在前文，我們了解亞馬遜Listing的所有組成部分，但很多賣家卻不知道要如何做出完美的Listing頁(yè)面，只能東拼西湊地設(shè)置Listing頁(yè)面，使得詳情頁(yè)面的并沒有突出產(chǎn)品重點(diǎn)，同時(shí)美觀度還很差，那么，今天就由領(lǐng)星ERP小編向大家介紹該如何優(yōu)化自己的產(chǎn)品頁(yè)面。
1、亞馬遜標(biāo)題優(yōu)化法
亞馬遜搜索結(jié)果會(huì)優(yōu)先展示與產(chǎn)品標(biāo)題相關(guān)性高的產(chǎn)品。亞馬遜買家在看到搜索結(jié)果后，首先會(huì)瀏覽產(chǎn)品的標(biāo)題，進(jìn)而判斷產(chǎn)品是否是自己所尋找的的。
標(biāo)題需直截了當(dāng)?shù)馗嬖V買家所售賣的是何種產(chǎn)品，其有何特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、產(chǎn)品屬性與性能。如果產(chǎn)品標(biāo)題描述不清楚使得買家不知售賣的產(chǎn)品是什么，說(shuō)明賣家需對(duì)自己的產(chǎn)品標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化；同時(shí)如果產(chǎn)品標(biāo)題的用詞表達(dá)有誤，使得買家誤解產(chǎn)品，那么就是產(chǎn)品的點(diǎn)擊率下降，進(jìn)而銷量低。
亞馬遜賣家在思考產(chǎn)品Listing標(biāo)題時(shí)，可按照品牌名字+核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+主要特性+變體形式/包裝方式這種方法制定標(biāo)題，同時(shí)標(biāo)題關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重會(huì)按照詞的順序遞減，因此亞馬遜賣家需將重要的詞放在前面。
2、亞馬遜圖片優(yōu)化法
亞馬遜Listing詳情頁(yè)面可放入8張圖片，1張主圖與7張副圖。
亞馬遜對(duì)主圖有著嚴(yán)格的要求：
主圖的背景必須是純白色（純白的RGB值是255，255，255 )；
主圖要是產(chǎn)品的實(shí)際圖，不是插圖，更不是手繪圖或漫畫圖；
主圖不能帶LOGO和水?。óa(chǎn)品本身的LOGO是允許的），不可以有不在訂單內(nèi)的配件、道具等主圖中的產(chǎn)品最好是占據(jù)圖片大約85%左右的空間；
對(duì)于有變體的商品，父子商品都要有主圖；
產(chǎn)品必須在圖片中清晰可見，需要顯示整個(gè)產(chǎn)品，不能只有部分或多角度組合圖；
特殊類目（如Apparel、內(nèi)衣、襪子）允許有模特，但只可使用真人模特，模特必須是正面站立，不能是側(cè)面、背面、多角度組合圖、坐姿等，且主圖模特身上不能有非售物品。
主圖的優(yōu)劣，直接影響點(diǎn)擊率的高低，只有點(diǎn)擊率有了提升，轉(zhuǎn)化才會(huì)有基礎(chǔ)。
輔圖主要用圖片的方式來(lái)反映該款產(chǎn)品的主要優(yōu)點(diǎn)和性能，副圖一般以特點(diǎn)說(shuō)明圖和使用場(chǎng)景圖為宜。以下是亞馬遜對(duì)產(chǎn)品輔圖的要求：
輔圖最好也是和主圖一樣是純白的背景，但這不做強(qiáng)制要求，不是純白的問(wèn)題也不大；
輔圖不能帶LOGO和水印，但產(chǎn)品本身的LOGO是允許存在的；
產(chǎn)品必須在圖片中清晰可見，若有模特只可使用真人模特，模特必須是正面站立，不能是側(cè)面、背面、多角度組合圖、坐姿等；
不能包含裸體信息。
簡(jiǎn)單易懂、風(fēng)格清新、特點(diǎn)鮮明產(chǎn)品圖比起眼花繚亂且重點(diǎn)不明確的圖片更能受到顧客的喜愛。
3、亞馬遜五點(diǎn)描述優(yōu)化法
亞馬遜Listing的五點(diǎn)描述相當(dāng)于產(chǎn)品的詳細(xì)的說(shuō)明書，亞馬遜買家可通過(guò)此對(duì)產(chǎn)品有更加全面的了解和剖析。
五點(diǎn)描述的形式一般是：修飾性短語(yǔ)對(duì)產(chǎn)品每個(gè)賣點(diǎn)的小結(jié)+對(duì)每個(gè)賣點(diǎn)詳細(xì)的闡述。亞馬遜賣家對(duì)五點(diǎn)描述要做到簡(jiǎn)潔明了，同時(shí)還需在不影響閱讀流利性的前提下將關(guān)鍵詞安插進(jìn)五點(diǎn)描述之中。亞馬遜賣家在寫五點(diǎn)描述前，需先深入了解自身產(chǎn)品，詳細(xì)閱讀產(chǎn)品的說(shuō)明書，找到自身產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)；同時(shí)還要多研究競(jìng)品產(chǎn)品的差評(píng)及Q&A里面的問(wèn)題，找到同類產(chǎn)品最大的痛點(diǎn)，然后將這些產(chǎn)品的賣點(diǎn)和痛點(diǎn)全部寫入到五點(diǎn)描述之中，讓消費(fèi)者通過(guò)簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言最快速的了解產(chǎn)品的詳細(xì)情況。
4、亞馬遜產(chǎn)品描述法
產(chǎn)品描述是賣家對(duì)Listing的長(zhǎng)篇描述，它是對(duì)于產(chǎn)品核心賣點(diǎn)和重要參數(shù)的一個(gè)補(bǔ)充。對(duì)于尚未品牌備案的Listing來(lái)說(shuō)，可以對(duì)標(biāo)題和五點(diǎn)描述進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明，可以寫入一些售后政策、其他特性、產(chǎn)品參數(shù)、使用注意事項(xiàng)、包裝配件等。
對(duì)于那些已經(jīng)完成品牌備案的Listing來(lái)說(shuō)，亞馬遜賣家可以利用A+頁(yè)面的形式對(duì)自己的產(chǎn)品做進(jìn)一步的說(shuō)明，這對(duì)轉(zhuǎn)化率的提升也會(huì)有很大的幫助。
產(chǎn)品描述最重要的一點(diǎn)就是：實(shí)事求是！
5、亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化法
亞馬遜為賣家提供的有一處可以填充關(guān)鍵詞的地方，其不同于其他基礎(chǔ)關(guān)鍵詞位置，它可直接填入進(jìn)后臺(tái)，買家從前臺(tái)進(jìn)入是無(wú)法看到的，關(guān)鍵詞屬于Listing頁(yè)面的隱性部分。由于一些關(guān)鍵的大詞和長(zhǎng)尾詞已經(jīng)嵌入到了標(biāo)題、五點(diǎn)描述，產(chǎn)品描述中了，這時(shí)一些未嵌入的詞就可以嵌入到關(guān)鍵詞當(dāng)中來(lái)。
以上便是優(yōu)化亞馬遜Listing的技巧，賣家可按照上述步驟對(duì)自身產(chǎn)品的Listing頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化，努力向產(chǎn)品大賣進(jìn)發(fā)。
聲明：文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。未經(jīng)本站授權(quán)，任何人不得復(fù)制轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站的內(nèi)容。
