相信很多亞馬遜賣家都聽說過一句話，“七分靠選品、三分靠運營”，由此可見，選品決定了賣家們是否能夠在亞馬遜平臺上擁有好的銷售成績。但隨著賣家人數(shù)與店鋪產(chǎn)品運營成本的增加，賣家們對于品牌意識的不斷加強，還有亞馬遜官方政策的不斷更新，如何正確地選品就顯得尤為重要了。
亞馬遜賣家在選品前需了解清楚決定選品的因素有哪些？
1.產(chǎn)品質(zhì)量好
產(chǎn)品的質(zhì)量好壞是決定銷量的基礎(chǔ)與前提。所以，亞馬遜賣家們必須對待產(chǎn)品的篩選與把控要非常嚴(yán)謹(jǐn)。即使產(chǎn)品有質(zhì)量問題，就算其他條件再優(yōu)越也是無法成為一個“好產(chǎn)品”的。
2.產(chǎn)品價格低
產(chǎn)品價格低是指與同類競品相比，買家的自身產(chǎn)品有價格優(yōu)勢，或就該產(chǎn)品性價比來說有一個較好的價格優(yōu)勢。產(chǎn)品價格低并非指單純的低價，其關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品的性價比要高。
3.市場需求旺盛
市場需求量不大的產(chǎn)品是很難成為好的產(chǎn)品，更不可能打造爆款。市場需求越大，產(chǎn)品和用戶之間的聯(lián)系也就越緊密。
4.產(chǎn)品回饋賣家的利潤高
產(chǎn)品利潤高是選品時，亞馬遜賣家需要重點考慮的因素。產(chǎn)品利潤越高，其相應(yīng)的抗風(fēng)險能力也就越強。
5.產(chǎn)品周期長
周期長是指好產(chǎn)品需要有較長的生命周期。對亞馬遜賣家來說，培養(yǎng)產(chǎn)品需要一定的時間，如果產(chǎn)品周期過短，賣家前期投入剛有不錯的效果，但產(chǎn)品生命周期就已結(jié)束，然后產(chǎn)品被市場快速淘汰，這對賣家來說會是一個致命的打擊。
6.輕售后
輕售后是指產(chǎn)品遇到的售后問題越少越好，這就需要產(chǎn)品的質(zhì)量過硬，同時亞馬遜賣家更不能有任何偽造或侵權(quán)等這種嚴(yán)重的售后問題。
了解完決定因素后，亞馬遜賣家的選品方法又有哪些呢？
1、在亞馬遜的Top榜，賣家需實時關(guān)注細分類目BSR的榜單里評論少于100的產(chǎn)品，勇士也要關(guān)注New Release榜單里前10名的產(chǎn)品評論；
2、觀察優(yōu)秀競品店鋪的新產(chǎn)品，觀察產(chǎn)品不足，進行優(yōu)化然后進行售賣；
3、分析展會和供應(yīng)商的新產(chǎn)品，分析其在亞馬遜上的需求和競爭情況；
4、關(guān)注國外社交媒體，比如Facebook, Pinterest，實時了解顧客與市場的需求；
5、如果錯過熱銷產(chǎn)品的最佳上架時期，可以考慮熱銷產(chǎn)品的配件，周邊或搭配銷售；
6、在10美金到50美金，單價低，重量輕，體積小的產(chǎn)品中選品。
以上便是有關(guān)如何幫助亞馬遜賣家正確選品的方法，賣家們必須在謹(jǐn)記亞馬遜平臺規(guī)定前提下，實時了解并觀察市場對于熱銷產(chǎn)品的走向，結(jié)合多方面因素考量選擇產(chǎn)品。
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