產(chǎn)品是亞馬遜賣家獲得成功的重要因素，只有合適的產(chǎn)品才能在亞馬遜長遠的發(fā)展，因此合適的產(chǎn)品結構是賴以生存和發(fā)展的基礎。
通常說來，在選擇產(chǎn)品時要遵循以下兩個原則：一是產(chǎn)品要與定位相吻合。無論是平價產(chǎn)品還是精品產(chǎn)品，都會有相對應的受眾群體，只有產(chǎn)品與目標人群相吻合，就會有銷量，這就為產(chǎn)品的選擇劃定了基調(diào)。
二是采購的產(chǎn)品要符合亞馬遜買家需求。這不光要滿足亞馬遜買家現(xiàn)在的需求，還能創(chuàng)造和引導其潛在的需求。隨著科技和生產(chǎn)技術的快速發(fā)展，消費類產(chǎn)品的更新速度也大大加快，這就要求采購具備前瞻性，能夠把握未來流行的趨勢和脈搏。
一般而言，亞馬遜賣家在進行產(chǎn)品引進或淘汰時，推薦考慮以下幾方面因素。
1.產(chǎn)品賣點
簡單地說，就是基于產(chǎn)品本身所具有的那些能夠滿足市場和消費者的吸引點，以及在分類產(chǎn)品中的定位能否和其他產(chǎn)品形成互補或聯(lián)合，并產(chǎn)生最大化的銷售價值。
通常，亞馬遜賣家采購時都會根據(jù)買家的需求和流行趨勢對現(xiàn)有銷售數(shù)據(jù)進行分析，在產(chǎn)品組織表的框架引導下去做產(chǎn)品淘汰和引進的計劃。而產(chǎn)品組織表，是對分類的概念，并不特指某類產(chǎn)品，它是構成產(chǎn)品小種類的單品所需要具備的一些共同特質(zhì)。凡具有這個特質(zhì)的產(chǎn)品都可以劃歸到這個分類里來。在這個小分類里，可以有很多品牌、很多規(guī)格、很多功能的具體單品。
2.產(chǎn)品屬性
產(chǎn)品屬性主要包括功能指標、感官指標、背景等三個方面的因素。
（1）功能指標是形成產(chǎn)品價值的基礎，產(chǎn)品本身具有的材質(zhì)、結構、設計、耐久性、使用性、安全性等都包含在這方面。
（2）感官指標以造型、色彩、品質(zhì)、包裝等為主要要素。
（3）背景是指產(chǎn)品的原發(fā)處，是已經(jīng)有一定品牌背景還是完全新的產(chǎn)品？這個對采購產(chǎn)品決策也起了很大作用，有一定品牌背景意味著安全、品質(zhì)和影響力的保障，而這些也是采購所看重的。
3.交易條件
亞馬遜買家對產(chǎn)品做出評價時要考慮包括價格、折扣、配送、促銷、費用等因素。
（1）價格：采購價格是否有足夠的優(yōu)勢，會影響到銷售毛利。
（2）折扣：首單、批量、切貨、累積折扣等。
（3）配送：各家門店在約定的時間內(nèi)能否確保供應。
（4）促銷：新品進來是自生自滅還是有強有力的推動政策。
（5）費用：新品進來會產(chǎn)生多少新品費用。
在產(chǎn)品采購的時候，亞馬遜賣家通常會面臨多個廠家和多個品牌的權衡和取舍。這時，單純看重任何一兩點都會有失全面，只有綜合考慮才能真正“舍末求本”。產(chǎn)品采購絕不只是把產(chǎn)品購入這么簡單，還需要前期很多的考量。
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