亞馬遜產(chǎn)品Listing頁面里，展示排名僅次于標(biāo)題和圖片的部分，就是五點描述。亞馬遜平臺為賣家提供了一個很好的版塊展示自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，賣家要好好利用這個機會。如何展示產(chǎn)品的優(yōu)勢，促進買家進行下單呢？其中最重要的就是優(yōu)化五點描述，只有解決買家的痛點、癢點，才能促使他們產(chǎn)生下單的行為。那下面就為大家分析一下如何寫五點描述。
如何寫亞馬遜五點描述？
1.熟悉產(chǎn)品，找準(zhǔn)定位
在新品上線的時候，對產(chǎn)品的最好有一個明確的定位：產(chǎn)品是面對什么樣的消費人群，適合在什么樣的場景下使用。清楚產(chǎn)品的定位能幫助亞馬遜精準(zhǔn)“狙擊”特定人群，在最短時間內(nèi)用最直接、快速的方法實現(xiàn)想要達到的目標(biāo)。
2.打造差異化，激發(fā)購買欲望
亞馬遜買家總會“貨比三家”，展示產(chǎn)品的不同才能吸引住買家的目光，否則相同的描述信息會讓買家興味索然。只有差異化，才能讓買家眼前一亮，從而促使他們下單。
3.描述語言，精準(zhǔn)且簡要
針對不同的產(chǎn)品，描述語言也要發(fā)生變化。比如，對于電子產(chǎn)品，專業(yè)化的描述會讓亞馬遜買家對產(chǎn)品產(chǎn)生安全感；然而，對于偏生活類的產(chǎn)品，描述語言要接地氣一點，可以拉近產(chǎn)品與買家之間的距離。不要大段大段地描述，不利于買家閱讀。
4.找出關(guān)鍵詞
獲取關(guān)鍵詞有很多途徑，除了前臺搜索框推薦的關(guān)鍵詞，還可以從競品的Review中獲得顧客評價的關(guān)鍵詞。從買家的評價中提煉關(guān)鍵詞，有了關(guān)鍵詞，可以把整個句子或形象完善豐富起來。
5.主要競爭對手賣點分析
多研究競爭對手類似產(chǎn)品的賣點是從何著手的，好的、突出的地方記錄下來。最后結(jié)合實際，找到自己產(chǎn)品的賣點。注意，不要原封不動地搬運，要優(yōu)化創(chuàng)新才行。
提煉產(chǎn)品的核心賣點，跟常規(guī)產(chǎn)品相比，需要有明顯的差異化特點，對于五點描述來書是很重要地。前期的研究，不只有競品的分析，還有買家的真實反饋，都可以作為提煉賣點的重要依據(jù)。只有找到產(chǎn)品的核心賣點，才能更好地寫五點描述，才能更好地吸引買家下單，才能提高銷量。
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