關(guān)鍵詞排名在亞馬遜上的重要性是老生常談了，我們常說一定要提高關(guān)鍵詞排名才能提高銷量，但很少有人真正了解關(guān)鍵詞排名的原理和依據(jù)是什么，那么本文領(lǐng)星ERP小編就帶大家了解關(guān)鍵詞排名的原理是什么！
一、關(guān)鍵詞是什么？
亞馬遜的商品關(guān)鍵詞也叫Search terms，直譯過來就是搜索詞，所以關(guān)鍵詞的作用就是讓你的商品在用戶搜索的時(shí)候匹配上用戶所使用的搜索詞，從而增加被點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)。
常見的亞馬遜Search terms關(guān)鍵詞寫法有以下兩種：
1、每一行search term都只填寫一個(gè)單詞或一個(gè)詞組?？墒沁@種方法對關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度有非常高的要求。
2、在每一行Search terms里邊填寫上大量的關(guān)鍵詞，來增加被查找到的幾率。
注意：
關(guān)鍵詞之間要用符號隔開，用逗號、空格都可以。但在寫關(guān)鍵詞時(shí)，除了運(yùn)用以上兩種符號以外，運(yùn)用中文逗號、句號或引號或者其他符號都是不對的。
二、關(guān)鍵詞排名受哪些因素的影響？
要想了解關(guān)鍵詞排名受什么影響，我們就得先知道有效點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CR）這兩個(gè)影響關(guān)鍵詞權(quán)重的重要因素。
1、有效點(diǎn)擊率（CTR）
有效點(diǎn)擊率顧名思義就是用戶通過查找后點(diǎn)進(jìn)你產(chǎn)品的次數(shù)，譬如用戶現(xiàn)在要買一個(gè)手機(jī)殼，那么用戶就會(huì)在Amazon搜索框中輸入關(guān)鍵詞“ iphone case”，所有包含這個(gè)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品都會(huì)顯示在頁面上。最后用戶挑選一種產(chǎn)品，然后點(diǎn)進(jìn)它的詳情頁。這樣發(fā)生的點(diǎn)擊便是“iPhone case”這個(gè)關(guān)鍵詞的CTR。
當(dāng)經(jīng)過上述查找途徑進(jìn)入產(chǎn)品頁面的流量較高、累積點(diǎn)擊次數(shù)到達(dá)一定數(shù)量時(shí)，亞馬遜系統(tǒng)將大大提高該關(guān)鍵詞的自然排名。
2、 關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率（CR）
當(dāng)產(chǎn)品獲得大量點(diǎn)擊時(shí)，系統(tǒng)就會(huì)判定該產(chǎn)品有可能成為熱門產(chǎn)品，從而在關(guān)鍵詞排名方面特別留意該產(chǎn)品。但是光有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化也不行，只有當(dāng)點(diǎn)擊進(jìn)來的大部分用戶最后購買了該產(chǎn)品，才能被判定為形成了轉(zhuǎn)化。
所以提高關(guān)鍵詞排名原理就是：用戶通過查找某一關(guān)鍵詞后，點(diǎn)擊對應(yīng)的listing并進(jìn)行購買，這種“查找—點(diǎn)擊—購買”的行為累計(jì)次數(shù)越多，系統(tǒng)就會(huì)確認(rèn)listing與這個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)性越強(qiáng)，所以對應(yīng)的排名也就越高。
以上就是亞馬遜關(guān)鍵詞權(quán)重判斷的原理，知道原理后賣家就可以從點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率方面下手，有針對性的制定提升關(guān)鍵詞排名的策略了。
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