不知道有沒有亞馬遜賣家發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候捆綁銷售的產(chǎn)品會(huì)比單個(gè)出售的產(chǎn)品更受歡迎。比如在開學(xué)季，比起鉛筆，可能鉛筆、筆盒、橡皮擦和尺子這一套捆綁的產(chǎn)品可能會(huì)更受亞馬遜買家的喜歡。那么對于亞馬遜平臺的捆綁銷售，賣家是否嘗試過？下面就和大家一起來了解一下亞馬遜平臺的捆綁銷售。
1.什么是亞馬遜捆綁銷售？
亞馬遜捆綁銷售功能“Bundle”，就是兩個(gè)或兩個(gè)以上相關(guān)的產(chǎn)品共用一條Listing，包裝在一起，當(dāng)作“一件單品”出售。不僅僅是大品牌的專屬，第三方賣家也可以捆綁暢銷產(chǎn)品，利用現(xiàn)有的品牌知名度來提升自己獨(dú)特的品牌。
2.如何進(jìn)行捆綁產(chǎn)品調(diào)查？
亞馬遜賣家不僅需要確保捆綁的產(chǎn)品在功能或目的上是互補(bǔ)的，還需要確保這些產(chǎn)品會(huì)暢銷。因此，產(chǎn)品研究肯定是必不可少的流程，以下方法可供賣家參考。
（1）在亞馬遜上搜索“捆綁”
提供捆綁產(chǎn)品的亞馬遜賣家會(huì)在標(biāo)題中包含關(guān)鍵字“捆綁”，當(dāng)然，不要搜索整個(gè)Amazon，選擇一個(gè)特定的產(chǎn)品類別，然后輸入關(guān)鍵字“bundle”。結(jié)果將顯示什么類型的產(chǎn)品在該類別中銷售得很好。
（2）看看“經(jīng)常一起購買”部分
亞馬遜的清單上“經(jīng)常一起購買”部分，會(huì)顯示亞馬遜買家經(jīng)常會(huì)把什么樣的商品一起進(jìn)行購買。賣家可以根據(jù)這部分，考慮將哪些產(chǎn)品捆綁在一起售賣。
亞馬遜賣家根據(jù)這些產(chǎn)品研究可以創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)特的、捆綁的產(chǎn)品清單，以節(jié)省買家的時(shí)間和金錢。例如，將洗潔精和抹布打包在一起，這樣客戶就不需要從兩個(gè)不同的清單上訂購。
3.亞馬遜銷售捆綁產(chǎn)品的優(yōu)劣勢
優(yōu)勢：（1）減少購買渠道的競爭，加強(qiáng)對定價(jià)的控制；
（2）為亞馬遜買家增加了方便；
（3）與銷售流行品牌相比，自有品牌產(chǎn)品的PPC成本可能會(huì)更低；
（4）打造產(chǎn)品差異化，從競爭對手銷售相同產(chǎn)品中脫穎而出。
劣勢：（1）與常規(guī)批發(fā)轉(zhuǎn)售相比，它涉及的工作更多：需要尋找補(bǔ)充產(chǎn)品、創(chuàng)建定制包裝、購買UPC等；
（2）必須在一個(gè)全新的列表上獲得評論，而不是利用一個(gè)有銷售歷史和評論的受歡迎的列表；
（3）不能保證亞馬遜買家一定想要捆綁的這些產(chǎn)品。
4.亞馬遜捆綁銷售注意事項(xiàng)
（1）捆綁包必須包含高度互補(bǔ)的物品；
（2）捆綁包可以由不同的品牌商品組成；
（3）捆綁包由多個(gè)單一商品組成，每個(gè)商品都可以通過唯一的ASIN/UPC進(jìn)行識別，并作為單一產(chǎn)品一起出售。由單個(gè)ASIN/UPC標(biāo)識的包含多個(gè)物品的預(yù)包裝套件或包裝不被視為捆綁包；
（4）捆綁包必須有自己的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品標(biāo)識符或制造商部件號；
（5）如果銷售多個(gè)單一產(chǎn)品的捆綁包，則必須為該捆綁包購買唯一的UPC。該捆綁包中的每個(gè)品牌產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的UPC，但不能在創(chuàng)建列表時(shí)使用這些UPC。
捆綁銷售其實(shí)是很容易打造差異化產(chǎn)品的辦法，亞馬遜賣家在前期產(chǎn)品研究的時(shí)候一定要留意什么產(chǎn)品捆綁在一起銷售才會(huì)得到買家的青睞。當(dāng)然，在猶豫是否進(jìn)行捆綁銷售的時(shí)候，一定要把限制因素考慮進(jìn)去，比如許多品牌可能不允許你在亞馬遜上轉(zhuǎn)售他們的產(chǎn)品，因此只能獲得批準(zhǔn)才能下批發(fā)訂單等等。
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