不知道有沒有亞馬遜賣家發(fā)現(xiàn)，有時候捆綁銷售的產品會比單個出售的產品更受歡迎。比如在開學季，比起鉛筆，可能鉛筆、筆盒、橡皮擦和尺子這一套捆綁的產品可能會更受亞馬遜買家的喜歡。那么對于亞馬遜平臺的捆綁銷售，賣家是否嘗試過？下面就和大家一起來了解一下亞馬遜平臺的捆綁銷售。
1.什么是亞馬遜捆綁銷售？
亞馬遜捆綁銷售功能“Bundle”，就是兩個或兩個以上相關的產品共用一條Listing，包裝在一起，當作“一件單品”出售。不僅僅是大品牌的專屬，第三方賣家也可以捆綁暢銷產品，利用現(xiàn)有的品牌知名度來提升自己獨特的品牌。
2.如何進行捆綁產品調查？
亞馬遜賣家不僅需要確保捆綁的產品在功能或目的上是互補的，還需要確保這些產品會暢銷。因此，產品研究肯定是必不可少的流程，以下方法可供賣家參考。
（1）在亞馬遜上搜索“捆綁”
提供捆綁產品的亞馬遜賣家會在標題中包含關鍵字“捆綁”，當然，不要搜索整個Amazon，選擇一個特定的產品類別，然后輸入關鍵字“bundle”。結果將顯示什么類型的產品在該類別中銷售得很好。
（2）看看“經常一起購買”部分
亞馬遜的清單上“經常一起購買”部分，會顯示亞馬遜買家經常會把什么樣的商品一起進行購買。賣家可以根據(jù)這部分，考慮將哪些產品捆綁在一起售賣。
亞馬遜賣家根據(jù)這些產品研究可以創(chuàng)建一個獨特的、捆綁的產品清單，以節(jié)省買家的時間和金錢。例如，將洗潔精和抹布打包在一起，這樣客戶就不需要從兩個不同的清單上訂購。
3.亞馬遜銷售捆綁產品的優(yōu)劣勢
優(yōu)勢：（1）減少購買渠道的競爭，加強對定價的控制；
（2）為亞馬遜買家增加了方便；
（3）與銷售流行品牌相比，自有品牌產品的PPC成本可能會更低；
（4）打造產品差異化，從競爭對手銷售相同產品中脫穎而出。
劣勢：（1）與常規(guī)批發(fā)轉售相比，它涉及的工作更多：需要尋找補充產品、創(chuàng)建定制包裝、購買UPC等；
（2）必須在一個全新的列表上獲得評論，而不是利用一個有銷售歷史和評論的受歡迎的列表；
（3）不能保證亞馬遜買家一定想要捆綁的這些產品。
4.亞馬遜捆綁銷售注意事項
（1）捆綁包必須包含高度互補的物品；
（2）捆綁包可以由不同的品牌商品組成；
（3）捆綁包由多個單一商品組成，每個商品都可以通過唯一的ASIN/UPC進行識別，并作為單一產品一起出售。由單個ASIN/UPC標識的包含多個物品的預包裝套件或包裝不被視為捆綁包；
（4）捆綁包必須有自己的標準產品標識符或制造商部件號；
（5）如果銷售多個單一產品的捆綁包，則必須為該捆綁包購買唯一的UPC。該捆綁包中的每個品牌產品都有自己獨特的UPC，但不能在創(chuàng)建列表時使用這些UPC。
捆綁銷售其實是很容易打造差異化產品的辦法，亞馬遜賣家在前期產品研究的時候一定要留意什么產品捆綁在一起銷售才會得到買家的青睞。當然，在猶豫是否進行捆綁銷售的時候，一定要把限制因素考慮進去，比如許多品牌可能不允許你在亞馬遜上轉售他們的產品，因此只能獲得批準才能下批發(fā)訂單等等。
