對(duì)于亞馬遜來說，上新品無疑是最考驗(yàn)賣家運(yùn)營(yíng)水平的一件事，上新前賣家不僅要選品、要做市場(chǎng)調(diào)研、還要測(cè)品、備貨、投廣告等一些列操作。稍有差池便可能導(dǎo)致新品銷量不佳，甚至是積壓、虧損。
很多新手賣家在新品備貨的時(shí)候都會(huì)糾結(jié)到底應(yīng)該發(fā)多少庫存？投不投廣告？庫存發(fā)少了會(huì)不會(huì)斷貨？斷貨會(huì)不會(huì)影響listing等問題？
我們不知道新品在目標(biāo)市場(chǎng)是否能夠得到認(rèn)可，也就無法判斷到底是否值得投入大量資金進(jìn)行推廣，所以前期千萬不能發(fā)太多的庫存。試想一下，假如前期發(fā)了非常多的庫存，結(jié)果開了廣告之后，一天卻只有一兩單的話該怎么辦？可能這些庫存最后都只能成為漂洋過海的垃圾，被直接處理掉，那么我們損失的將會(huì)非常巨大。
那如何通過反推廣告來進(jìn)行測(cè)品呢？其實(shí)很多廣告都有這樣的功能，不過首推自動(dòng)廣告。因?yàn)樽詣?dòng)廣告的測(cè)品能力更強(qiáng)，而且在操作層面的執(zhí)行率也更高，不需要去挑選關(guān)鍵詞。
目前有兩種自動(dòng)廣告的設(shè)置方法，我們可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇：
一、資金充足的情況下，可以開兩到三個(gè)自動(dòng)廣告組
廣告組權(quán)重的積累，是根據(jù)每一個(gè)獨(dú)立廣告組來進(jìn)行計(jì)算的。在真實(shí)的店鋪運(yùn)營(yíng)過程中，我們可能會(huì)經(jīng)常面臨同一個(gè)產(chǎn)品開了不同廣告組，但某個(gè)廣告組表現(xiàn)遠(yuǎn)超其它廣告組的問題。這種時(shí)候，我們只需要在同開一段時(shí)間之后，留下最好的一組就可以了。
二、資金缺乏、推廣預(yù)算很低則只開一個(gè)自動(dòng)廣告組
這種情況則必須把工作做得更加細(xì)致一些，否則廣告組的權(quán)重會(huì)很難積累。如果我們想積累廣告組權(quán)重，同時(shí)盡可能安全、快速、有效地激活新listing的流量，那么以下這兩個(gè)方面也必須關(guān)注。
1.點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率幾乎是廣告前期最重要的一個(gè)指標(biāo)。如果你的點(diǎn)擊率不行，那么這個(gè)產(chǎn)品做起來的可能性就趨近于0了。我們可以把“0.5%”作為參考指標(biāo)，高于0.5%，算是正常偏上的水平，反之就屬于非常差的了。
至于優(yōu)化點(diǎn)擊率的方法，主要是從優(yōu)化listing的角度著手。比如圖片、價(jià)格、標(biāo)題，甚至廣告的扶持等等。當(dāng)點(diǎn)擊率提升，listing的流量就會(huì)不斷增加。
2.轉(zhuǎn)化率
光有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化肯定也不行，但我們一定要把主次關(guān)系搞清楚，點(diǎn)擊率比轉(zhuǎn)化率更為重要。如果你發(fā)現(xiàn)某個(gè)詞的點(diǎn)擊率非常好，但是點(diǎn)擊了幾十次也沒有出單，也不要輕易的把這樣的詞否掉。這是因?yàn)?，我們?cè)谇捌谪叫璐罅康木珳?zhǔn)流量，這種詞就算沒有出單，也能提高你的廣告組權(quán)重。
隨著廣告成本的日漸上升，賣家的廣告投放策略也要比以往更為精細(xì)，爭(zhēng)取將廣告帶來的收益最大化！
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