相信很多亞馬遜賣家都聽說(shuō)過(guò)一句話，“七分靠選品、三分靠運(yùn)營(yíng)”，由此可見，選品決定了賣家們是否能夠在亞馬遜平臺(tái)上擁有好的銷售成績(jī)。但隨著賣家人數(shù)與店鋪產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)成本的增加，賣家們對(duì)于品牌意識(shí)的不斷加強(qiáng)，還有亞馬遜官方政策的不斷更新，如何正確地選品就顯得尤為重要了。
亞馬遜賣家在選品前需了解清楚決定選品的因素有哪些？
1.產(chǎn)品質(zhì)量好
產(chǎn)品的質(zhì)量好壞是決定銷量的基礎(chǔ)與前提。所以，亞馬遜賣家們必須對(duì)待產(chǎn)品的篩選與把控要非常嚴(yán)謹(jǐn)。即使產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，就算其他條件再優(yōu)越也是無(wú)法成為一個(gè)“好產(chǎn)品”的。
2.產(chǎn)品價(jià)格低
產(chǎn)品價(jià)格低是指與同類競(jìng)品相比，買家的自身產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，或就該產(chǎn)品性價(jià)比來(lái)說(shuō)有一個(gè)較好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品價(jià)格低并非指單純的低價(jià)，其關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品的性價(jià)比要高。
3.市場(chǎng)需求旺盛
市場(chǎng)需求量不大的產(chǎn)品是很難成為好的產(chǎn)品，更不可能打造爆款。市場(chǎng)需求越大，產(chǎn)品和用戶之間的聯(lián)系也就越緊密。
4.產(chǎn)品回饋賣家的利潤(rùn)高
產(chǎn)品利潤(rùn)高是選品時(shí)，亞馬遜賣家需要重點(diǎn)考慮的因素。產(chǎn)品利潤(rùn)越高，其相應(yīng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力也就越強(qiáng)。
5.產(chǎn)品周期長(zhǎng)
周期長(zhǎng)是指好產(chǎn)品需要有較長(zhǎng)的生命周期。對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)產(chǎn)品需要一定的時(shí)間，如果產(chǎn)品周期過(guò)短，賣家前期投入剛有不錯(cuò)的效果，但產(chǎn)品生命周期就已結(jié)束，然后產(chǎn)品被市場(chǎng)快速淘汰，這對(duì)賣家來(lái)說(shuō)會(huì)是一個(gè)致命的打擊。
6.輕售后
輕售后是指產(chǎn)品遇到的售后問(wèn)題越少越好，這就需要產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)硬，同時(shí)亞馬遜賣家更不能有任何偽造或侵權(quán)等這種嚴(yán)重的售后問(wèn)題。
了解完決定因素后，亞馬遜賣家的選品方法又有哪些呢？
1、在亞馬遜的Top榜，賣家需實(shí)時(shí)關(guān)注細(xì)分類目BSR的榜單里評(píng)論少于100的產(chǎn)品，勇士也要關(guān)注New Release榜單里前10名的產(chǎn)品評(píng)論；
2、觀察優(yōu)秀競(jìng)品店鋪的新產(chǎn)品，觀察產(chǎn)品不足，進(jìn)行優(yōu)化然后進(jìn)行售賣；
3、分析展會(huì)和供應(yīng)商的新產(chǎn)品，分析其在亞馬遜上的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況；
4、關(guān)注國(guó)外社交媒體，比如Facebook, Pinterest，實(shí)時(shí)了解顧客與市場(chǎng)的需求；
5、如果錯(cuò)過(guò)熱銷產(chǎn)品的最佳上架時(shí)期，可以考慮熱銷產(chǎn)品的配件，周邊或搭配銷售；
6、在10美金到50美金，單價(jià)低，重量輕，體積小的產(chǎn)品中選品。
以上便是有關(guān)如何幫助亞馬遜賣家正確選品的方法，賣家們必須在謹(jǐn)記亞馬遜平臺(tái)規(guī)定前提下，實(shí)時(shí)了解并觀察市場(chǎng)對(duì)于熱銷產(chǎn)品的走向，結(jié)合多方面因素考量選擇產(chǎn)品。
聲明：文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。未經(jīng)本站授權(quán)，任何人不得復(fù)制轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站的內(nèi)容。
