我們常說的PPC是Pay-Per-Click的縮寫，也稱為CPC（Cost-Per-Click），是亞馬遜的一種按點(diǎn)擊量付費(fèi)的廣告形式。其的最大特點(diǎn)在于曝光不扣費(fèi)，賣家只需為實(shí)際的點(diǎn)擊付費(fèi)。
PPC廣告的投放對(duì)產(chǎn)品的銷量具有舉足輕重的作用。在亞馬遜，賣家更是有著“無廣告，不運(yùn)營(yíng)”的、經(jīng)營(yíng)理念，但真正玩轉(zhuǎn)PPC廣告投放的賣家并不多，下文將列舉出亞馬遜高級(jí)玩家的PPC廣告的投放思路，希望能幫助到有需要的賣家。
（1）選擇擁有購(gòu)物車Buy Box的Listing來投放廣告。根據(jù)亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則，一條Listing擁有購(gòu)物車是廣告投放的基本條件；同時(shí)，為了讓PPC廣告帶來較高的轉(zhuǎn)化率，賣家最好選擇自建的Listing來投放廣告。這是因?yàn)楸桓u的產(chǎn)品，即使投放廣告，其轉(zhuǎn)化也很有可能流向其他賣家，所以這類情況并不適合PPC廣告的投放。
（2）最好采用FBA發(fā)貨的Listing來投放廣告。亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)上大約有60%的訂單是由FBA完成發(fā)貨的。這說明，無論是曝光展示、流量?jī)A斜，還是消費(fèi)者普遍的選擇偏好，都更傾向于購(gòu)買 FBA 發(fā)貨的產(chǎn)品。鑒于此情況，如果選擇對(duì)自發(fā)貨的Listing投放廣告，其廣告轉(zhuǎn)化率會(huì)大打折扣。
（3）選擇有高星級(jí)Review的產(chǎn)品來投放PPC廣告。這一點(diǎn)讓很多賣家覺得困惑，有高Review的產(chǎn)品還用擔(dān)心沒有曝光度嗎，難道不應(yīng)該為沒有熱度、沒有Review的產(chǎn)品投放廣告嗎？其實(shí)，賣家抱怨PPC廣告轉(zhuǎn)化率低的問題就出在這里，要知道PPC廣告的終極目的是增加銷量和銷售額。在做好Listing優(yōu)化的前提下，Review是促成消費(fèi)者購(gòu)買的重要因素之一。
實(shí)踐表明，一條有高星級(jí)評(píng)價(jià)的Review的Listing往往比沒有Review的Listing的轉(zhuǎn)化率更高。所以，賣家最好還是選擇有高星級(jí)Review的產(chǎn)品進(jìn)行PPC廣告的投放。
（4）學(xué)會(huì)閱讀廣告數(shù)據(jù)報(bào)告，避免PPC廣告的浪費(fèi)。不可否認(rèn)的是，賣家能否捕捉廣告報(bào)告中的數(shù)據(jù)信息也是一種非常重要的運(yùn)營(yíng)能力；根據(jù)報(bào)表中的信息，針對(duì)性地調(diào)整和優(yōu)化，才能達(dá)到投入產(chǎn)出比合理。報(bào)表中的這幾個(gè)核心參量需要賣家特別關(guān)注：Impression（曝光量）、Clicks（點(diǎn)擊量）、Spend（花費(fèi)）、Sales（廣告帶來的直接額）、ACOS（廣告花費(fèi)和直接銷售額的比值）、Click Through Rate（點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，即點(diǎn)擊量和曝光量的百分比）和Conversion Rate（訂單轉(zhuǎn)化率，即訂單量和點(diǎn)擊量的百分比）。
特別強(qiáng)調(diào)ACOS數(shù)值，即廣告花費(fèi)和直接銷售額的比值。ACOS數(shù)值越小，則說明投入產(chǎn)出比越高；當(dāng)ACOS數(shù)值過高時(shí)，賣家需要認(rèn)真分析廣告轉(zhuǎn)化趨勢(shì)，觀察一段時(shí)期內(nèi)ACOS數(shù)值的變化；隨著廣告投放的持續(xù)，如果ACOS數(shù)值呈明顯下降趨勢(shì)，說明廣告已經(jīng)在向趨好的方向發(fā)展。
對(duì)于賣家來說，想讓自己的產(chǎn)品在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角，PPC廣告的針對(duì)性投放則成為運(yùn)營(yíng)中至關(guān)重要的一步；做好數(shù)據(jù)的分析并及時(shí)調(diào)整，讓更精準(zhǔn)的流量為產(chǎn)品帶來更高的轉(zhuǎn)化率。
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