大家都知道，想要增加產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上的曝光度和點(diǎn)擊次數(shù)，廣告投放是必不可少的一種方式。CPC廣告就是亞馬遜平臺(tái)推廣方式之一，賣家如果用得好，就有助于將自己產(chǎn)品打造成爆款?？墒?，大多數(shù)亞馬遜賣家在選擇CPC廣告投放后，卻沒有達(dá)到預(yù)期中的效果。那今天就和大家一起研究一下，如何提高CPC廣告的轉(zhuǎn)化率：
1.什么是亞馬遜CPC廣告？
CPC=Cost Per Click，是指每點(diǎn)擊成本，即每次點(diǎn)擊的費(fèi)用，是在亞馬遜平臺(tái)通過付費(fèi)獲得流量的第一手段，它通過向目標(biāo)人群投放廣告讓Listing得到更多的曝光量和瀏覽量。
產(chǎn)品初期，CPC廣告可以幫助亞馬遜賣家引流，快速抓取和收錄并匹配大量關(guān)鍵詞，有利于提高排名；產(chǎn)品處于穩(wěn)定期時(shí)，CPC廣告除了引流外，還能幫助亞馬遜賣家穩(wěn)定排名，增加品牌曝光度，配合產(chǎn)品促銷。
2.轉(zhuǎn)化率差的原因
（1）關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)
這意味著亞馬遜賣家投放的廣告是沒有曝光的，或者點(diǎn)擊非常少。這類關(guān)鍵詞可能會(huì)不準(zhǔn)確，需要替換關(guān)鍵詞?；蛟谒阉骺蛑兴阉髯约旱年P(guān)鍵字，看看和自己的商品有多相似。
（2）關(guān)鍵詞太寬泛
要知道關(guān)鍵詞太寬泛會(huì)造成曝光大，流量較大，但點(diǎn)擊率較低。在這段時(shí)間亞馬遜賣家要做長尾化關(guān)鍵詞，之前的關(guān)鍵詞變成長尾詞或添加一個(gè)單詞，使關(guān)鍵詞精煉。這兩個(gè)數(shù)字作比較，權(quán)衡一個(gè)范圍。
（3）關(guān)鍵詞的展示時(shí)間不對(duì)
關(guān)鍵字的顯示時(shí)間不正確，CTR還不錯(cuò)但曝光度較低。這就要求亞馬遜賣家增加廣告預(yù)算，使其曝光度變大，或在有效時(shí)間內(nèi)曝光。
（4）價(jià)格問題
價(jià)位的問題就是曝光高點(diǎn)擊不高不低，相對(duì)來說亞馬遜賣家可以跑5、6個(gè)產(chǎn)品，但是這個(gè)點(diǎn)擊率不高也不低，也沒有訂單。賣家在這個(gè)時(shí)候可以嘗試調(diào)價(jià)。
（5）附圖與描述有問題
附圖與描述有問題的曝光高、點(diǎn)擊高情況發(fā)生就是沒有訂單，亞馬遜賣家此時(shí)要考慮去修改調(diào)整附圖和說明。
（6）評(píng)論有問題
產(chǎn)品評(píng)論中的問題可能導(dǎo)致曝光高點(diǎn)擊多訂單少，有一些訂單，但轉(zhuǎn)化率較低。這個(gè)時(shí)候亞馬遜賣家一定要解決評(píng)論問題。
3.提高轉(zhuǎn)化率的方法
（1）保證產(chǎn)品質(zhì)量
這是提高轉(zhuǎn)化率最重要的因素，也可以說是第一要素。亞馬遜平臺(tái)以產(chǎn)品為王，如果產(chǎn)品質(zhì)量不夠硬，即使有再高的曝光量，銷量都不會(huì)有所提升。想辦法做產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)，如果實(shí)在不行，就放棄這個(gè)產(chǎn)品，及時(shí)止損。
（2）Listing優(yōu)化到位
產(chǎn)品的標(biāo)題、五點(diǎn)、產(chǎn)品描述、A+頁面等等都要優(yōu)化到位，讓買家在瀏覽你的Listing時(shí)，將自己心中的疑問全部打消，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任，繼而產(chǎn)生購買行為，這樣的Listing才是合格的。
（3）產(chǎn)品review的數(shù)量和評(píng)分
這一點(diǎn)不僅僅影響點(diǎn)擊率，也更會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。買家在下單前都會(huì)瀏覽Listing的review記錄，以確定這款產(chǎn)品是否有較好的口碑及功能，再而確定是否要購買產(chǎn)品。優(yōu)化review才會(huì)有提高轉(zhuǎn)化率的可能。
CPC廣告用得好，銷量自然好。亞馬遜賣家在保證自己產(chǎn)品質(zhì)量等條件的前提下，好好運(yùn)用CPC廣告，這樣才有助于銷量。
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