對于所有的亞馬遜賣家來說，將自身產品打造成為爆款，以此帶來可觀的銷量與利潤，無疑是最心動的運營方式了。但是爆款產品的打造卻并不是那么容易，這需要亞馬遜賣家們細節(jié)把控對產品各方面的優(yōu)化與運營。接下來就由領星ERP小編為大家介紹打造爆款的方式。
在亞馬遜打造爆款前，需要先了解幾個誤區(qū)。
1、低端低價格產品
例如產品價格改動為20元，這是亞馬遜賣家為了提升銷量先讓自己虧本，銷量上升后再漲價，然而這種操作并不會有好的效果。由于產品有權重，亞馬遜賣家在銷量上升后提價，就是使得產品權重降低，產品的搜索結果排名也會降低。同時假使產品價格提升，可能會流失客源，價格的提升是無法保證銷量穩(wěn)定的。據(jù)調查研究，大部分情況下，產品價格突升會使得銷量下降。
2、成本優(yōu)勢
如果亞馬遜賣家的產品價格比競品價格高，除非產品比競品有更多優(yōu)質的賣點，且性價比高，那么產品或許有爆款的可能。
3、庫存必須充足
避免產品成為爆款時庫存不足而錯失良機。
亞馬遜賣家該如何打造爆款產品呢？
1、選品：
爆款意味著銷量龐大。在選品上，亞馬遜賣家就要注重選擇潛在市場大、可接受用戶群龐大的產品。對于過于細分市場的產品，其銷售也必然有限，未必適宜作為爆款項目開發(fā)。除此之外，選品還需要重視產品品質，產品品質差，銷量高必然會引起大糾紛，同時差評，A-to-Z, Charge Back等問題的大批量冒出，是會對賬號的表現(xiàn)造成一定的影響，甚至可能導致賬號受限，最終導致前期為打造爆款所投入的一切資源都付諸東流。所以，優(yōu)良的品質和市場需求大才是打造爆款的基礎。
2、做好Listing的優(yōu)化：
產品的圖片設計需要突出商品主體、賣點，同時還要加上產品功能的詳細介紹，且放置于Listing的圖片必須是具備高分辨率，清晰的圖片才能帶給買家更好的視覺體驗，這對產品的曝光量起著很大的作用。同時產品標題要切合實際，包含主要關鍵詞；產品描述貼合實際，不可夸大虛假。完整的Listing頁面可以使得消費者在購買前對產品有一個清晰的認識，促進消費者產生更多的購買欲望。
3、選擇FBA發(fā)貨：
亞馬遜賣家選擇FBA發(fā)貨，在賬戶審查和可靠性評估方面會多了不少無需言的優(yōu)勢，同時選擇FBA不需要擔心運費價格的突然上升，相反的，對于某些分類的產品來說，F(xiàn)BA甚至能夠節(jié)省運費。使用FBA發(fā)貨的產品，在曝光方面會得到優(yōu)先展示，平臺會給予產品更多的曝光和流量，自然意味著更多的銷量，而銷量，正是亞馬遜爆款的基礎。
4、Review數(shù)量與質量：
亞馬遜賣家可以通過郵件聯(lián)系買家等符合平臺規(guī)定的方法邀請買家為新品留評。這對產品的曝光以及顧客購買意向引導方面都有顯著作用的。
5、站內廣告和打折促銷：
亞馬遜站內廣告點擊成本并不太高。所以，在打造爆款時，站內廣告一定要做。而打折促銷，則對新發(fā)布產品的銷量會起到一定的推動作用，亞馬遜賣家可以根據(jù)實際情況使用。
6、站外營銷引流：
亞馬遜賣家愛可以利用Facebook, Twitter, Pinterest, Youtube等SNS媒體引流，利用網絡紅人推薦，論壇站、Coupon站、Deal站進行引流等等。只要能利用得好，站外流量也能帶來不錯的效果。
亞馬遜爆款產品的打造并不容易，這是一個周期較長的戰(zhàn)爭，但其帶來的收益卻是很可觀的。
