市場需求對亞馬遜賣家而言至關(guān)重要，賣家通過其來作為自己選擇銷售產(chǎn)品的參考之一，更需要通過其決定什么時間上架何種產(chǎn)品。這便涉及到產(chǎn)品生命周期，因而以下領(lǐng)星ERP小編便為亞馬遜賣家講解有關(guān)產(chǎn)品生命周期的內(nèi)容。
產(chǎn)品生命周期，也就是PLC（Product Life Cycle），是指產(chǎn)品的市場壽命，也就是某一種新的產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場到被市場淘汰的整個過程。在市場營銷學(xué)中，一款產(chǎn)品的生命周期曲線被分成了四個部分：導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。
對于亞馬遜賣家而言，若具有較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力，可以準(zhǔn)確找到用戶的痛點(diǎn)，并且加以利用，那么便可以找到一款正處于“導(dǎo)入期”的產(chǎn)品，從而享受較長的產(chǎn)品成長期紅利。
如果亞馬遜賣家并不具備這種能力，那么便可以細(xì)心觀察市場上產(chǎn)品的客戶評論、集中度指標(biāo)、銷量情形、TOP賣家實(shí)力等要素，從而選出自身所中意的產(chǎn)品。
值得亞馬遜賣家重點(diǎn)關(guān)注的是進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品大都有如下表現(xiàn)：
1、功能固化難升級
進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品，因?yàn)楣δ鼙容^固化，沒有新的功能可以再被改善或開發(fā)出來。同時這類產(chǎn)品的銷售，已經(jīng)基本上被頭部的賣家所壟斷。
2、類目的價格戰(zhàn)愈演愈烈
產(chǎn)品進(jìn)入衰退期的第二大表現(xiàn)，就是價格戰(zhàn)愈演愈烈。因?yàn)檫M(jìn)入該產(chǎn)品市場的賣家過多，在功能和其他方面無法繼續(xù)進(jìn)行升級的時候，只能選擇降低售價，打價格戰(zhàn)。
3、用戶的需求不斷下降
衰退期產(chǎn)品還有一個重要的特點(diǎn)，便是這款產(chǎn)品的用戶需求在不斷下降。替代產(chǎn)品的出現(xiàn)等原因，導(dǎo)致顧客不再需要該類產(chǎn)品了。
對于產(chǎn)品選擇，亞馬遜賣家當(dāng)根據(jù)產(chǎn)品生命周期，盡量選擇處于導(dǎo)入期、成長期或成熟期的產(chǎn)品，而避免處于衰退期的產(chǎn)品，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)店鋪盈利。
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