許多亞馬遜新手在新品期開自動廣告都是盲目的，為了開而開，沒去深入了解亞馬遜廣告的基本邏輯是什么？遇上廣告曝光自動減少，轉化率差的時候卻不知如何優(yōu)化。應該都知道亞馬遜優(yōu)化廣告的原則是：跑數據-做分析-做測試。通過循環(huán)的方式，不斷重復這三個動作，直到達到最優(yōu)。
新品上架，我們?yōu)榱丝焖俚墨@取流量和曝光，肯定是要開廣告的，并且是要在你的產品fba到貨的第一天就把廣告開起來，即下圖中的商品推廣。
商品推廣有兩種廣告：即手動廣告和自動廣告。
自動廣告：
單個asin單個開一個廣告活動，采用固定競價的方式，這樣在前期能夠最大化的提高你的產品曝光，競價的金額就要根據你投放的asin去定，這個沒準則，廣告位的競價按默認的0%來設定，如果想提高某個廣告位的曝光，可以選擇調高其廣告位的% 。?（ps：前期開自動廣告會跑進一堆無效的詞，如果怕太多的無效詞進來，我們可以提前在我們做關鍵詞搜查的時候，利用一些關鍵詞反查軟件例如js或者helium 10，用競爭對手的asin去反查出一些關鍵詞出來后，在這堆關鍵詞里面，找出一些跟你要上的asin打不著邊的，加入到否定中，否定的方式選擇精準否定，因為詞組否定會否定掉大量的詞，導致你的曝光降低，新品我們打廣告的目標就是為了獲取曝光）。
手動廣告：
把我們前期搜查的核心詞和關鍵詞開一組廣泛匹配，一組詞組匹配，兩組各兩個廣告活動，競價方式選擇 固定定價，廣告位的設置同理自動廣告。因為前期我們的詞比較新，幾乎權重，每個關鍵詞的競價最好比建議競價高10%-30%，具體參數要看你的投放效果，比方說你提高10%，預算還花不出去，那就提高到20%，都是在一步一步的調整和試驗中穩(wěn)定下來的。ps：前期我們在廣告詞投放，還可以配合測評，讓那些測評的買家通過搜索你正在推的那個詞，點擊站內投放的廣告進行購買，這樣既可以減輕測評的風險，也可以給你站內投放的廣告增加權重。
因為新品上線,首要的目的是獲取流量,讓系統(tǒng)去收錄你這個產品,用曝光、點擊和轉化來喚醒亞馬遜系統(tǒng)對你產品的認識。如果你的廣告競價不能讓你的廣告出現在前5頁,那么這樣的廣告活動對于新品的打造而言是沒有什么意義的。這個競價沒有固定的數值,要根據自己產品的實力和預算的多少來綜合考慮。如果基礎競價1.5倍的競價,可以讓你的產品穩(wěn)定在首頁的中部廣告位,況且這個位置的轉化率也不錯,那么這個廣告位和競價可能就是你的理想狀態(tài)。
但是如果你的競價給到了建議競價的2倍,你的廣告位置來到了首頁的黃金位置,你的周邊都是-些比你listing優(yōu)秀很多的其他產品,那么這樣的位置可能不是最佳,且曠告的Acos可能也會很不理想。
因為顧吝都會對比，選擇-個適合自 己的廣告位置也很重要。還有廣告的競價，在亞馬遜的后臺，有三種競價:固定競價、動態(tài)降低、動態(tài)提高或者降低。這三者的區(qū)別不必多講，賣家應該都懂，只是在新品打造期間,推薦大家使用固定競價的方式。第三種動態(tài)提高或降低的方式比較激進，有時候會很快燒完你的預算，不利于廣告節(jié)奏的把握。
在新品期，固定競價的方式獲得的曝光量是最穩(wěn)定和最大的。(文中部分素材來源于網絡，如有侵權聯系客服)
