經(jīng)常會(huì)在亞馬遜賣家論壇上刷到新手賣家求助的帖子：自己在選擇亞馬遜賣家銷售類型時(shí)，仔細(xì)對(duì)比過兩種賣家類型的優(yōu)劣后仍然思前瞻后、猶豫不決。今天領(lǐng)星ERP小編想推薦一種新思路來幫助大家做在亞馬遜平臺(tái)上銷售前的第一個(gè)決策，下面我們將從銷售量、產(chǎn)品類別、購物車優(yōu)勢(shì)和PPC廣告引流優(yōu)勢(shì)四個(gè)方面來對(duì)個(gè)人計(jì)劃和專業(yè)計(jì)劃的兩種類型來進(jìn)行分析。
（1）預(yù)計(jì)銷售量
“每月能否銷售40件以上產(chǎn)品？”，這是在做選擇前賣家需要問自己的第一個(gè)問題。亞馬遜個(gè)人賣家計(jì)劃是針對(duì)每月銷售40件以下產(chǎn)品的賣家，而專業(yè)賣家計(jì)劃則是針對(duì)每月銷售40件以上產(chǎn)品的賣家。
原因如下：專業(yè)賣家計(jì)劃每月收取39.99美元的訂閱費(fèi)；相比之下，個(gè)人賣家計(jì)劃雖然無需繳納每月的訂閱費(fèi)，但需要為每筆交易支付0.99美元的費(fèi)用（專業(yè)賣家計(jì)劃則不需要）。我們不妨來做一個(gè)計(jì)算，如果選擇個(gè)人計(jì)劃的亞馬遜賣家一個(gè)月賣出了41件產(chǎn)品，那么他將支付40.59美元（41 x 0.99美元）的費(fèi)用；顯然對(duì)于他來說，選擇專業(yè)賣家計(jì)劃將降低運(yùn)營成本從而獲得更多的收益額。
（2）產(chǎn)品類別
亞馬遜個(gè)人和專業(yè)賣家都可以銷售20種不同類別的產(chǎn)品。不過，專業(yè)賣家可以額外銷售10種。這10個(gè)額外的類別為：汽車零部件及配件、B2B產(chǎn)品、收藏硬幣、時(shí)尚珠寶、工藝品、雜貨、食品、工業(yè)與科學(xué)、專業(yè)服務(wù)、體育收藏品、視頻、DVD和藍(lán)光，以及手表。
此外，可收藏的書籍也需要專業(yè)賣家?guī)?；如果亞馬遜賣家想在這些類別中銷售，則需考慮使用亞馬遜專業(yè)賣家?guī)簟?/p>
（3）專業(yè)計(jì)劃更易贏得購物車
亞馬遜專業(yè)賣家相對(duì)于個(gè)人賣家的最大優(yōu)勢(shì)之一是，選擇專業(yè)計(jì)劃的賣家將更容易贏得對(duì)于銷量至關(guān)重要的Buy Box。根據(jù)Statista顯示的數(shù)據(jù)，82%買家是通過Buy Box來購商品的；如果不是專業(yè)賣家，即使是唯一的賣家，買家也需要通過更多的步驟才能購買商品。
（4）專業(yè)計(jì)劃的PPC廣告引流優(yōu)勢(shì)
個(gè)人賣家不能在亞馬遜上為自己的產(chǎn)品投放廣告，而亞馬遜專業(yè)賣家相對(duì)于個(gè)人賣家的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)則是可以在亞馬遜上創(chuàng)建sponsored廣告。使用亞馬遜PPC廣告，亞馬遜的專業(yè)賣家可以通過支付廣告費(fèi)的方式把自己的產(chǎn)品提升到亞馬遜搜索結(jié)果的頂端，這將為其帶來更多的銷量和利潤。
其實(shí)，選擇亞馬遜賣家賬戶類型時(shí)，賣家只需要問自己：我將在多大程度上參與亞馬遜的業(yè)務(wù)？如果只是想出售一些簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，例如：處理掉家里多余的物品，則首選個(gè)人賣家計(jì)劃；但如果想建立自己的業(yè)務(wù)，通過在亞馬遜上銷售獲得穩(wěn)定的收入，那么加入亞馬遜專業(yè)賣家計(jì)劃將會(huì)是一個(gè)更明智的選擇。
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