亞馬遜的黑五網(wǎng)一是全球電商年度最大的促銷活動之一，為跨境企業(yè)帶來了巨大的銷售機遇。然而，隨著促銷活動的落幕，消費者的購物熱情逐漸減退，跨境企業(yè)需要適時調(diào)整廣告策略，以保持流量和銷售量的穩(wěn)定。本文將探討亞馬遜黑五網(wǎng)一結(jié)束后，跨境企業(yè)應(yīng)如何調(diào)整廣告策略，以應(yīng)對市場變化。
一、了解流量變化特征
在黑五網(wǎng)一結(jié)束后，多數(shù)品類的消費者總體需求（關(guān)鍵詞搜索量和訂單成交量）會出現(xiàn)明顯下降，降幅通常在30%至50%之間，部分品類甚至可能出現(xiàn)斷崖式下跌。這種流量變化特征對廣告策略的調(diào)整至關(guān)重要?？缇称髽I(yè)需要通過品牌分析工具（ABA）的報告及后臺成交數(shù)據(jù)，詳細(xì)了解各品類在促銷活動結(jié)束后的流量變化，以便有針對性地調(diào)整廣告策略。
二、調(diào)整廣告配置
1.優(yōu)化關(guān)鍵詞廣告
在黑五網(wǎng)一結(jié)束后，跨境企業(yè)應(yīng)重點優(yōu)化關(guān)鍵詞廣告，以提高廣告的轉(zhuǎn)化率和點擊率。對于強季節(jié)性品類，如圣誕禮品，應(yīng)重點關(guān)注轉(zhuǎn)化率（CVR），通過商品推廣手動關(guān)鍵詞投放，選擇品類詞并使用詞組匹配，結(jié)合動態(tài)競價，對搜索結(jié)果頂部加價，以吸引潛在消費者。對于弱季節(jié)性非標(biāo)品類目，如鞋服、消費電子等，應(yīng)重點關(guān)注廣告支出占銷售額的百分比（ACOS），通過商品推廣手動關(guān)鍵詞投放，選擇核心出單詞并采用詞組/精準(zhǔn)匹配，使用固定競價，以提高廣告的投入產(chǎn)出比。
2.加強商品定向投放
在黑五網(wǎng)一后，商品定向投放成為提升銷量的重要手段?？缇称髽I(yè)可以通過商品推廣手動商品投放，選擇主品類或關(guān)聯(lián)品類，運用動態(tài)競價，在商品頁面加價，以吸引對特定商品感興趣的消費者。同時，利用流量防守策略，選擇本品ASIN進行投放，以維護現(xiàn)有客戶群體的購買意愿。
3.利用品牌推廣和展示型廣告
在黑五網(wǎng)一結(jié)束后，品牌推廣和展示型廣告成為提升品牌知名度和吸引新客戶的重要渠道。跨境企業(yè)可以通過品牌推廣商品集格式或品牌旗艦店組合，提高品牌在系列產(chǎn)品上的專業(yè)度和場景搭配的建議性，從而吸引更多粘性更高的消費者。同時，利用展示型廣告，根據(jù)消費者的歷史購買行為和興趣偏好，進行精準(zhǔn)投放，以提高廣告的轉(zhuǎn)化率和投資回報率。?
三、調(diào)整廣告預(yù)算和競價策略
在黑五網(wǎng)一結(jié)束后，跨境企業(yè)應(yīng)根據(jù)流量變化和廣告效果，適時調(diào)整廣告預(yù)算和競價策略。一方面，對于效果較好的廣告活動，可以適當(dāng)增加預(yù)算，以擴大曝光度和提高轉(zhuǎn)化率；另一方面，對于效果不佳的廣告活動，應(yīng)及時減少預(yù)算或調(diào)整競價策略，以降低廣告成本。同時，利用廣告平臺的數(shù)據(jù)跟蹤功能，實時監(jiān)測廣告的點擊率、轉(zhuǎn)化率、投資回報率等關(guān)鍵指標(biāo)，以便及時發(fā)現(xiàn)問題和優(yōu)化機會。
四、開展長期促銷活動
在黑五網(wǎng)一結(jié)束后，跨境企業(yè)可以通過開展長期促銷活動，如限時折扣、買一贈一、滿減優(yōu)惠等，吸引消費者繼續(xù)購買。這些促銷活動不僅可以提高銷量，還可以增加客戶的重復(fù)購買率，提升品牌忠誠度。同時，利用社交媒體、電子郵件營銷等渠道，宣傳促銷活動信息，以擴大活動的覆蓋面和影響力。
五、加強數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
在黑五網(wǎng)一結(jié)束后，跨境企業(yè)應(yīng)加強對廣告數(shù)據(jù)的分析和優(yōu)化工作。通過收集和分析廣告活動的數(shù)據(jù)，了解消費者的購物行為和偏好，以便調(diào)整廣告策略。同時，利用A/B測試等方法，對不同的廣告素材、受眾定位和關(guān)鍵詞進行測試和優(yōu)化，以提高廣告的吸引力和轉(zhuǎn)化率。
六、拓展品牌受眾觸達
在黑五網(wǎng)一后，跨境企業(yè)可以通過拓展品牌受眾觸達范圍，提升品牌影響力。例如，通過參加亞馬遜的WOOT BD秒殺活動，借助BD流量傾斜和廣告權(quán)重支撐，提升產(chǎn)品的自然排名和廣告排名。這種組合打法不僅可以穩(wěn)定流量和銷量，還可以提升品牌知名度和美譽度。
總之，亞馬遜黑五網(wǎng)一結(jié)束后，跨境企業(yè)需要適時調(diào)整廣告策略，以應(yīng)對市場變化。通過了解流量變化特征、優(yōu)化廣告配置、調(diào)整廣告預(yù)算和競價策略、開展長期促銷活動、加強數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化以及拓展品牌受眾觸達等手段，跨境企業(yè)可以保持流量和銷售量的穩(wěn)定，提升品牌知名度和美譽度，為未來的銷售增長奠定堅實基礎(chǔ)。?
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