對(duì)亞馬遜賣家而言，新品的銷售之路并非易事，需對(duì)其進(jìn)行良好的產(chǎn)品優(yōu)化與推廣。因而賣家需了解新品不同的發(fā)展階段，并針對(duì)不同的發(fā)展階段有不同的優(yōu)化與推廣方法，以提高店鋪點(diǎn)擊率與銷售量。
亞馬遜賣家新品的銷售主要分為以下四階段，即新品準(zhǔn)備期、啟動(dòng)期、運(yùn)營(yíng)期以及穩(wěn)定期。
在新品準(zhǔn)備期，賣家若遇見CPC以及ACOS較高的情況下，可通過優(yōu)化Listing與產(chǎn)品圖文增強(qiáng)互動(dòng)。運(yùn)營(yíng)期，則需要關(guān)注手動(dòng)廣告以及根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)逐步調(diào)整競(jìng)價(jià)。如展現(xiàn)量高，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，可以選擇在原廣告中提高競(jìng)價(jià)。
到了新品穩(wěn)定期，更需進(jìn)一步提高點(diǎn)擊率與曝光率，才能更好地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。因而需通過以下三步進(jìn)行：
1）提高流量精準(zhǔn)度，優(yōu)化Listing以提升系統(tǒng)對(duì)推廣商品的認(rèn)知，并且否定無關(guān)的流量提升流量的精準(zhǔn)度。
2）優(yōu)化展示元素，主圖設(shè)計(jì)突出功能性，與此同時(shí)，向品類的TOP賣家取經(jīng)，使用凸顯賣點(diǎn)的標(biāo)題，保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力并實(shí)施參加促銷活動(dòng)。
3）分析廣告位報(bào)告，根據(jù)廣告位報(bào)告，比較在搜索結(jié)果頁首行、商品頁面的廣告活動(dòng)和其他展位的展示效果，來決定是否要調(diào)整展示位置的價(jià)格。
亞馬遜賣家新品銷售除了需注意以上不同時(shí)期的推廣辦法之外，更需注意切勿不能出現(xiàn)新品斷貨的情況。為防止斷貨情況的出現(xiàn)，亞馬遜賣家可通過提前備好足夠的貨物、與供應(yīng)商提前溝通好等方法來解決。
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