一年當中創(chuàng)收率最高的返校季又雙叒叕要來啦!如何在競爭激烈的亞馬遜平臺為自己的產(chǎn)品博得更多的曝光率?下文提到的三個銷售策略將會給亞馬遜賣家一個清晰的方向,助力賣家在返校季熱賣中取得更好的“戰(zhàn)績”。

1.優(yōu)化產(chǎn)品頁面:
首先要確保每個產(chǎn)品有不止一張圖片來展示(5-6張圖是最理想的),以便客戶可以從各個角度來了解產(chǎn)品;同時要遵循亞馬遜的產(chǎn)品圖片規(guī)格要求。當然要想真正提升產(chǎn)品圖像的質(zhì)量,還有以下幾點更詳細的建議:
(1)圖片展示產(chǎn)品的工作畫面;
(2)圖片包含產(chǎn)品包裝;
(3)足以顯示產(chǎn)品尺寸的照片;
(4)從多個角度展示產(chǎn)品。
值得注意的是,產(chǎn)品列表提供的圖像通常是影響消費者行為的主要因素。產(chǎn)品圖片是賣家與消費者溝通的方式,優(yōu)化產(chǎn)品頁面功能能更大程度激發(fā)消費者購買的意愿。所以千萬不要小瞧了產(chǎn)品圖片優(yōu)化,沒有良好的觀感,消費者對賣家的產(chǎn)品興趣將大打折扣。
2.投入一定的廣告:
提到廣告的投入,不得不說的運營工具是亞馬遜PPC廣告選項。它可讓賣家在亞馬遜上創(chuàng)建廣告,將廣告顯示在指定關(guān)鍵字搜索的結(jié)果旁邊。賣家所要做的就是選擇想要推銷的產(chǎn)品和關(guān)鍵字,然后按照自己給出的預算設(shè)置報價,這將有助于提高產(chǎn)品的銷售排名。

3.妙用兩個新的物流功能:
亞馬遜推出了兩項新的物流功能,旨在讓在亞馬遜上銷售的企業(yè)更容易轉(zhuǎn)售客戶退回的商品或庫存積壓的庫存,同時為更多的產(chǎn)品提供第二次生命。
第一個計劃是“FBA Liquidations”。賣家可以使用亞馬遜的“批發(fā)轉(zhuǎn)售渠道和技術(shù)”,從未售出或被退回的商品中收回部分損失。
第二個計劃是“FBA Grade and Resell”。該計劃讓第三方銷售合作伙伴可以選擇在亞馬遜上將退回的產(chǎn)品作為“二手”商品出售,而不是將其退回或捐贈。舉例來說,當一件物品被退回時,賣家可以設(shè)置此程序;然后亞馬遜將評估該商品并為其分配四個標準:二手 - 像新品、二手 - 非常好、二手 - 好和二手 - 可接受;最后賣家根據(jù)條件設(shè)置的商品價格,并使用現(xiàn)有流程管理定價、廣告和銷售,就像為新商品所做的一樣。
如果賣家能從以上三個方面提前著手布局,再加上流程的不斷完善與細化,在返校季期間有望取得頗豐的收益。
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