在亞馬遜上，資金周轉(zhuǎn)一直都是讓賣家頭疼的問(wèn)題。由于跨境電商路途遙遠(yuǎn)，再加上FBA和亞馬遜運(yùn)營(yíng)等費(fèi)用，庫(kù)存和運(yùn)營(yíng)投入相對(duì)國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)更大，一旦操作不慎，就可能發(fā)生資金鏈斷裂的情況。那么亞馬遜賣家該如何預(yù)防資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)呢？下面領(lǐng)星ERP小編就給大家分析可以能導(dǎo)致資金鏈斷裂的6大原因。
1、賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。違反了亞馬遜相關(guān)規(guī)定，導(dǎo)致賬號(hào)資金被凍結(jié)或沒(méi)收等處罰。
2、產(chǎn)品積壓。產(chǎn)品盲目擴(kuò)張，庫(kù)存計(jì)劃混亂，導(dǎo)致部分產(chǎn)品滯銷，產(chǎn)生的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和收不回來(lái)的產(chǎn)品采購(gòu)成本都會(huì)造成巨大虧損導(dǎo)致資金鏈斷裂。
3、價(jià)格內(nèi)卷。同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，被迫下調(diào)價(jià)格導(dǎo)致利潤(rùn)被不斷壓縮。
4、相關(guān)政策。限電令下，產(chǎn)能受限，導(dǎo)致供貨商交貨速度推遲，采購(gòu)難度和成本上漲，Listing斷貨。
5、國(guó)際形式。疫情導(dǎo)致的國(guó)際形式變化、海運(yùn)價(jià)格上漲等，對(duì)賣家的資金鏈也是一次艱難的考驗(yàn)。
6、倉(cāng)儲(chǔ)壓力。因?yàn)椴粷M足IPI分?jǐn)?shù)或亞馬遜政策調(diào)整帶來(lái)的庫(kù)容下降導(dǎo)致補(bǔ)貨困難，出貨量銳減。
再將以上這些原因細(xì)化，我們總結(jié)歸納出了亞馬遜賣家在運(yùn)營(yíng)上經(jīng)常犯的錯(cuò)。
1、粗放、理想化選品。沒(méi)有把更多的不確定因素和費(fèi)用考慮在內(nèi)，導(dǎo)致出單量少、利潤(rùn)低。
2、錯(cuò)誤、盲目的定價(jià)。在定價(jià)時(shí)過(guò)于自信未把活動(dòng)折扣以及價(jià)格內(nèi)卷降價(jià)的成本計(jì)算入內(nèi)，導(dǎo)致利潤(rùn)不斷縮水。
3、盲目補(bǔ)貨，產(chǎn)生大量不必要的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。
4、補(bǔ)貨不及時(shí)。沒(méi)有時(shí)時(shí)關(guān)注物流時(shí)效，導(dǎo)致商品入倉(cāng)晚了，發(fā)生斷貨、權(quán)重下降，后續(xù)貨物入倉(cāng)之后銷量嚴(yán)重下滑。
5、 違反亞馬遜賣家守則，部分賣家為了快速增加銷量可能會(huì)采用一些違規(guī)手段，但這是亞馬遜所絕對(duì)不允許的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)就可能導(dǎo)致資金凍結(jié)、店鋪封禁。
6、 行業(yè)行情判斷出現(xiàn)失誤，沒(méi)有做好財(cái)務(wù)核算及資金周轉(zhuǎn)規(guī)劃，資金回籠不及時(shí)——往年的行情比較可觀，導(dǎo)致許多企業(yè)對(duì)今年補(bǔ)貨量出現(xiàn)了錯(cuò)誤判斷，從而導(dǎo)致決策失誤，引起庫(kù)存積壓嚴(yán)重，資金回籠不及時(shí)。
所以如今精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的重要性被越來(lái)越來(lái)多賣家重視起來(lái)，算清產(chǎn)品從生產(chǎn)到物流到入倉(cāng)最后再到顧客手上全流程的每一筆費(fèi)用，開(kāi)源節(jié)流，把錢(qián)用在刀刃上，才能長(zhǎng)久穩(wěn)定的盈利！
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