很多新手亞馬遜賣家在前期投放廣告的時(shí)候可能會(huì)遇到瓶頸，明明花了不少錢，投放的廣告流量也還不錯(cuò)，可是為什么效果卻不是很好呢？首先亞馬遜賣家無論是選擇站外還是站內(nèi)廣告進(jìn)行投放前都要明確目的是什么，不同的目的對(duì)應(yīng)的廣告策略也不相同。
1.亞馬遜賣家的廣告目標(biāo)將決定廣告策略
如果亞馬遜賣家的首要目標(biāo)是提高銷售額，那么重點(diǎn)是將廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為訂單。建議亞馬遜賣家跟蹤廣告投入產(chǎn)出比(ACOS)，這是廣告支出總額除以廣告帶來的總銷售額得到的計(jì)算結(jié)果。
如果亞馬遜賣家的首要目標(biāo)是提高品牌認(rèn)知度，那么重點(diǎn)是展示次數(shù)，或者廣告的出現(xiàn)次數(shù)，設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)，可以贏得更多關(guān)鍵詞競(jìng)拍。
2.選擇正確的商品有助于亞馬遜賣家實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)
建議選擇具有充足庫存、價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力、能夠贏得Buy Box、亞馬遜買家訪問次數(shù)多的商品。
具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格對(duì)于幫助亞馬遜賣家贏得Buy Box至關(guān)重要，亞馬遜賣家可以在在賣家后臺(tái)的“數(shù)據(jù)報(bào)告”欄目下，點(diǎn)擊“業(yè)務(wù)報(bào)告”，并在標(biāo)有“根據(jù)商品”的標(biāo)題下，點(diǎn)擊“子商品詳情頁面上的銷售量與訪問量”，亞馬遜賣家可以按“購買按鈕贏得率”進(jìn)行排序，以找出業(yè)績(jī)最佳的ASIN。
3.亞馬遜賣家還應(yīng)檢查商品詳情頁
廣告推廣可以吸引購物者，但要將廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為銷售，還需要高質(zhì)量的商品詳情頁。根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)判斷這些頁面是否已經(jīng)準(zhǔn)備就緒：
（1）準(zhǔn)確的描述性標(biāo)題；
（2）高質(zhì)量的圖片；
（3）相關(guān)且有用的商品信息；
（4）包括至少5個(gè)要點(diǎn)的描述；
（5）包含搜索詞元數(shù)據(jù)。
4.亞馬遜賣家可以組合使用以下策略
（1）以自動(dòng)投放模式運(yùn)行第一個(gè)商品推廣廣告活動(dòng)，并根據(jù)廣告活動(dòng)的結(jié)果構(gòu)建手動(dòng)投放的廣告活動(dòng)。
（2）運(yùn)行廣告活動(dòng)時(shí)不要設(shè)置結(jié)束日期，以便持續(xù)加深亞馬遜買家對(duì)商品的印象，并時(shí)刻了解最新搜索趨勢(shì)。
（3）使用至少30個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞。使用搜索詞報(bào)告了解亞馬遜買家在使用哪些關(guān)鍵詞時(shí)會(huì)看到自己的廣告。
（4）首先對(duì)關(guān)鍵詞應(yīng)用廣泛匹配，然后集中使用績(jī)效優(yōu)異的關(guān)鍵詞，并采用詞組匹配或精準(zhǔn)匹配提高針對(duì)性。
（5）通過不同的廣告活動(dòng)來推廣不同的商品組，以便集中采用有效的廣告策略，更好地設(shè)置關(guān)鍵詞和預(yù)算。分別為每個(gè)商品組運(yùn)行一個(gè)自動(dòng)投放的廣告活動(dòng)和一個(gè)手動(dòng)投放的廣告活動(dòng)。
（6）將商品推廣廣告活動(dòng)與品牌推廣廣告或亞馬遜品牌旗艦店相結(jié)合，擴(kuò)展品牌受眾群。
亞馬遜賣家投放廣告一定不能盲目，要明確投放廣告的目的，并根據(jù)投放目的制定相應(yīng)的推廣策略。對(duì)于進(jìn)行廣告推廣的商品也要有所選擇，因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)商品都適合，并且會(huì)增加投放成本。
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