只是按照他人的經(jīng)驗復(fù)制，可亞馬遜品類總多，別人用的好的關(guān)鍵詞，到了自己這里，往往不一定好用。所以本文領(lǐng)星ERP小編就給大家分享亞馬遜關(guān)鍵詞背后的原理和知識。
一、什么是亞馬遜關(guān)鍵詞？
關(guān)鍵詞也叫Search terms，直譯過來就是搜索詞，所以關(guān)鍵詞的作用就是讓你的商品在用戶搜索的時候匹配上用戶所使用的搜索詞，從而增加被點擊的機(jī)會。
常用的亞馬遜Search terms關(guān)鍵詞寫法有兩種：
第一種寫法是每一行search term都只填寫一個單詞或一個詞組?？墒沁@種方法要求你要有非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。
第二種寫法是在每一行Search terms里邊填寫上大量的關(guān)鍵詞，來增加被查找到的幾率。
注意：
關(guān)鍵詞之間要用符號隔開，用逗號、空格都可以。但在寫關(guān)鍵詞時，除了運用以上兩種符號以外，運用中文逗號、句號或引號或者其他符號都是錯誤的寫法。
二、亞馬遜關(guān)鍵詞有什么用？
關(guān)鍵詞查找是大部分搜索引擎都具有的功能，像我們常見的百度、谷歌，因為內(nèi)容數(shù)據(jù)龐大，用戶通常都會使用關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索以快速搜索到想要的結(jié)果
亞馬遜也是相同的道理，關(guān)鍵詞在亞馬遜平臺中起著至關(guān)重要的效果。一向注重用戶體驗的亞馬遜認(rèn)為，經(jīng)過查找關(guān)鍵詞展示的產(chǎn)品，排名越靠前，客戶的體驗越好。
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，70%的亞馬遜客戶只瀏覽搜素成果展示的前三頁產(chǎn)品，所以排名越靠前，取得訂單的幾率越高。對于大部分亞馬遜運營者來說，關(guān)鍵詞排名運營也一直是日常運營的重中之重。
下面就來說一下亞馬遜關(guān)鍵詞排名的原理是怎么排的。
三、亞馬遜關(guān)鍵詞排名原理
要想了解關(guān)鍵詞排名受什么影響，我們就得先知道有效點擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CR）這兩個影響關(guān)鍵詞權(quán)重的重要因素。
1、關(guān)鍵詞有用點擊率
有效點擊率顧名思義就是用戶通過查找后點進(jìn)你產(chǎn)品的次數(shù)，譬如現(xiàn)在有一個用戶想要購買iPhone保護(hù)殼之類的產(chǎn)品，那么她首先就會在亞馬遜查找框中輸入關(guān)鍵詞“ iphone case”，然后頁面上便會顯示所有包含這個關(guān)鍵詞的產(chǎn)品。用戶挑選一種產(chǎn)品點擊進(jìn)入Listing后就形成了一次電磁。這種途徑發(fā)生的點擊便是“iPhone case”這個關(guān)鍵詞的CTR。
而“ iphone case”是一個比較寬泛的關(guān)鍵詞，所有賣IPhone保護(hù)殼的賣家都會使用這個關(guān)鍵詞，那么這個關(guān)鍵詞的競爭就會特別激烈，一般的賣家難以搶到靠前的搜索排名位置。此時，就可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特點嘗試從一些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞入手，例如防摔手機(jī)殼、DIY手機(jī)殼、商務(wù)手機(jī)殼等等，搶占細(xì)分領(lǐng)域的搜索排名靠前位置。
經(jīng)過上述搜索途徑后進(jìn)入你的Listing的點擊次數(shù)到達(dá)一定數(shù)量后，將大大提高你的關(guān)鍵詞的自然排名。
2、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率
當(dāng)您的產(chǎn)品取得大量點擊后，亞馬遜算法就會判定您的產(chǎn)品有成為熱門產(chǎn)品的潛力，所以會在關(guān)鍵詞排名方面特別照顧你的listing。但這種照顧也是有條件的，如果你光靠靚麗的外表和辭藻吸引用戶點擊進(jìn)入了你的Listing，Listing里的內(nèi)容、介紹等卻沒有達(dá)到顧客的預(yù)期，點進(jìn)來看看就走了，沒有形成購買轉(zhuǎn)化，那么也不會對排名有提高的作用。
因而，提高關(guān)鍵詞排名準(zhǔn)則便是：經(jīng)過查找該關(guān)鍵詞，點擊對應(yīng)的listing并進(jìn)行購買，這種“查找—點擊—購買”的行為累計次數(shù)越多，算法就會確定listing與這個關(guān)鍵詞的相關(guān)性越強(qiáng)，對應(yīng)的也就會給你更高的搜索排名。
四、填寫亞馬遜關(guān)鍵詞時的建議
1、避免亞馬遜違禁詞
賣家在上架商品時一定要注意避開Hot Sale（熱銷）、Best Seller（熱銷）、Best（最受歡迎的）、100%Quality（100%質(zhì)量）、Best Gift Ever（有史以來最好的）、Sexy（性感的）、Wholesale（批發(fā)的）、High Quality（高質(zhì)量）、#1Best Rated（最佳評分）、Buy 2Get 1Free（買2送1）、Brand new（提供新顏色）、Christmas Sale（圣誕大甩賣）、Brand new（全新的）、Limited edition（限量版）這類違禁詞以及賣家自己的品牌或者其他品牌的名稱等。
2、參考亞馬遜競品
在競品榜單上尋找銷量高的產(chǎn)品Listing標(biāo)題，還有一些最近銷量沖得很猛的，這些一般都是標(biāo)題寫的不錯的。從中找出十個進(jìn)行分析對比，找出跟自己產(chǎn)品匹配程度較高的，進(jìn)行提煉。
3、使用亞馬遜搜索詞報告
后臺進(jìn)行亞馬遜品牌備案的賣家，可以在品牌-品牌分析-亞馬遜關(guān)鍵詞搜索，通過競品ASIN 和大詞來查找核心關(guān)鍵詞。實現(xiàn)在亞馬遜上快速查找自己的商品和競爭對手的商品，包括每個商品的相對受歡迎程度、點擊率和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。
關(guān)鍵詞優(yōu)化是亞馬遜賣家成功的第一步，也是后續(xù)一切推廣促銷活動的根基，只有把根基打牢，亞馬遜賣家的發(fā)展才能一帆風(fēng)順。
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