在競(jìng)爭(zhēng)激烈的亞馬遜電商領(lǐng)域，賣家們?yōu)榱颂嵘a(chǎn)品曝光度與銷量，不斷探索各種工具與策略。其中，SPR 工具（SellerSprite Product Rank）以及 ERP 系統(tǒng)（如領(lǐng)星 ERP）在亞馬遜廣告投放和關(guān)鍵詞優(yōu)化方面發(fā)揮著重要作用。
一、SPR 工具在亞馬遜廣告中的應(yīng)用
SPR是一款服務(wù)于亞馬遜賣家的工具，在亞馬遜廣告及關(guān)鍵詞優(yōu)化等方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用。它主要有兩大核心功能：
（一）精準(zhǔn)評(píng)估產(chǎn)品表現(xiàn)
SPR 工具能夠?qū)崟r(shí)跟蹤產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面的排名變化。通過(guò)對(duì)排名數(shù)據(jù)的分析，賣家可以直觀了解自己產(chǎn)品在不同關(guān)鍵詞下的曝光情況。例如，當(dāng)賣家推出一款新款藍(lán)牙耳機(jī)時(shí)，使用 SPR 工具可以監(jiān)測(cè)到在 “wireless earbuds”（無(wú)線耳塞）這個(gè)關(guān)鍵詞下，產(chǎn)品的排名從最初的第 50 頁(yè)逐漸上升到第 20 頁(yè)，這表明廣告投放和產(chǎn)品優(yōu)化策略初見(jiàn)成效。如果排名出現(xiàn)下滑，賣家則需要及時(shí)調(diào)整廣告策略或優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面。
（二）洞察競(jìng)品廣告策略
借助 SPR 工具，賣家還能深入研究競(jìng)品在廣告投放方面的策略。它可以展示競(jìng)品在哪些關(guān)鍵詞上投入大量廣告預(yù)算，以及這些關(guān)鍵詞為競(jìng)品帶來(lái)的流量和銷量情況。比如，賣家發(fā)現(xiàn)競(jìng)品在 “noise cancelling wireless earbuds”（降噪無(wú)線耳塞）這個(gè)關(guān)鍵詞上的廣告投放力度很大，且排名始終保持在搜索結(jié)果的前列，這就提示賣家可以考慮在該關(guān)鍵詞上加大廣告投入，或者尋找與之相關(guān)但競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的關(guān)鍵詞進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。?
二、結(jié)合ERP系統(tǒng)挖掘長(zhǎng)尾詞
（一）領(lǐng)星 ERP 的 ABA 熱門搜索詞功能
領(lǐng)星 ERP 的 ABA（Amazon Brand Analytics）熱門搜索詞功能為賣家提供了海量的亞馬遜搜索數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)反映了消費(fèi)者在亞馬遜平臺(tái)上的真實(shí)搜索行為。通過(guò)該功能，賣家可以獲取到不同品類產(chǎn)品的熱門搜索詞，以及這些詞的搜索頻率和趨勢(shì)。
（二）挖掘長(zhǎng)尾詞的方法
1.基于熱門搜索詞拓展：賣家可以以 ABA 熱門搜索詞為基礎(chǔ)，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行長(zhǎng)尾詞的拓展。例如，ABA 熱門搜索詞中出現(xiàn) “portable charger”（便攜式充電器），賣家如果銷售的是帶有太陽(yáng)能充電功能的便攜式充電器，就可以拓展出 “portable solar charger for outdoor use”（戶外使用的便攜式太陽(yáng)能充電器）這樣的長(zhǎng)尾詞。
2.參考競(jìng)品長(zhǎng)尾詞：利用領(lǐng)星 ERP 的競(jìng)品分析功能，查看競(jìng)品在產(chǎn)品標(biāo)題、描述和關(guān)鍵詞中使用的長(zhǎng)尾詞。分析這些長(zhǎng)尾詞的搜索熱度和競(jìng)爭(zhēng)程度，篩選出適合自己產(chǎn)品的長(zhǎng)尾詞。比如，發(fā)現(xiàn)競(jìng)品在銷售智能手表時(shí)使用了 “smartwatch with blood pressure monitor for seniors”（適合老年人的帶血壓監(jiān)測(cè)功能的智能手表）這個(gè)長(zhǎng)尾詞，且獲得了不錯(cuò)的銷量，賣家如果產(chǎn)品也具備類似功能，就可以借鑒并優(yōu)化這個(gè)長(zhǎng)尾詞。
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三、通過(guò)案例說(shuō)明ERP提升關(guān)鍵詞自然排名
（一）案例背景
某賣家銷售一款瑜伽墊，在使用 ERP 系統(tǒng)之前，產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上的關(guān)鍵詞自然排名較低，“yoga mat”（瑜伽墊）這個(gè)核心關(guān)鍵詞的排名在第 80 頁(yè)左右，流量和銷量都不理想。
（二）使用 ERP 系統(tǒng)優(yōu)化過(guò)程
1.關(guān)鍵詞挖掘與篩選：賣家利用領(lǐng)星 ERP 的 ABA 熱門搜索詞功能，結(jié)合 SPR 工具對(duì)競(jìng)品關(guān)鍵詞的分析，挖掘出了一系列與瑜伽墊相關(guān)的長(zhǎng)尾詞，如 “extra thick yoga mat for home use”（家用超厚瑜伽墊）、“non - slip yoga mat for beginners”（初學(xué)者用防滑瑜伽墊）等。同時(shí)，通過(guò)領(lǐng)星 ERP 的關(guān)鍵詞分析功能，評(píng)估這些長(zhǎng)尾詞的搜索熱度、競(jìng)爭(zhēng)程度和與產(chǎn)品的相關(guān)性，篩選出了幾個(gè)最具潛力的長(zhǎng)尾詞。
2.產(chǎn)品頁(yè)面優(yōu)化：將篩選出的長(zhǎng)尾詞合理地分布在產(chǎn)品標(biāo)題、描述、五點(diǎn)特性和關(guān)鍵詞字段中。例如，在產(chǎn)品標(biāo)題中添加 “extra thick” 和 “non - slip” 等關(guān)鍵詞，使標(biāo)題更具吸引力和相關(guān)性。同時(shí)，優(yōu)化產(chǎn)品描述，詳細(xì)介紹瑜伽墊的厚墊設(shè)計(jì)和防滑性能，與關(guān)鍵詞相呼應(yīng)。
3.廣告投放與數(shù)據(jù)分析：借助領(lǐng)星 ERP 的廣告管理功能，針對(duì)篩選出的長(zhǎng)尾詞制定廣告投放策略。設(shè)置合理的出價(jià)和預(yù)算，監(jiān)控廣告的投放效果。通過(guò) ERP 系統(tǒng)的關(guān)鍵詞分析功能，實(shí)時(shí)跟蹤該關(guān)鍵詞的曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，不斷調(diào)整投放策略，如優(yōu)化關(guān)鍵詞出價(jià)、調(diào)整投放時(shí)間和地域等。
（三）優(yōu)化效果
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的優(yōu)化，該賣家的瑜伽墊在 “extra thick yoga mat for home use” 這個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞下的自然排名上升到了第 10 頁(yè)，在 “non - slip yoga mat for beginners” 關(guān)鍵詞下的排名上升到了第 15 頁(yè)。隨著關(guān)鍵詞自然排名的提升，產(chǎn)品的流量和銷量也大幅增長(zhǎng)，月銷量從原來(lái)的 200 件增長(zhǎng)到了 800 件。
綜上所述，SPR 工具和 ERP 系統(tǒng)在亞馬遜廣告投放和關(guān)鍵詞優(yōu)化方面相輔相成。SPR 工具幫助賣家在廣告投放中精準(zhǔn)定位和洞察競(jìng)品，而 ERP 系統(tǒng)則為賣家提供了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持和優(yōu)化工具，助力賣家挖掘長(zhǎng)尾詞，提升關(guān)鍵詞自然排名，從而在亞馬遜平臺(tái)上取得更好的銷售業(yè)績(jī)。?
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