現(xiàn)如今不管是做實體店還是網(wǎng)店，“流量”這個詞大家都非常熟悉，流量越大成交量自然而然也會越大。做國內(nèi)電商的朋友都知道，想要做好網(wǎng)店，就必須先把店鋪信用做上去，這樣才會有更多的流量。雖然說亞馬遜是一個重產(chǎn)品輕店鋪的平臺，但是同樣流量對于亞馬遜賣家來說也至關重要，那么亞馬遜的流量來源一般在哪里地方？
亞馬遜的流量來源分為以下幾個方面？
1.關鍵詞搜索流量（占比最高），亞馬遜關鍵詞搜索流量的大小取決于關鍵詞的搜索排序，搜索排序取決于該關鍵詞下的訂單量和轉化率，所以要提高關鍵詞的自然排序，最重要的是提高關鍵詞的轉化率。
（1）從廣告層面，可以降低自動廣告，如果是藍海產(chǎn)品，大部分的流量是不精準的，自動廣告帶來的流量除了前期幫助我們拓展更多的關鍵詞，并不能給我們帶來精準的流量，反而會拉低我們的轉化率。
（2）加大手動精準關鍵詞廣告的投放，關鍵詞來源：同類優(yōu)質競品的ASIN反查數(shù)據(jù)（可以知道同類產(chǎn)品靠哪些關鍵詞出單，更針對性的投放廣告）+ BA關鍵詞調研（品牌分析可以知道亞馬遜的關鍵詞搜索熱度）+ 自動廣告的數(shù)據(jù)（自動廣告可以拓展更多的長尾關鍵詞）。
（3）廣告投放bid取決于我們想展示的廣告位置，如果展示靠前，競價高，同樣的預算，展示時間就短，頭部的競品競爭明顯，轉化也會低，所以性價比不高，如果展示靠后，曝光數(shù)據(jù)差，就算點擊率很高，也很難有轉化，所以具體的bid設置，要結合我們的展示位置前后競品的優(yōu)劣，廣告要以轉化為主要目標。
（4）廣告期間可以結合測評關鍵詞來提高轉化率，一方面提高廣告的轉化，從而提高廣告質量得分，來降低bid，一方面更快的提升關鍵詞的自然排序。
2.商品關聯(lián)流量（同類產(chǎn)品和互補產(chǎn)品）如果自動廣告80%都是asin，說明我們的品類核心關鍵詞的搜索熱度不是很高，關聯(lián)流量的占比還是比較大，所以要投放商品廣告。商品廣告分為：商品關聯(lián)和展示廣告，可以找優(yōu)勢并沒有我們產(chǎn)品好的同類asin進行投放，形成流量閉環(huán)，商品廣告的轉化也會帶動關鍵詞的轉化。
3.活動流量（站內(nèi)秒殺，站外促銷）新品期可以適當?shù)膮⒓用霘?，秒殺帶來的轉化非常精準，更有效的提高轉化率，不建議站外投放，流量太雜，會大大拉低轉化。
4.促銷流量（coupon，會員專享折扣）新品期多使用coupon，一方面有coupon的流量和權重，另一方面coupon不影響秒殺價格，還能方便隨時設置折扣來配合廣告做轉化。
自然流量與廣告流量主要區(qū)別？
1、展示方式與位置，廣告流量上帶有“sponsored”字樣，而自然流量上沒有；廣告流量的位置分布在關鍵詞搜索結果頁面，ASIN頁面的“sponsored”部分，購物車下，五點描述下，評論部分偶爾也有，而自然流量，一般是搜索結果頁面，及ASIN頁面下的“看了又看，買了又買”等條列；
2、自然流量位置和廣告流量位置的影響因素不盡相同；自然流量主要受listing描述的相關性，存貨狀況，銷售速度及相對銷售速度（這意味著您與競爭對手相比出售了多少個產(chǎn)品）以及類似的因素影響；而廣告流量主要受產(chǎn)品的轉化率，競價，及產(chǎn)品首圖等的影響；
3、自然流量位置和廣告流量位置的優(yōu)化方向也不盡相同；自然流量位置主要依靠產(chǎn)品對于關鍵詞的出單量（排名）決定；而廣告流量位置可以通過競價，及優(yōu)化產(chǎn)品轉化率等手段提升；
而無論是自然流量，還是廣告流量，其主要目的都是為了提高搜索結果的排名，以增加產(chǎn)品的流量和銷量；且兩者之間是相互推動，相互促進的，并且兩者的CVR一般是同趨勢變動。(文中部分素材來源于網(wǎng)絡，如有侵權聯(lián)系客服)
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