對于剛?cè)腴T亞馬遜的新手賣家來說，獲取站內(nèi)流量是比較難的，由于前期沒有排名和權(quán)重，可能折騰了大半個月都沒能賣出去第一單。據(jù)了解，70%的亞馬遜瀏覽者不會瀏覽搜索結(jié)果的第二頁，35%消費者只會點擊排名靠前的列表。而新手賣家的Listing往往都在好幾頁之后，被買家搜索到的幾率微乎其微，所以在很少被消費者看到的情況下該怎么獲得銷量提升排名呢？那就是引入站外流量作為起步流量。
一、什么是站外流量渠道？
站外流量渠道也就是除了亞馬遜網(wǎng)站以外的所有可能獲得客源、流量的渠道，包括但不限于Tik Tok、Instagram、Facebook、YouTube、Twitter等社交平臺。
二、建立亞馬遜站外流量渠道有什么用？
1、建立銷售排名
Listing沒有銷量自然也就沒有排名，沒有排名又自然沒有銷量，看起來就像一個死循環(huán)。那么該怎么打破一個死循環(huán)的平衡呢？那就是引入外力，借用外部渠道引入流量所帶來的轉(zhuǎn)化，作為起步，給新Listing帶來銷量和Review數(shù)據(jù)，再形成正向閉環(huán)，提升排名。
2、避免站內(nèi)激烈的競爭
雖然亞馬遜上有龐大的流量，但同樣亞馬遜的競爭也非常激烈，如果不能擠破頭擠進(jìn)亞馬遜排名的前面，流量再大也與你無緣。而Tik Tok、Facebook等其他平臺上同樣有很多的潛在消費者，這部分流量沒有亞馬遜上激烈的競爭，相對較容易引入Listing形成轉(zhuǎn)化。
3、亞馬遜補貼支持
亞馬遜本身也鼓勵賣家從站外引流，甚至還推出了推廣激勵政策，返還10%的站外流量銷售。
三、怎么引入站外流量渠道
站外渠道多種多樣，除了亞馬遜之外的任何平臺都可以成為外部流量驅(qū)動因素。從谷歌、社交媒體營銷再到推薦計劃，亞馬遜賣家多種渠道可供選擇。 選定渠道后，亞馬遜賣家需要針對渠道特點選擇合適的營銷方式為自己引入站外流量。例如Tik Tok可以選擇短視頻推廣和直播的方式，F(xiàn)acebook、Instagram可以請Kol發(fā)一些推薦的軟文等等。
四、注意事項
近期亞馬遜發(fā)表站外推廣激勵政策新公告，表示平臺行為準(zhǔn)則要求賣家需公平操作，禁止賣家操控銷售排名，特別是利用商品返現(xiàn)、優(yōu)惠價、折扣及其他營銷模式暗箱操作。這也代表著對于站外的違規(guī)操作同樣無法容忍，想通過站外的途徑繞過亞馬遜與買家溝通從而操控評論的賣家，將被亞馬遜視為違反亞馬遜賣家行為準(zhǔn)則，可能導(dǎo)致封號等一系列后果，得不償失。
站外流量雖好，但亞馬遜運營的根基還是在站內(nèi)，站內(nèi)的Listing、五點描述、銷量、Review做的不好的話即使引入了站外流量也無法形成轉(zhuǎn)化。所以賣家要具備一心多用的能力，把自身Listing優(yōu)化到極致的同時引入大量站外流量，從各個方面多管齊下才能保證店鋪的利益最大化。
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