在亞馬遜平臺(tái)上，了解競爭對(duì)手的暢銷變體及其銷量對(duì)于賣家來說至關(guān)重要。這不僅有助于判斷市場趨勢，還可以為自己的產(chǎn)品策略提供有力依據(jù)。然而，如何在眾多變體中快速、精準(zhǔn)地篩選出暢銷款呢？
方法一、利用亞馬遜官方工具進(jìn)行初步篩選
①訪問亞馬遜賣家平臺(tái)，進(jìn)入“市場分析”頁面。
②在“市場分析”頁面中，選擇“競品分析”功能。
③輸入競爭對(duì)手的ASIN或品牌名稱，查看競品的銷售數(shù)據(jù)和排名情況。
④重點(diǎn)關(guān)注競品的暢銷變體，記錄下它們的ASIN和銷量數(shù)據(jù)。?
或者
①在商品詳情頁面的評(píng)論區(qū)域，點(diǎn)擊左側(cè)的評(píng)分那里，進(jìn)入到可以顯示全部評(píng)論的頁面；
②點(diǎn)擊“Most Recent”，評(píng)論會(huì)按照時(shí)間順序排序；這樣我們就可以觀察最近一個(gè)月或者最近三個(gè)月甚至更長時(shí)間的的評(píng)論情況，并判斷最近一個(gè)月或者最近三個(gè)月中哪個(gè)變體的銷量最好，同時(shí)也可以通過不同時(shí)間段，每個(gè)變體增加評(píng)論的數(shù)量來判斷每個(gè)變體的銷量趨勢；
③因?yàn)槊總€(gè)評(píng)論下方是會(huì)顯示變體屬性的，所以我們就可以把某一個(gè)時(shí)間段內(nèi)各個(gè)變體的評(píng)論數(shù)量做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，就可以知道哪個(gè)變體是最暢銷的，同時(shí)也可以知道每個(gè)變體大概的銷量占比。
得出哪個(gè)變體最暢銷的這個(gè)結(jié)論之后，我們就可以先上架所有變體中最暢銷的，如果上架之后產(chǎn)品表現(xiàn)很好，我們緊接著就可以上架第二暢銷或者第三暢銷的變體，慢慢補(bǔ)充完整所有的變體，給客戶提供更多選擇的同時(shí)，也可以有效防止我們的流量外流。?
二、借助領(lǐng)星ERP進(jìn)行深入分析
領(lǐng)星ERP作為一款專業(yè)的跨境電商管理軟件，提供了豐富的功能來幫助賣家進(jìn)行競品分析。以下是領(lǐng)星ERP在判斷競爭對(duì)手暢銷變體方面的獨(dú)特功能：
實(shí)時(shí)競品監(jiān)控
領(lǐng)星ERP可以實(shí)時(shí)監(jiān)控競品的銷售數(shù)據(jù)，包括銷量、銷售額、排名等，讓您第一時(shí)間掌握競品動(dòng)態(tài)。?
銷售數(shù)據(jù)分析
通過領(lǐng)星ERP的數(shù)據(jù)分析功能，您可以對(duì)自己及競品的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入挖掘。例如，分析競品的價(jià)格、BRS曲線、評(píng)分等進(jìn)行分析，從而為自己的營銷策略提供依據(jù)。
通過結(jié)合使用亞馬遜官方工具和領(lǐng)星ERP，亞馬遜賣家可以快速、精準(zhǔn)地判斷出競爭對(duì)手的暢銷變體及其銷量。這將有助于您制定更加有效的產(chǎn)品策略和市場定位，提升自己在亞馬遜平臺(tái)上的競爭力。?
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