亞馬遜上的排名很大程度上取決于產(chǎn)品的銷售速度，這就是為什么許多賣家都會(huì)在亞馬遜PPC上花費(fèi)大量資金來開啟銷售的原因。還有一些賣家不僅僅依賴亞馬遜PPC，他們直接使用外部流量來推廣他們的產(chǎn)品。
為什么外部流量很重要？
亞馬遜A9算法的核心是基于銷量和轉(zhuǎn)化率。但是，在推出新產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品沒有銷量就沒有排名，而產(chǎn)品沒有排名也就不會(huì)有銷量。而借助外部流量，當(dāng)產(chǎn)品在亞馬遜上沒有排名時(shí)，產(chǎn)品有可能會(huì)產(chǎn)生銷售額。外部流量的具體作用如下：
其一，有助于提高亞馬遜排名。你的產(chǎn)品排名越高，購買它的人就越多，甚至可以讓你將更多的資源投入營銷策略來推動(dòng)銷售，從而產(chǎn)生亞馬遜飛輪效果。
其二，幫助你更好地提升在Google上的排名，這也有助于提升產(chǎn)品在亞馬遜上的排名。
其三，產(chǎn)品初期不受限于亞馬遜規(guī)則，更好地上市新品。
谷歌排名如何影響亞馬遜排名？
盡管亞馬遜在產(chǎn)品搜索中占據(jù)了更大的份額，目前谷歌仍然是世界上最受歡迎的搜索引擎，每天的搜索處理量超過35億次。
當(dāng)在谷歌上進(jìn)行基于產(chǎn)品的搜索（例如不銹鋼魚竿支架）時(shí)，第一個(gè)搜索結(jié)果會(huì)轉(zhuǎn)到亞馬遜產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面。
這意味著排名在上面的列表，在沒有亞馬遜搜索的情況下，從谷歌處產(chǎn)生了大量流量。當(dāng)搜索不銹鋼釣魚竿支架的人，點(diǎn)擊亞馬遜上的鏈接并繼續(xù)購買該產(chǎn)品時(shí)，該將有助于產(chǎn)品在亞馬遜上的排名，畢竟銷售額是影響亞馬遜排名的最重要因素。
但是你如何在谷歌上對產(chǎn)品進(jìn)行排名呢？影響谷歌搜索引擎優(yōu)化的方面有很多，但最重要的是反向鏈接。反向鏈接是從一個(gè)網(wǎng)站的頁面到另一個(gè)網(wǎng)站的鏈接。反向鏈接在SEO中用于傳遞權(quán)威和信任，并將用戶從一個(gè)網(wǎng)站連接到另一個(gè)網(wǎng)站。
讓反向鏈接直接指向您的列表將有助于它在Google上排名。實(shí)際上，Google會(huì)檢測發(fā)現(xiàn)到權(quán)威網(wǎng)站鏈接到你的產(chǎn)品列表，然后會(huì)提高你的排名，讓越來越多的潛在客戶找到你的商品。
亞馬遜增加外部流量的方法?
電子商務(wù)網(wǎng)站、權(quán)威博客、KOL都有可能是為商品帶來流量的外部渠道，當(dāng)然，還有更簡單直接的渠道，比如付費(fèi)營銷，像Facebook廣告、Google廣告、Google購物。
1.電子商務(wù)網(wǎng)站
使用自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，例如 Shopify 商店可以幫助提升你自己的電子商務(wù)網(wǎng)站排名，讓用戶進(jìn)入你的頁面可以獲得相應(yīng)的信息。
其中的好處之一是你可以具象化站點(diǎn)上的用戶，并重新標(biāo)記他們，從而更好地構(gòu)建起自己的用戶畫像。
此外，你還可以有機(jī)會(huì)通過彈窗收集他們的電子郵件地址，然后將它們直接發(fā)送到你的亞馬遜列表。
為什么要花時(shí)間讓人們進(jìn)入你的網(wǎng)站，然后讓他們?nèi)嗰R遜呢？因?yàn)閺膩嗰R遜上的銷售中獲得的乘數(shù)效應(yīng)，通常遠(yuǎn)高于讓他們在你的網(wǎng)站上直接購買。亞馬遜上的銷售將有效提高亞馬遜上的排名，從而帶來更多的銷售額并使亞馬遜飛輪旋轉(zhuǎn)得更快。
在你自己網(wǎng)站上的銷售不會(huì)影響搜索排名，如果你在將電子郵件發(fā)送到亞馬遜之前，已經(jīng)收集了他們的電子郵件并將他們進(jìn)行了處理，那么在你的網(wǎng)站上進(jìn)行銷售，仍然可以獲得交叉營銷的好處。
2.權(quán)威博客
除了電子商務(wù)商店之外，創(chuàng)建一個(gè)權(quán)威博客還有什么好處？你可以從登陸你網(wǎng)站的人那里建立一個(gè)用戶群，以同樣的方式，你可以對他們的方式進(jìn)行具象化，把他們放在你的電子郵件列表中。在后續(xù)，你可以使用該電子郵件列表來發(fā)布新產(chǎn)品。
那么，如果提升權(quán)威博客排名？當(dāng)你在博客上原創(chuàng)內(nèi)容，更容易提升排名。因?yàn)楫?dāng)你開始使用輸出產(chǎn)品相關(guān)的商業(yè)化內(nèi)容，人們不太可能會(huì)找到它。
在你開始銷售自己的產(chǎn)品之前，擁有一個(gè)權(quán)威博客也是一個(gè)獲取有價(jià)值的產(chǎn)品和客戶數(shù)據(jù)的好方法。例如，假設(shè)你有最終出售鮭魚魚竿的預(yù)期，你可以購買所有競爭對手的魚竿，并在你的網(wǎng)站上列出它們，做一個(gè)視頻或?qū)懸欢蝺?nèi)容，并進(jìn)行產(chǎn)品比較，這將非常不錯(cuò)的產(chǎn)品研究。
此外，權(quán)威博客還可以讓你實(shí)現(xiàn)收入多元化，而且這個(gè)外部渠道將推動(dòng)免費(fèi)流量并獲得訪問者，幫助推廣你的產(chǎn)品品牌，還有助于產(chǎn)生多元化的加盟收入。
3.影響者/KOL
與有影響力的人合作，可以為你的亞馬遜列表增加流量。與有影響力的人合作是品牌營銷和流量生成的重要組成部分。這也是營銷中最貴的一個(gè)，大多數(shù)有影響力的人都在發(fā)現(xiàn)他們的價(jià)值所在。
影響者是流量和收入的巨大推動(dòng)力。大多數(shù)人利用影響者讓他們談?wù)撍麄兊漠a(chǎn)品，其他一些人使用影響者主要是讓他們分享使用產(chǎn)品的圖片和視頻。使用影響者營銷將產(chǎn)生一些令人難以置信的效果，提升社會(huì)影響力，同時(shí)將提高你的轉(zhuǎn)化率。
關(guān)于與他們合作的方面，其中一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是從他們的角度理解是什么激勵(lì)他們以及他們想要什么。具體激勵(lì)可以遵循以下三個(gè)層次：
?<5000名訂閱者，給到免費(fèi)產(chǎn)品;
?5,000-10,000名訂閱者，給到免費(fèi)產(chǎn)品和讀者贈(zèng)品;
?10,000-100,000名訂閱者，給到免費(fèi)產(chǎn)品和更多的讀者贈(zèng)品（每5000個(gè)訂閱者1個(gè)產(chǎn)品）;
4.付費(fèi)廣告
相比于其他方式，付費(fèi)廣告有可能將你的五分錢變成一角硬幣，并且具有無限的擴(kuò)展可能性，比如Facebook和Google廣告。
Facebook廣告的真正力量在于，能夠向那些已經(jīng)與你的品牌建立接觸點(diǎn)的有傾向的受眾進(jìn)行再營銷。向一些意向不強(qiáng)的受眾進(jìn)行營銷可能非常強(qiáng)大，但也更容易出錯(cuò)并損失大量資金。
開始使用Facebook廣告，最簡單的方法是使用Facebook目錄廣告。目錄廣告只是通過 Shopify商店上的產(chǎn)品提要生成的產(chǎn)品集合，這樣做不需要你的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，而且可以非常有效地吸引用戶。
在你用盡目錄廣告后，你可以開始轉(zhuǎn)向視頻和圖片廣告，并開始擴(kuò)展到相似的受眾。如果你不能讓你的目錄廣告在你現(xiàn)有的列表中獲得盈利，那么讓FacebooK視頻廣告對用戶起作用將是一場艱難的戰(zhàn)斗。
在Google上搜索產(chǎn)品時(shí)，我們都見過Google購物廣告，顯示的是帶有價(jià)格的產(chǎn)品預(yù)覽廣告。
這些廣告效果很好，因?yàn)樗鼈兺ǔＶ挥性谟脩粼贕oogle搜索，有強(qiáng)烈的購買指向關(guān)鍵詞時(shí)才會(huì)顯示。例如，你的購物廣告可能會(huì)在用戶搜索“購買瑜伽球”時(shí)展示，而不會(huì)在他們搜索“如何做熱瑜伽”時(shí)展示。
就像你的Facebook目錄廣告一樣，這些廣告很容易設(shè)置，只需你設(shè)置Google購物即可。Google現(xiàn)在也會(huì)在某些情況下免費(fèi)顯示你的購物Feed結(jié)果，因此即使你不使用付費(fèi)的Google 購物廣告，也應(yīng)該設(shè)置你的谷歌Feed。
要真正在亞馬遜上取得成功，尤其是在競爭激烈的類別中，要想獲得成功，還是需要借助外部力量。以上提到的外部流量渠道，還是需要根據(jù)當(dāng)下產(chǎn)品的情況、預(yù)算等決定選用。
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