亞馬遜賣家銷售產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜會(huì)有相應(yīng)的亞馬遜數(shù)據(jù)可供賣家及時(shí)進(jìn)行查看，以及時(shí)對(duì)自家店鋪的銷售計(jì)劃作出調(diào)整。因而亞馬遜賣家需了解好基本的亞馬遜銷售數(shù)據(jù)以及學(xué)會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
亞馬遜的銷售數(shù)據(jù)主要有以下內(nèi)容：
1、銷售概覽(Sales snapshot)：
銷售概覽通常會(huì)顯示亞馬遜賣家當(dāng)天的銷售情況，數(shù)據(jù)大約每小時(shí)更新一次。
2、銷售對(duì)比(Compare sales)：
銷售對(duì)比由直觀的圖表組成。它能將不同時(shí)間的銷售數(shù)據(jù)放在一起對(duì)比，亞馬遜賣家可以很直觀地看到商品銷量、凈銷售額的升降情況。銷售對(duì)比具有互動(dòng)式功能。
3、商品類別銷售排名(Sales by category)：
商品類別銷售排名能讓亞馬遜賣家知道在具體時(shí)間段內(nèi)，排在店鋪前幾名的產(chǎn)品類別、各類別的商品數(shù)量、凈銷售額高低、商品數(shù)量百分比和凈銷售額百分比。
了解完銷售數(shù)據(jù)的內(nèi)容，亞馬遜賣家可根據(jù)以下三種方法對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析：
1）細(xì)分分析
細(xì)分分析指的是亞馬遜賣家要細(xì)致化考量多方面的可能性，即需多方面觀察數(shù)據(jù)分布。如面對(duì)“總和”或者“平均”類的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)需進(jìn)一步細(xì)看其中各單金額，發(fā)現(xiàn)其中區(qū)別。
若出現(xiàn)訂單平均金額變化較大，一方面可能是客戶訂單在變小，可能是因?yàn)楫a(chǎn)品單價(jià)下降，購(gòu)買數(shù)量減少，或者客戶選擇了比較便宜的替代品；另一方面也可能是出現(xiàn)了一些相對(duì)較大的訂單，如中小企業(yè)采購(gòu)或者店鋪擴(kuò)充產(chǎn)品線見效。因?yàn)榧?xì)分分析數(shù)據(jù)分布可以讓賣家更容易發(fā)現(xiàn)這些潛在的變化，及時(shí)做出應(yīng)對(duì)。
2）對(duì)比分析
面對(duì)一個(gè)產(chǎn)品，亞馬遜賣家若想了解其銷售利潤(rùn)最高的時(shí)期，可采用對(duì)比分析。即從不同的銷售時(shí)期入手，根據(jù)不同時(shí)期的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，得出銷售利潤(rùn)較高的時(shí)期，從而調(diào)整自身的銷售計(jì)劃。比如可以在淡旺季分別進(jìn)行測(cè)試，從淡旺季各挑一個(gè)月進(jìn)行測(cè)試，每個(gè)測(cè)試周期為一周，查看淡旺季月份下的銷量變動(dòng)趨勢(shì)。
3）分拆分析
銷售數(shù)據(jù)的變化原因是復(fù)雜多樣的，因而面對(duì)較為復(fù)雜的變化原因，可采取分拆分析。例如Listing轉(zhuǎn)化率下降，可從計(jì)算Listing轉(zhuǎn)化率的“訂單量下降”和“流量上升”兩者入手分析。進(jìn)一步分析，則是從兩者的組成元素入手，如“流量上升”大致拆成“站內(nèi)流量”、 “站外流量”，進(jìn)行入手分析。
以上便為銷售數(shù)據(jù)以及銷售數(shù)據(jù)分析辦法，亞馬遜賣家借助其為自家銷售助力，以獲得更高的點(diǎn)擊率與銷售量等。
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