5月31日，上海證券報道，美元對人民幣中間價下調(diào)176個基點，報6.3682。5月28日CFETS人民幣匯率指數(shù)為97.95，按周漲0.76。
自五月初以來，美元匯率持續(xù)走低，最高未超過6.5，這波匯率跌勢已經(jīng)引起了賣家的警惕。
一位業(yè)內(nèi)人士表示，今年換匯不能抱僥幸心理了，美金一到就換，外貿(mào)報價也要悠著點，多給自己留點余地，寧愿不拼價格少接單，也不要接了最后爹媽不認。
多位亞馬遜賣家也有同樣的觀點：不要有等的心理，匯率長期走低，趕緊落袋為安才是?！?.399換了，到了就換，現(xiàn)在太動蕩了”，一位賣家感慨。相比此前結(jié)匯6.44，6.37的兌換讓賣家有些肉痛。
與此相關(guān)聯(lián)的另一則消息也需要注意，中國央行金融研究所所長周誠君上月在莫干山會議上表示，人民幣國際化條件下，我們管不了人民幣匯率，中國中央銀行最終要放棄匯率目標(biāo)，人民幣匯率是全球所有市場主體對人民幣的偏好、預(yù)期和交易決定的。人民幣在中長期內(nèi)將持續(xù)對美元升值，既是中國經(jīng)濟持續(xù)增長、人民幣相對購買力不斷提高的結(jié)果，也是美聯(lián)儲搞量化寬松和不斷擴表的后果之一。如果人民幣成為了周邊國家以及與中國有密切投資貿(mào)易往來國家的貨幣錨，這些貨幣都將對美元升值。
眼前亞馬遜上價格戰(zhàn)風(fēng)起云涌，而人民幣在中長期內(nèi)將持續(xù)對美元升值，賣家可以在定價環(huán)節(jié)及供應(yīng)鏈管理上提前準(zhǔn)備。
良性競爭定價——之所以說是良性競爭定價，是相較于一味的虧本降價，成本定價是比較穩(wěn)扎穩(wěn)打的操作，仔細把每個環(huán)節(jié)的成本都扒下來，然后加上預(yù)期利潤就可以了。
亞馬遜FBA流程中，涉及的成本主要有：產(chǎn)品成本、包裝及貼標(biāo)費用、FBA頭程費用、平臺傭金、FBA配送費、月度倉儲費、退貨費、其他浮動成本等；
在新品選品的時候，正常情況下如果毛利率低于30%, 其他浮動成本只要稍微沒控制好，就很容易出現(xiàn)虧損的情況。
特別是紅海類目客單價低的產(chǎn)品，競爭激烈，有的產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞競價可能已經(jīng)到了2美金一次甚至更多，Acos很難控制得很穩(wěn)定。
因此如果用成本定價法，只要把這些固定的成本都加上，然后加上預(yù)期利潤，就可以用這個值去定價。
這個方法有個好處就是可以幫助我們確定產(chǎn)品的底價，即定價低于多少就是會虧損的，那么在做活動的時候方便幫助我們?nèi)ザê谜劭邸?/p>
除此之外，在當(dāng)下同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品市場，差異化是最有效的自保手段。價格雖然是影響消費者購買決策的重要因素，但不是唯一因素。
在一個垂直類目里，顏值正義還是存在的。賣家可以注冊品牌、改進包、，注冊外觀專利、提升產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化Listing，讓消費者看到產(chǎn)品的特殊之處，并為其買單，就是較為可行的幾種方法。
取精華，去糟粕——眾所周知，亞馬遜的供應(yīng)鏈以客戶需求為中心，奉行零庫存轉(zhuǎn)運、預(yù)測式響應(yīng)訂單及高效的倉儲管理策略。賣家們在供應(yīng)鏈的最前端：補貨，應(yīng)該做到實時匹配。
1、提升商品出售率
出售率=90天內(nèi)銷售的庫存數(shù)量/90天的平均庫存總量。
售出率得分取決于賣家的銷售能力和訂貨水平，售出率越高越好。假如過去90天內(nèi)售出100件產(chǎn)品，在此期間的平均庫存為200件，那么平均售出率為0.5。
IPI分數(shù)過低，本質(zhì)還是產(chǎn)品出了問題。從選品到推廣的整個產(chǎn)品運營周期，通過運營手段提高產(chǎn)品出單是關(guān)鍵。
2、保暢銷，處滯銷
現(xiàn)貨率指過去30天內(nèi)產(chǎn)品有貨的時間比率，越高越好。
產(chǎn)品缺貨會直接影響到IPI分數(shù)。對于現(xiàn)貨比率低的情況，賣家要及時補充庫存，防止斷貨，提高現(xiàn)貨比率。
滯留庫存過高也是拉低庫存績效的重要因素。滯留庫存指儲存在倉庫中，但由于Listing等問題消費者無法購買。賣家要想辦法整理減少這些冗余庫存。
針對這些滯銷庫存，可采用這些方法進行處理：站內(nèi)外短期促銷、移倉或銷毀、尋找其他銷售渠道。
以上策略可幫助賣家短時間內(nèi)提升IPI分數(shù)，但終究是治標(biāo)不治本。治本的方法是根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況對補貨量做出精準(zhǔn)的預(yù)測，利用大數(shù)據(jù)判斷補貨的最佳數(shù)量和時間，避免補貨過多帶來的倉儲費用，也避免補貨量不夠帶來的斷貨風(fēng)險。
美元下跌，有賣家戲稱，“這都不是月薪1800該考慮的事”，短時間的貶值甚至通貨膨脹都是正常的，但打價格戰(zhàn)清庫存跑路絕不是長久之道。借用一句話：亞馬遜內(nèi)卷，低價只會共輸。
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