很多亞馬遜賣家都有過庫(kù)容突然減少的經(jīng)歷，突然降低的庫(kù)容導(dǎo)致賣家的補(bǔ)貨等一系列計(jì)劃都被打亂，甚至導(dǎo)致一些Listing斷貨，帶來嚴(yán)重的影響。那么究竟是什么原因?qū)е碌膸?kù)容減少呢？賣家該如何增加庫(kù)容呢？下面領(lǐng)星ERP小編就和大家一起分析。
在亞馬遜上，有一個(gè)庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)（IPI），就是它決定著賣家?guī)烊莸亩嗌?。那?kù)存績(jī)效指標(biāo)是什么呢？決定它的因素又是什么？
一、什么是庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)（IPI）
庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)簡(jiǎn)稱IPI，是亞馬遜為了提高賣家?guī)齑嬷苻D(zhuǎn)速度而建立的一個(gè)指標(biāo)，用于分辨庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度的快慢，對(duì)于IPI低的賣家，亞馬遜將對(duì)其實(shí)施存儲(chǔ)限制，也就是降低庫(kù)容。
IPI的得分在0到1000之間，亞馬遜會(huì)按季度監(jiān)控你的IPI分?jǐn)?shù)，如果你的IPI在第一季度下降到350分以下，亞馬遜會(huì)在第一季度結(jié)束前6周發(fā)出警告。如果你的IPI分?jǐn)?shù)在第一季度的最后一天都沒有回升，那么亞馬遜將會(huì)對(duì)你實(shí)施存儲(chǔ)限制。從第二季度的第一天起，你的FBA儲(chǔ)存限額將會(huì)下降，并且如果你現(xiàn)有的庫(kù)存量超過儲(chǔ)存限額，超出部分還需支付昂貴的“超額費(fèi)”（overage fee）。
二、決定亞馬遜庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)（IPI）大小的因素
1、冗余庫(kù)存
在FBA倉(cāng)庫(kù)存放超過90天未售出的庫(kù)存屬于冗余庫(kù)存，冗余庫(kù)存所占的比例越多，賣家的IPI分?jǐn)?shù)也就越低。因此減少冗余庫(kù)存也是提升IPI的最快方法。在管理冗余商品頁(yè)面，有一個(gè)商品設(shè)置，你可以通過設(shè)置商品的“采購(gòu)成本”、“資本成本”、“回收率”來幫助亞馬遜判斷你的商品是不是冗余商品。
2、現(xiàn)貨率
過去30天內(nèi)商品有貨時(shí)間和斷貨時(shí)間的比例，只要商品不斷貨，也可以增加賣家的庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)。且已停售的產(chǎn)品不會(huì)受到降低IPI分?jǐn)?shù)的處罰。
3、避免無在售信息的亞馬遜庫(kù)存
因?yàn)樯唐沸畔㈠e(cuò)誤而無法上架Listing無法供買家購(gòu)買的庫(kù)存會(huì)導(dǎo)致銷量降低并產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)成本。此類庫(kù)存稱為“無在售信息的亞馬遜庫(kù)存”。此類庫(kù)存也會(huì)影響IPI的分?jǐn)?shù)。
三、如何提升績(jī)效指標(biāo)（IPI）
1、及時(shí)清理滯銷庫(kù)存
滯銷庫(kù)存不僅要收取額外的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，還會(huì)影響IPI分?jǐn)?shù)導(dǎo)致庫(kù)容降低，可謂是萬惡之源，刪除不活躍的listing、有問題或過時(shí)的SKU。檢查并清理滯銷庫(kù)存是賣家是每周都要做的一件事。
2、補(bǔ)貨
當(dāng)你補(bǔ)貨時(shí)并不會(huì)因?yàn)檠a(bǔ)的少就降低IPI分?jǐn)?shù)，但只要一旦庫(kù)存完全售出，IPI分?jǐn)?shù)會(huì)立即受到影響。所以，必須確保倉(cāng)庫(kù)里至少有一個(gè)庫(kù)存。
其實(shí)提高IPI并不難，IPI的存在只是為了避免賣家長(zhǎng)期占用亞馬遜倉(cāng)庫(kù)又不銷售。若賣家?guī)齑嬷苻D(zhuǎn)正常、銷售良好，IPI獲得超過350的分?jǐn)?shù)，依舊可以享受無限的庫(kù)容。
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