亞馬遜淡旺季銷售各有不同，有的賣家供不應(yīng)求，有的賣家卻累積大量亞馬遜FBA庫(kù)存。這些賣家面對(duì)大量亞馬遜FBA庫(kù)存，一是需要負(fù)擔(dān)長(zhǎng)期高額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，二是累積的庫(kù)存相當(dāng)于一大筆資金被壓，面臨虧損的風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)此這些賣家的首要任務(wù)自然是解決大量亞馬遜FBA庫(kù)存。但在解決之前應(yīng)當(dāng)了解累積大量亞馬遜FBA庫(kù)存的原因，才能更好地對(duì)癥下藥。之所以出現(xiàn)該問(wèn)題，賣家大多是在這兩方面出現(xiàn)錯(cuò)誤，即選品與自家銷量估算出現(xiàn)較大差異以及廣告宣傳不到位。
以下是處理大量亞馬遜FBA庫(kù)存的方法：
1.對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售或打折促銷
賣不動(dòng)且價(jià)值相對(duì)較低的產(chǎn)品可與價(jià)值高的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，以帶動(dòng)銷量。當(dāng)然也可對(duì)價(jià)值高的產(chǎn)品進(jìn)行打折促銷，可將5%-15%的Coupon調(diào)到15%-50%，對(duì)季節(jié)性較強(qiáng)的產(chǎn)品更是需要如此進(jìn)行處理。
2.在其他站點(diǎn)進(jìn)行促銷銷售
不同的亞馬遜站點(diǎn)各有所針對(duì)的用戶地域，因而購(gòu)買習(xí)慣也有所不同。對(duì)此可將庫(kù)存產(chǎn)品在其他站點(diǎn)進(jìn)行促銷銷售，利用銷售互補(bǔ)，達(dá)到清倉(cāng)的目的。
3.增加廣告投入
設(shè)置折扣下的產(chǎn)品，進(jìn)行廣告投入，可增加較多客戶流量。同時(shí)也可尋找網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行帶貨銷售，會(huì)有意想不到的效果。
4.參加Best Deal或亞馬遜清算庫(kù)存的計(jì)劃
借用亞馬遜官方處理累積的大量亞馬遜FBA庫(kù)存是較為方便直接的辦法。如參加14天的Best Deal期間，賣家可以免費(fèi)贈(zèng)送相關(guān)產(chǎn)品，以保證該期間排名較高，提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率與購(gòu)買率。
5.建立移除訂單或發(fā)送清庫(kù)存的服務(wù)商
該辦法針對(duì)賣家來(lái)說(shuō)有損失較大，畢竟收購(gòu)價(jià)格較低，不到不得已，可使用其他方法處理庫(kù)存。
庫(kù)存的管理對(duì)于賣家而言十分重要，倘若思考要素不全，極其影響銷售量，甚至可能造成虧損。因而賣家在進(jìn)行庫(kù)存?zhèn)湄洉r(shí)應(yīng)預(yù)估好銷售量，可通過(guò)日均銷量并取平均值來(lái)準(zhǔn)備，同時(shí)銷售期間也應(yīng)做好廣告宣傳，保證瀏覽量，并提高轉(zhuǎn)化率。倘若發(fā)生累積大量亞馬遜FBA庫(kù)存，應(yīng)冷靜采用如上方法進(jìn)行解決。
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