亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品，在適宜的時間售賣能為亞馬遜賣家?guī)砜捎^的利潤。因而了解季節(jié)性產(chǎn)品是每個賣家必做的事之一。季節(jié)性產(chǎn)品是指在某個時間特需或者具有時間效應的產(chǎn)品，尤其是在Prime day、美國獨立日、黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)等銷售火爆的節(jié)日。
銷售季節(jié)性產(chǎn)品可以利用火爆節(jié)日顧客強大的購買力為店鋪快速獲利。因而除了日常四季選擇不同應季產(chǎn)品外，以下兩種特定時間段同樣需要亞馬遜賣家注意：
1.特殊場合
國內(nèi)外各自特有的節(jié)日，如慶祝非季節(jié)性節(jié)日或公假，也可以是一年一度的重大比賽，如賽馬節(jié)、足球賽等。這樣的場合中女士禮帽、體育賽事相關產(chǎn)品等銷售量是較大的。
2.各種節(jié)假日
海外大型節(jié)假日很多，但時間較短，這屬于特定時期熱賣的產(chǎn)品。亞馬遜賣家需要提前推廣產(chǎn)品，以便在節(jié)日前售賣取得盡量多的訂單。這樣的產(chǎn)品包括：萬圣節(jié)服裝和裝飾品、情人節(jié)禮物及卡片、帕特里克節(jié)裝飾品、圣誕節(jié)裝飾品。
值得注意的是季節(jié)性產(chǎn)品雖能為賣家?guī)泶罅坷麧?，但同樣需要承擔高風險。所以面對季節(jié)性產(chǎn)品，需學會合理運營：
1.利用季節(jié)性購買熱潮捆綁售賣
由于季節(jié)性產(chǎn)品的購買時間較為集中，比如圣誕裝飾產(chǎn)品，在圣誕前2周開始需求就會暴漲，訂單也會有爆炸式的增長。因而亞馬遜賣家可以借機進行合理的捆綁銷售，將季節(jié)性產(chǎn)品與其他產(chǎn)品一起售賣。
2.準確規(guī)劃把握淡旺季營銷尺度
季節(jié)性產(chǎn)品有單峰型和雙峰型2種類型。單峰型產(chǎn)品在一個銷售周期內(nèi)只有一次達到銷售高峰。雙峰型產(chǎn)品在一個銷售周期內(nèi)可以達到2次銷售高峰。
因而季節(jié)性產(chǎn)品賣家，要平衡好淡季和旺季產(chǎn)品的銷售差異，尤其要確定訂貨量、銷售量和定價的關系。采用反季節(jié)銷售的特殊營銷策略，以緩解淡季的營銷，降低風險，最大化盈利。
除此之外，倘若出現(xiàn)季節(jié)性產(chǎn)品有剩余庫存的情況，亞馬遜賣家可通過站內(nèi)多渠道銷售，如參與亞馬遜outlet deals、Lightning Deals等；也可進行站外多平臺促銷清倉，如獨立站銷售、站外發(fā)貼推廣等方式。
亞馬遜賣家面對季節(jié)性產(chǎn)品，應當學會合理運營以及合理清倉，爭取在季節(jié)性銷售期間獲得最大的利潤。
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