對(duì)于商品推廣，有些亞馬遜賣家可能不是很有經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是自動(dòng)投放廣告還是手動(dòng)投放，無(wú)論是關(guān)鍵詞或商品選擇，亦或者是根據(jù)廣告報(bào)告調(diào)整策略等等這些都是亞馬遜賣家應(yīng)該留意的要素，下面和亞馬遜賣家一起討論該如何進(jìn)行商品推廣。
1.將廣告活動(dòng)設(shè)置為“始終在線”模式，不要設(shè)置結(jié)束日期，有助于帶動(dòng)全年的商品需求，從而幫助提升全年銷量。亞馬遜將自動(dòng)更新在自動(dòng)投放的廣告活動(dòng)中使用的搜索詞，因此賣家可以跟蹤全年的變化。
2.使用自動(dòng)投放，讓亞馬遜幫助選擇與廣告匹配的買家搜索詞。這些選擇將基于商品信息，并會(huì)根據(jù)不斷變化的搜索趨勢(shì)定期更新。
3.亞馬遜賣家確保能夠提供有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)價(jià)，還可以參考建議競(jìng)價(jià)以獲取幫助。
4.兩周后，檢查廣告報(bào)告中的搜索詞報(bào)告，查看哪些搜索詞可帶來(lái)廣告點(diǎn)擊次數(shù)和銷售額。使用此信息創(chuàng)建手動(dòng)投放商品推廣活動(dòng)，亞馬遜賣家可以在這類廣告活動(dòng)中選擇自己的關(guān)鍵詞或商品，并為其設(shè)置單獨(dú)的競(jìng)價(jià)。
5.繼續(xù)運(yùn)行自動(dòng)廣告活動(dòng)，以掌握搜索趨勢(shì)，并了解亞馬遜買家如何查找和購(gòu)買自己的商品。
6.與自動(dòng)投放一樣，保持手動(dòng)投放廣告活動(dòng)始終在線。
7.亞馬遜賣家可以持續(xù)查看搜索詞報(bào)告，為手動(dòng)投放廣告生成更多關(guān)鍵詞。在最初幾周，為每個(gè)廣告活動(dòng)設(shè)置至少30個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞。
廣告報(bào)告有助于亞馬遜賣家了解業(yè)績(jī)表現(xiàn)，以下是亞馬遜適用于商品推廣的報(bào)告：
1.搜索詞報(bào)告
通過(guò)此報(bào)告，賣家可以看到在亞馬遜買家輸入的一些實(shí)際搜索詞，這些搜索詞至少使廣告獲得了一次點(diǎn)擊。亞馬遜賣家可以使用此報(bào)告來(lái)找出轉(zhuǎn)化率最高的搜索詞。
2.投放報(bào)告
亞馬遜賣家可以使用此報(bào)告查看投放效果，可以了解何時(shí)應(yīng)該調(diào)整競(jìng)價(jià)以及是否應(yīng)該擴(kuò)充目標(biāo)關(guān)鍵詞或目標(biāo)商品。
3.已推廣的商品報(bào)告
通過(guò)此報(bào)告中的信息，亞馬遜賣家可以了解所有推廣的ASIN的銷售額和業(yè)績(jī)指標(biāo)，并查看推廣的商品在一段時(shí)間內(nèi)的業(yè)績(jī)，有助于亞馬遜賣家確定如何在未來(lái)的廣告活動(dòng)中調(diào)整策略。
4.廣告展示位置報(bào)告
通過(guò)此報(bào)告，亞馬遜賣家可以將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頂部廣告的業(yè)績(jī)與其他廣告位的業(yè)績(jī)進(jìn)行對(duì)比。
5.按時(shí)間查看業(yè)績(jī)報(bào)告
此報(bào)告匯總了特定時(shí)期內(nèi)的點(diǎn)擊次數(shù)和花費(fèi)，亞馬遜賣家可以使用此報(bào)告查看平均單次點(diǎn)擊成本，以及一段時(shí)間內(nèi)的總花費(fèi)變化情況。
6.已購(gòu)買商品報(bào)告
此報(bào)告讓亞馬遜賣家能夠詳細(xì)了解在沒(méi)有經(jīng)過(guò)廣告推廣的情況下被買家購(gòu)買的所有商品，它可以幫助亞馬遜賣家找到新的廣告機(jī)會(huì)，并深入了解買家的購(gòu)買需求。
亞馬遜賣家一定要定期查看相應(yīng)的廣告報(bào)告，根據(jù)廣告報(bào)告的數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整相應(yīng)的策略。商品推廣不應(yīng)急于求成，因?yàn)檫@畢竟是一個(gè)漫長(zhǎng)而精細(xì)的過(guò)程。
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