亞馬遜賣家在旺季來臨之際，大多會利用好站內(nèi)促銷活動來增加產(chǎn)品的曝光率，從而提高銷量。但亞馬遜平臺促銷活動有很多，比如亞馬遜Prime專享折扣、優(yōu)惠券等，亞馬遜賣家該如何進行選擇呢？下面為亞馬遜賣家詳細介紹這兩類促銷活動。
1.亞馬遜Prime專享折扣
針對亞馬遜會員的專享折扣。普通時段，折扣至少比非會員非促銷價格優(yōu)惠10%；Prime會員日、黑色星期五等特殊活動，通常為20%；會對秒殺的最低價格產(chǎn)生影響，時常報秒殺的產(chǎn)品不推薦使用。
2.設置亞馬遜Prime專享折扣的作用
（1）有效提升銷量，通過提供節(jié)省信息刺激購買。
（2）積累忠實客戶群，助力買家省錢，贏取忠誠度。
（3）提高商品曝光率，在搜索頁面顯示折扣價格，可以促進亞馬遜買家進一步瀏覽商品。
（4）長期優(yōu)化運營：穩(wěn)定吸引更多優(yōu)質(zhì)會員關注店鋪。
3.亞馬遜優(yōu)惠券
亞馬遜會員、非會員都可以享受的折扣活動，沒有折扣力度的限制。能有效的增加新品的曝光和點擊，而且能夠帶來銷量的突破。亞馬遜賣家可以通過優(yōu)惠券為單個商品或一組商品提供折扣，還可以通過亞馬遜享受優(yōu)惠券自動推廣。
4.設置亞馬遜優(yōu)惠券的作用
（1）高效精準地觸達目標客群，有助于提升新買家的下單率和老顧客的回頭率，升品牌知名度。
（2）增加商品被發(fā)現(xiàn)的可能性。
（3）設置簡單，“直接金額減免”或“百分比折扣”兩種形式的優(yōu)惠券。
（4）組合營銷：優(yōu)惠券配合廣告推廣的形式，更有助于提升商品的銷量和品牌的知名度。
5.亞馬遜Prime專享折扣和優(yōu)惠券的優(yōu)劣勢對比
（1）流量上扶持Prime專享折扣；
（2）吸引力上Prime專享折扣有優(yōu)勢；
（3）Prime折扣影響秒殺價，優(yōu)惠券不影響；
（4）Prime只能用于會員，優(yōu)惠券適用所有買家。
亞馬遜賣家還要了解促銷活動相應的限制，比如Prime專享折扣必須是使用FBA物流的全新產(chǎn)品，二手產(chǎn)品不能參與其中；并且對產(chǎn)品評級、折扣力度也有相應的要求。而亞馬遜優(yōu)惠券必須是賬號信譽良好的專業(yè)賣家才能使用。
亞馬遜賣家可以根據(jù)相應促銷活動的限制要求、優(yōu)劣勢對比，以及產(chǎn)品的實際優(yōu)惠需求進行選擇。促銷活動是很好的引流方式，但亞馬遜賣家也不能放松對產(chǎn)品質(zhì)量的把控。
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