爆款是很多亞馬遜賣家的選擇，但是，跟大賣相比，普通賣家在物流價(jià)格和供應(yīng)鏈上沒有那么大的優(yōu)勢(shì)。因此，亞馬遜賣家要想提高銷量，最好在選品時(shí)就做到差異化，下面一起了解一下亞馬遜賣家如何通過差異化，打造潛力產(chǎn)品？
亞馬遜選品差異化選品建議：
1.同等價(jià)格，更多數(shù)量
這樣的差異化思考和組合適用于低單價(jià)的產(chǎn)品。同樣的售價(jià)，但因?yàn)閿?shù)量的影響，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)立現(xiàn)，而關(guān)鍵是，產(chǎn)品的成本只是增加了一點(diǎn)而已，其他方面稍作調(diào)整，就可以把成本平衡了。利潤(rùn)沒有減少，優(yōu)勢(shì)卻格外明顯。
2.同等數(shù)量，更低成本，更低售價(jià)
在同等數(shù)量的情況下，可以通過和供應(yīng)商談價(jià)、極簡(jiǎn)化的包裝、成本更低的頭程物流等方式，來(lái)降低綜合成本，然后把節(jié)省下來(lái)的成本體現(xiàn)在售價(jià)上，形成比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的售價(jià)，凸顯出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3.合適的數(shù)量，更低的價(jià)格
對(duì)于單品單價(jià)低，消費(fèi)者高頻使用的產(chǎn)品，這時(shí)候多一些數(shù)量組合可以體現(xiàn)出產(chǎn)品單價(jià)的便宜，更能吸引消費(fèi)者的關(guān)注。數(shù)量剛剛好為妙，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說數(shù)量夠用，對(duì)賣家來(lái)說成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)在銷售上，產(chǎn)品的售價(jià)可以顯得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有競(jìng)爭(zhēng)力。
可能有些產(chǎn)品很難做到差異化，這時(shí)候不妨考慮從服務(wù)上做到差異化。比如堅(jiān)果類品牌，客戶購(gòu)買這些產(chǎn)品時(shí)會(huì)送果殼袋、小夾子、胸針、濕巾等，包裝嚴(yán)實(shí)，物流快速，從包裝到味道到售后都無(wú)可挑別，亞馬遜賣家也不妨以此作為參考。
亞馬遜賣家的客戶主要分布在海外，如果賣家有足夠的資金，可以考慮在當(dāng)?shù)亟⑹酆蠓?wù)團(tuán)隊(duì)；如果沒有，也可以選擇部署海外倉(cāng)或使用FBA發(fā)貨，采用快捷物流、客服退換貨這些手段來(lái)打造最佳客戶體驗(yàn)。
差異化其實(shí)更多地體現(xiàn)在小的細(xì)節(jié)上面，越是注重細(xì)節(jié)，越會(huì)給亞馬遜買家?guī)?lái)舒適的購(gòu)物體驗(yàn)，也就有利于提高自己的銷量。
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