2025年4月2日，美國總統(tǒng)特朗普簽署行政令，宣布自2025年5月2日美國東部時(shí)間凌晨12:01起，取消針對中國（含香港）低價(jià)值商品的T86免稅清關(guān)政策。這一政策變動(dòng)對跨境賣家產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，賣家需重新評估運(yùn)營策略，應(yīng)對成本上升、清關(guān)復(fù)雜化等挑戰(zhàn)。
美國T86政策曾為跨境賣家提供了極大的便利，允許單票貨值不超過800美元的低價(jià)值電子商務(wù)貨物免關(guān)稅和部分稅費(fèi)快速入境。然而，隨著政策的正式落地，這一紅利逐漸消失，跨境賣家面臨著一系列新的挑戰(zhàn)。?
一、T86政策變動(dòng)對跨境賣家的具體影響
1.成本上升
T86政策取消后，原本享受免稅政策的貨物需繳納關(guān)稅，以及物流商加收的報(bào)關(guān)手續(xù)費(fèi)、預(yù)收關(guān)稅保證金等，使得電商運(yùn)營成本增加。例如，原本成本20美元、售價(jià)50美元的商品，在新政策下由于關(guān)稅和增值稅疊加，成本可能上升到30美元甚至更高。若售價(jià)不調(diào)整，利潤將大幅縮水；若提高售價(jià)，競爭力則會受損。
2.清關(guān)復(fù)雜化
T86政策取消后，所有低價(jià)值包裹將面臨正式報(bào)關(guān)流程，清關(guān)流程更加復(fù)雜。海關(guān)審查趨嚴(yán)，可能導(dǎo)致查驗(yàn)率提高、文件要求增加，影響時(shí)效。T86清關(guān)平均1—3天完成，而傳統(tǒng)報(bào)關(guān)模式需7—10天，且因海關(guān)審查趨嚴(yán)，可能再延長3—5天。
3.市場競爭格局改變
對于依賴低價(jià)優(yōu)勢的電商賣家，利潤空間被壓縮，競爭優(yōu)勢可能減弱。而有實(shí)力的賣家會通過優(yōu)化供應(yīng)鏈、提高產(chǎn)品附加值、加強(qiáng)品牌建設(shè)等方式來應(yīng)對，市場將逐漸向更具競爭力和合規(guī)性的賣家傾斜。
4.庫存與消費(fèi)端壓力
中小賣家若未及時(shí)調(diào)整物流方案，可能面臨庫存積壓和客戶流失。賣家需要多渠道物流對比T01、T11、海外倉的綜合成本，選擇最優(yōu)方案。但有些品類并不適合提前備貨到海外倉，例如季節(jié)性強(qiáng)、更新?lián)Q代速度快以及低頻長尾的商品，可能會導(dǎo)致庫存積壓，增加運(yùn)營成本和風(fēng)險(xiǎn)。?
二、跨境賣家如何應(yīng)對T86政策取消帶來的影響？
1.重新評估產(chǎn)品成本與定價(jià)策略
賣家需要重新評估產(chǎn)品成本，包括原材料、生產(chǎn)、運(yùn)輸、關(guān)稅等所有費(fèi)用，以確定合理的銷售價(jià)格。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，選擇高附加值且時(shí)效性要求相對寬松的產(chǎn)品以吸收關(guān)稅成本。例如，淘汰低利潤、低客單價(jià)的產(chǎn)品，集中資源打造具有品牌溢價(jià)和差異化競爭優(yōu)勢的商品。
2.優(yōu)化供應(yīng)鏈與物流方案
選擇性價(jià)比高的物流方案，優(yōu)化流程，降低成本。在東南亞、拉美低稅率地區(qū)建中轉(zhuǎn)倉，分散供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避美國直接清關(guān)壓力。例如，通過大宗海運(yùn)提前備貨至美國海外倉，避免后續(xù)關(guān)稅波動(dòng)，同時(shí)利用“離境即退稅”政策優(yōu)化資金流。本土發(fā)貨縮短配送時(shí)間，抵消清關(guān)延遲影響。
3.加強(qiáng)合規(guī)經(jīng)營
確保申報(bào)信息真實(shí)準(zhǔn)確，避免因違規(guī)操作導(dǎo)致的額外成本。賣家需要準(zhǔn)確提供貨物的詳細(xì)信息，包括品名、數(shù)量、價(jià)值等，任何一點(diǎn)的疏忽都可能導(dǎo)致清關(guān)延誤或貨物被扣押。跨境賣家可以通過領(lǐng)星ERP的報(bào)關(guān)清關(guān)生成完善的商品申報(bào)資料，確保HSCode、申報(bào)要素準(zhǔn)確，避免因低報(bào)、瞞報(bào)導(dǎo)致罰款或延誤。?
4.拓展市場與銷售渠道
賣家可以拓展日韓、東南亞、中東、中亞、南美等新興市場，以應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)，保持增長動(dòng)力。通過在不同地區(qū)和平臺布局，可以此為契機(jī)，分散市場風(fēng)險(xiǎn)，降低對美國市場的依賴?；蛘咄卣逛N售渠道，可嘗試建設(shè)獨(dú)立站、開拓線下渠道等，增加產(chǎn)品銷售途徑。例如，亞馬遜早已跟TikTok達(dá)成合作，在TikTok即可購買亞馬遜的商品，不需要切換平臺。
5.強(qiáng)化品牌建設(shè)與知識產(chǎn)權(quán)布局
提升產(chǎn)品附加值，減少價(jià)格戰(zhàn)依賴。例如，Shein通過品牌化設(shè)計(jì)吸引中高端用戶。通過申請美國本土認(rèn)證（如FCC、FDA等），規(guī)避清關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，并建立良好的消費(fèi)者口碑。
6.關(guān)注政策動(dòng)態(tài)與行業(yè)培訓(xùn)
賣家需密切關(guān)注政策動(dòng)態(tài)，通過參加培訓(xùn)和行業(yè)交流活動(dòng)，不斷更新知識和技能，以適應(yīng)不斷變化的政策環(huán)境。例如，定期為運(yùn)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行T86最新政策培訓(xùn)，制定標(biāo)準(zhǔn)化申報(bào)模板，內(nèi)部規(guī)范產(chǎn)線輸出信息。?
總之，美國T86政策的正式落地對跨境賣家產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，賣家需積極應(yīng)對成本上升、清關(guān)復(fù)雜化等挑戰(zhàn)。通過重新評估產(chǎn)品成本與定價(jià)策略、優(yōu)化供應(yīng)鏈與物流方案、加強(qiáng)合規(guī)經(jīng)營、拓展市場與銷售渠道、強(qiáng)化品牌建設(shè)與知識產(chǎn)權(quán)布局以及關(guān)注政策動(dòng)態(tài)與行業(yè)培訓(xùn)等策略，賣家可以有效應(yīng)對政策變動(dòng)帶來的挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
在全球貿(mào)易環(huán)境日益復(fù)雜的背景下，跨境賣家需保持敏銳的洞察力和應(yīng)變能力，靈活調(diào)整運(yùn)營策略，以應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境。只有這樣，才能在激烈的競爭中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)健的發(fā)展。?
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